不是一個概念，中介主要業(yè)務,，租售,，過戶，抵押,，一手樓盤渠道代理,，營銷策劃方面，主要針對一手樓盤,，活動策劃，策劃方案,，廣告方案,，認籌開盤活動，主要是輔助銷售,，想盡一切方案套住客戶,，讓客戶買房。營銷策劃出方案,，銷售執(zhí)行,。

房地產營銷活動項目的策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案,，方案是計劃中內容最為復雜的一種,。方案應該怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地產營銷活動項目的策劃方案,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

房地產營銷活動項目的策劃方案1 一,、市場現狀：

1,、大中城市房地產市場回暖。

2,、處于每年的銷售旺季(金九銀十),。

二,、項目現狀：

1、一期,，D,、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓,。樓層相對較高,。

2、G區(qū)G8,、G9部分房源存在明顯的產品缺陷

3,、三期即將認籌，開盤在即,。

針對目前房地產發(fā)展的現狀,，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案,，旨在促進一二期房源的銷售,，為三期的開盤做足準備工作。

三,、活動目的：

1,、增加小區(qū)的知名度。

2,、制造營銷氣氛,，化的去化二期剩余房源。

3,、增加三期A1號樓的.認籌數量,，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎,。

四,、活動時間：

10月1日―10月7日

五、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典,，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜,，領略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六,、活動內容：

1,、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折,，銀行按揭98折,，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折,，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3,、活動期間,，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎,，每天開獎兩次(上午,、下午各一次，視現場氣氛而定),，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,，多買多贈抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式：

1,、網絡(搜狐焦點新聞報道,、現場報道，新華網)

2,、短信(短信定于9月30日,、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版,，暫定9月29號)

4,、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車xx天

八,、現場包裝：

室外：

1,、橫幅：0.7xx0米xx條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3,、氣球裝飾：大門,、禮品區(qū);

4、吊旗;

5,、易拉寶展示

九：物料準備及費用預算：

短信內容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸,。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現房2210元/m起售,，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

房地產營銷活動項目的策劃方案2 一,、活動目的

1,、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

3,、促進項目開盤成交,，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源,。

二,、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點：

凱悅城售樓中心

四,、活動前準備

1,、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2,、電器的購買時間:20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初

4,、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天

五,、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶,，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶,，老帶新活動政策,，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六,、活動流程

新客戶到達售樓中心――進入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現場維持開盤前客戶情緒,，待開盤開始，由銷售帶客戶購房,，已簽訂購房認購的客戶――由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)――核對后xx―銷售讓客戶從xx開,。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹,，促進成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1,、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2,、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4,、預計現場布置費用:費用:500元

5,、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7,、家電費用

費用:33000元

20xx

費用合計:40000元

房地產營銷活動項目的策劃方案3 一,、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣,，xx花園在市場上已經具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟,，同時根據項目銷售情況統計說明,，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕,，項目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失,。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎,。

二、活動時間

20xx年12月25日

三,、活動地點

xx花園項目銷售中心現場

四,、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位,、提升檔次,、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應,，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現場感覺有次序、有,、層次,，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài),，以使之達到成交，簽定相關合約,。

五,、房地產開盤活動現場規(guī)劃布置方案

1)現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯,，售樓部前廣場設空飄若干,。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右,，供嘉賓及領導使用,。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗,。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干,。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流,，車流,，指引來賓，宣傳開盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房,，確定房號,，并簽署相關協議。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書,、繳納房款定金，履行相關手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料,，戶型圖,，在選房前有個心理準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分,。

B其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動,、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用,，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。