藥店促銷怎么做好規(guī)劃

如何做好促銷規(guī)劃,？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內,？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。 (超市對象：六一（兒童）

三,、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：是廠家單獨行動,，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。 （氣氛營造）

七,、 前期準備：前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在就物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？

十,、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準備。

十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

藥店如何搞促銷售活動,？

方法：

抓住顧客心理：

促銷前對周邊市場做調研分析，包括消費人群,、用藥習慣和購藥范圍,。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體,，常用的普藥,、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老,、降脂降壓產品便會成銷售主導,。藥店在搞促銷活動時,，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味,，以居家日用品為贈送主體,。若藥店位于高檔商圈，消費群體則以高端人士居多,，藥店應根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā),，如配合藥妝、高檔保健品,、適合年輕女性的快速消費品等,。贈品標準也應向時尚延伸。

藥店促銷應吻合顧客消費習慣,，切忌把導致顧客反感的產品拿來促銷,，更不能提供無價值的贈品。另外,，為顧客提供用藥指導、免費辦理會員卡,、建立藥歷,、定期跟蹤回訪等都會使客情關系穩(wěn)固加深。

捏準促銷方法：

藥店不可將促銷定位于簡單的打折,、降價和買贈,，它應考慮藥品銷售屬性和顧客消費心理。藥品屬于“彈性消費”,，顧客只在有切身需要時才會到藥店選擇購買,，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時,，要用合適的方法來吸引顧客,。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品,，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求,。 把握促銷時機：

好的促銷時機并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項,。如夏季以清涼性藥品為重點,，考慮與夏季相關的用藥搭配。如今進入5月,，各地天氣早已變暖,，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫,。比如防曬的外用藥膏及化妝品,、清熱解毒藥品,、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥,，這些產品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍,。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產品定位于如上品類,，同時在店外設立“涼茶館”,，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶，也促進了門店的銷售,。

安排促銷周期：

往往會有這樣一種促銷表象,，藥店為拉動銷售經常開展促銷活動，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單,，或者是促銷活動無休止延長,，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個頻繁,、長期持續(xù)的過程,，當顧客對某一藥店的促銷活動產生乏味和“視覺疲勞”時，促銷就失去了意義,，給顧客的心里造成陰影,。認為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價虛高,，要么是質量有問題,，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實質問題,，還會造成藥店的品牌美譽度下降,。

促銷要以顧客為中心設計策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命,。首先,，活動策劃要嚴肅，不隨意變動,，否則會讓顧客對藥店的信譽產生懷疑,。其次，活動時間不易過長,，3,？5天比較合理，既能即時銷售,，又會吊起顧客胃口,，為下次更好地促銷做鋪墊。最后，要保證店內藥品和所送贈品的質量,，對于近效期藥品做促銷,，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用藥安全的同時也維護藥店利益,。

如何在藥店進行有效促銷活動

促銷活動的目的是拉人氣,。先讓大家知道這兒有個藥店，進而了解到該店給大家?guī)淼姆奖?，購買藥品后讓大家感覺該店的服務是貼心的,，當然推薦的藥物是合理的，有效的,，而不是為了賺錢而賣出的“商品”,，至于是不是優(yōu)惠的，我個人認為分二點來看,，一是常期用藥者,，當然是希望價格合理，購買方便,，只要藥店堅持“問病賣藥”的同時注意區(qū)別對待就可以,，當然慢性病，長期用的藥,，藥店在定價時就要注意合理性,。必定有句話叫“久病成醫(yī)”。二是醫(yī)藥經濟學的問題,，購買者買的不是商品，不是所銷售的藥,，是療效,，只要能治好病，不論是哪個品種,，哪個品牌,，患者都會夸的，如果沒有療效,，無論如何購買者也不會說好的,，因為他付出了金錢，沒有達到他解除疾病痛苦的目的,。所以我們提倡“問病賣藥”,，“診病配藥”，合理用藥,，一來可以達到治療得口碑,，二來可以賺取利潤。簡單的賣藥，前途不是很光明,，大家爭取修煉醫(yī)學與藥學的功底,，當然不是自己一定會，好的員工,，用好就行了,。

藥店開始促銷活動時，一定要做好準備工作,，否則會帶給所有來人一個不好的印象,。

首先藥店的藥品必須準備充足，至少要夠當天的銷量,。

二是藥店的門面要整潔大方,，不要有與藥品無關的東西，當然不要過份的裝修,，但一定要有自己的特色,，要莊重，不要顯得陳舊,，或顯得主人懶惰（就是大家認為都應該收拾,，且也就是舉手之勞的事）。

三是主人與員工要整齊著裝,，最好統(tǒng)一,。大家最好事前開上二三次會統(tǒng)一思想，布置任務,，讓大家暢所欲言,，拾遺補漏，充分發(fā)揮所有人的積極性,。最后必須分工明確,。來賓不要過多寒喧，以促銷活動為主,，無關的事,，明天再說。

四是最好有當?shù)氐碾娨暸_能過來捧場,，但不要找什么樂隊或什么歌舞助興,，我認為是適得其反。

五,、現(xiàn)場的促銷品,，一定要有足夠的量，并有補充的措施,，最好事先得到商業(yè)公司的支持或經銷商的幫助,，當促銷品過半時，立即補充，不要拖拖拉拉的,。

六,、促銷活動要注意到時間的問題，原則上不宜過長,，以一天為限,。隨后積累經驗，切不可第一次搞活動就超過二天時間,。一是人員太累,，二是現(xiàn)場突發(fā)事件會影響太大。效果不理想時應先總結經驗,，不要以延長時間來達到預期的效果,。

產品的促銷要因產品而異，不同的產品特點要采用不同的產品推廣方式,！

不過新產品的推廣大多需要采用“組合拳”的方式,，不能靠單一的方式：

1、報紙,、雜志,、電視廣告、傳單等

2,、網(wǎng)絡供求信息群發(fā),、郵件群發(fā)、電話營銷,、網(wǎng)站優(yōu)化,、競價排名等等

3、借助別人的終端渠道進行推廣,，效果更快,！

4、品牌成于活動,，和媒體結合做活動，效果也不錯,！

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不同層次的群體,，不同年齡階段，不同社會角色的人他們對贈品的需求是完全不同的

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