開發(fā)商想抬高房價,，消費者保持觀望,，開發(fā)商的各項投入成本在有限時間內得不到回報,，就會采取適當?shù)臓I銷方式,，變相的降價來促進成交,。消費者踴躍的購房,，開發(fā)商的開發(fā)成本得到了保障后,，適當調高價格，以獲取更多的利潤,。,。。。

如何從一個置業(yè)顧問轉型做房地產營銷策劃

銷售更側重于微觀的,、具體的銷售過程,；而策劃則更側重于宏觀的、全局性的項目把握,，是為銷售服務,、提供技術支持或者專業(yè)服務的；很多銷售在開始作為普通人員時,，很少或者幾乎接觸不到策劃方面的事項,。
一旦一個銷售人員被提升為主管或經理以后，就或多或少的接觸或參與到策劃工作,，包括方案的制定,、執(zhí)行與效果評估。甚至有些經理會直接領導,、組織,、指導策劃工作的開展與實施。
房地產從業(yè)人員從最基層的銷售人員做起,，要想成為企業(yè)的中層甚至高層,，策劃工作就成為需要學習和提升和重要課題，也是其能力提升和人生規(guī)劃的必然階段,。

房地產營銷主要是做哪些工作的？

一般銷售人員,，即置業(yè)顧問,，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶最近的銷售服務人員,。一般銷售人員受銷售主管的直接領導,，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者,，也是整個售樓業(yè)務的關鍵人員,。房地產銷售經理通過銷售主
管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意,，實現(xiàn)銷售任務,。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業(yè)績的好壞,。
房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿,，是否具備良好的素質，636f7079e79fa5e是否能盡職盡責地完成本職工作,，對于一個房地產企業(yè)而言是非常重要的,。
置業(yè)顧問的主要工作職責如下：
A.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問,；
B.服從企業(yè)安排,，積極工作，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤,；
C.善于表達但不夸夸其談,，誠信待人，保持和客戶之間的良好關系,，為企業(yè)樹立良好形象,；
D.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行,；
E.積極做好售后服務工作,，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息,；
F.每天向售樓主管匯報工作情況,，定期進行工作總結；
G.負責及時回收售樓款,。
對于一個房地產銷售人員而言,，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業(yè)知識外,，團隊意識也是非常重要的,。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作,，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標,。菁英員工回答。