由于南北方市場情況,、經(jīng)銷商情況各異,，促銷手段也不盡相同,， 首先:“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質量過硬,、有賣點,、有上量潛力、利潤適當）產(chǎn)品,，了解清楚自己的重點市場在哪里,、重點經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象,。抓好重點客戶，確保精力集中投放,，做到資源優(yōu)化配置,。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程,，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣,，一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售,。這是硬性任務,，納入個人全年考核。天天說要抓重點,，天天提8020法則,，可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業(yè)績,，傷其十指不如斷其一指,。合理利用、分配資源,，努力營造優(yōu)勢市場,、重點市場、最能出銷量,、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重,。

其次:依據(jù)市場情況，經(jīng)銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的,、差異化的促銷方案,。舉例分析:河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步,，此舉更進一步擴占了市場份額,。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車,，給車主經(jīng)過短暫的培訓,，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農民做實驗,，只打一桶水,，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳,，這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售,。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放,，講解病蟲害防治技術和產(chǎn)品推廣,。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣,，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力,。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎,、贈送,、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了,，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義,。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗,，因為市場在變,。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同,。

第三、促銷方案的連續(xù)性,，看到成功銷售方案背后的東西,，我把它歸結為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰,，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領風騷一二年”,？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè),、商家搞促銷,，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說,，不考慮下一步商品的銷售情況,。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前,，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考,、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷,，殺雞取卵,，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行,，如果做不到十年的規(guī)劃,，那就做五年的，甚至三年,、二年的,，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成,?！氨鵁o常勢，水無常形”,，適合自己的才是最好的,，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者,、實施者不能一葉障目不見泰山,，而要時刻理智地審視促銷,、推進促銷,，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分,。

狹路相逢勇者勝,，勇者相逢智者勝,，智者相逢快者勝，對農資經(jīng)銷商來說,，促銷方案在具體實施中,，應整體聯(lián)動地實施促銷計劃，商家搭臺,，廠家支持,，農戶參與，各方面借力,，整體聯(lián)動,，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作,，必須做好以上三方面的工作,，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中,，誰做好了促銷,，把握了終端，誰就是真正的贏家,。

一家之言,，不當之處敬請各位前輩斧正。