葉順祥　　英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹?艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者,，莫過(guò)于狼,；最具韌性者，莫過(guò)于狼,；最有成就者,，還是莫過(guò)于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,，因?yàn)橛欣切?，《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變,。 　　但是,，一提起狼，首先映在大家腦海的可能會(huì)是“狼外婆”,“狼來(lái)了”,“披著羊皮的狼”,“狼狽為奸”,“色狼”,“惡狼”總之是一系列的貶義詞匯,，可見(jiàn)先入為主的對(duì)狼性的觀點(diǎn)是多么的深入人心,。為什么人們對(duì)狼性有這么大的偏見(jiàn)呢，仿佛沾了個(gè)“狼”字的都好不到那去,。因?yàn)槔情L(zhǎng)相丑陋,，傷人(特別是可愛(ài)的小孩子)，吃一切人們喜愛(ài)的小動(dòng)物(如小白兔),，諸如此類的等等罪狀都告訴我們“狼”簡(jiǎn)直就是一切惡狠奸詐邪惡的象征,。 　　狼圖騰這本書好像改變了很多人的對(duì)狼的印象。海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏是這樣評(píng)介《狼圖騰》：“讀了《狼圖騰》，覺(jué)得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒,。其一,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn),、埋伏,、攻擊、打圍,、堵截,，組織嚴(yán)密，很有章法,。好像在實(shí)踐孫子兵法,，‘多算勝，少算不勝’,。其二,，最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力,，麻痹對(duì)方,，并在其最不易跑動(dòng)時(shí)，突然出擊,，置對(duì)方于死地,。其三，最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神,，協(xié)同作戰(zhàn),，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職,。商戰(zhàn)中這種對(duì)手是最恐懼,，也是最具殺傷力的?！睆埲鹈羰怯靡粋€(gè)商人的敏感嗅覺(jué)嗅出了狼的組織嚴(yán)密,，團(tuán)隊(duì)合作，吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì),。這不正是營(yíng)銷人要學(xué)習(xí)的么,？ 　　那么狼性表現(xiàn)在什么地方？首先是特立獨(dú)行性,。即追求自由,、追求“狼格”獨(dú)立的不屈精神，用營(yíng)銷的觀點(diǎn)說(shuō)就是差異性,，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠(yuǎn)是狼，永遠(yuǎn)具有狼性,。營(yíng)銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場(chǎng)之中,。《狼圖騰》中小狼的行為就證明了這一點(diǎn),，狼絕不認(rèn)為人給的食物是施舍的,，它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來(lái)的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成績(jī)就是每一個(gè)營(yíng)銷人拼搏得來(lái)的,，每一個(gè)營(yíng)銷人都必須有這樣一種意識(shí),。營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中沒(méi)有施舍的說(shuō)法，只有血腥的戰(zhàn)場(chǎng),，沒(méi)有永久的藍(lán)海,，只有永久的紅海！草原狼就是考這種意識(shí)才成為草原上最古老的民族的,。陳陣為狼做了一頓美餐,，由此認(rèn)為狼應(yīng)該感恩戴德才是，但狼不是狗,，他并因?yàn)槟愕氖┥峋头艞壛死歉竦莫?dú)立,。所以當(dāng)陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時(shí)候，狼發(fā)怒了,，他呲牙咧嘴地警告陳陣,，少靠近我，少憐憫我,，我不需要,！營(yíng)銷人需要去感恩，但是不需要憐惜,。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中同樣是這樣,，你必須有你自己的風(fēng)格和獨(dú)特性，否則你沒(méi)有存在的價(jià)值,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有了戰(zhàn)斗力和活力,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有了每個(gè)營(yíng)銷人的特立獨(dú)行就沒(méi)有了文化和內(nèi)涵。因此,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)首先就要培養(yǎng)成員的獨(dú)特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風(fēng),。 　　其次是狼的團(tuán)隊(duì)精神。不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的,，而且為了家族,，頭狼、大狼都具有犧牲精神,?！独菆D騰》臨近尾聲的一次獵狼場(chǎng)面描寫,，讓我唏噓不已：當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時(shí)候，頭狼,、大狼為了掩護(hù)母狼,、小狼，故意找最難逃生的路線跑,，以吸引獵手的追殺,，這種自我犧牲精神確實(shí)讓人可敬，同時(shí)也讓人可怕,。那么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該怎么樣做呢,？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，更需要向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神,。剛才所講的特立獨(dú)行是培養(yǎng)營(yíng)銷狼群的基礎(chǔ),，團(tuán)隊(duì)精神是狼贏得生存的基礎(chǔ)。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,，狼不可能存于草原之中,，如單打獨(dú)斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害,。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣,，有足夠的威信和能力，讓團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致,。 　　再次是狼的吃苦耐勞,。都說(shuō)做營(yíng)銷很苦，但是在市場(chǎng)上拼殺不苦行么,？團(tuán)隊(duì)成員必須有吃苦耐勞的精神,，否則你就別去搞營(yíng)銷。但是,，我們看看狼是怎么生存下來(lái)的吧,？無(wú)論是數(shù)九寒天，或是炎炎烈日,，狼都能忍受,。而且狼的胃口又極好，腐肉,、骨頭,、皮毛，只要狼能吞進(jìn)肚里的,，莫不消化,，這確實(shí)讓人感慨。在嚴(yán)酷的蒙古草原中,，獅,、虎,、豹這種號(hào)稱動(dòng)物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古狼活了下來(lái),，并主宰著草原,，靠的是什么？吃苦耐勞,！日本如此小國(guó)就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞,。日本的小孩可絕對(duì)沒(méi)有中國(guó)小孩的幸福,，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力,，竟然讓孩子們脫掉衣服,，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國(guó),，這樣的學(xué)校早就關(guān)閉了,，因?yàn)闆](méi)有家長(zhǎng)舍得孩子這樣的！我們的孩子已經(jīng)落后于人了,，你還能指望將來(lái)能戰(zhàn)勝日本,、超過(guò)日本。組建狼群式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞,！ 　　最后我所感慨的是狼的耐性。狼打獵的耐性讓人佩服：當(dāng)狼圍捕黃羊時(shí),，總是事先就埋伏好了,，然后耐心地等待，有時(shí)是長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的等待,。一直等到黃羊吃撐了跑不動(dòng)的時(shí)候才出擊,！這么長(zhǎng)久的等待，肚中饑腸嚕嚕,，眼前是如此的美味肥羊,，沒(méi)有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利,，是整個(gè)冬季的糧食,，為此目的，他能忍住一時(shí)的饑餓,。營(yíng)銷也是如此,，沒(méi)有足夠的耐性去磨煉，沒(méi)有厚積就不能薄發(fā),。營(yíng)銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性,！ 　　所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的,，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的,。人是造物主的精靈，他主宰著這個(gè)世界,，甚至可以預(yù)見(jiàn)不久的將來(lái),，整個(gè)宇宙都是人類的。這么聰明的人類――營(yíng)銷人員,，為何不好好學(xué)學(xué)狼的優(yōu)良品性,，而把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)好好的培養(yǎng)起來(lái)呢？ 　　狼群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程,，以頭狼為中心,，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法,，吃苦耐勞,，忍辱負(fù)重，服從狼群,，打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)――狼性營(yíng)銷,。常言說(shuō)得好，不入虎穴焉得虎子,？不下苦功夫,，就沒(méi)有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,，狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力,，狼群營(yíng)銷就僅僅是一句空話。