中國泵業(yè)網(wǎng)一,、如何激勵員工 1,、對員工最大的激勵是協(xié)助員工取得進(jìn)步,，提升業(yè)績； 2,、擁有共同的組織目標(biāo),，激發(fā)員工的斗志； 3,、公開的表揚(yáng)員工的優(yōu)點和進(jìn)步,； 4、適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵； 5,、學(xué)會“凡事說好”,，尤其在員工遇到挫折或情緒低落時幫助員工找出事物有利的一面，使員工看到希望,； 6,、營造一個比、學(xué),、趕,、幫、超的工作氛圍,。 二,、如何輔導(dǎo)新員工 1、新員工的輔導(dǎo)流程 第一步：我說你聽,、第二步：我做你看（之后注意總結(jié)）,、第三步：模擬演練，接近實戰(zhàn),、第四步：你做我看（之后注意總結(jié)）,、第五步：你自己獨自來做（我多跟蹤）、第六步：放手讓你去做,。 2,、輔導(dǎo)新員工業(yè)務(wù)的各個要點 （1）資源收集 對于剛加入公司的員工，尤其是從未有社會經(jīng)驗或銷售工作經(jīng)驗的員工,，資源收集是第一個要學(xué)習(xí)的東西,。 要點一：要建立資源的概念，目的是幫助新員工培養(yǎng)資源收集的意識,，具體如下： A,、對資源的理解，著重強(qiáng)調(diào)收集資源是員工工作的一部分,； B,、對資源的分類，按行業(yè),、地區(qū),、年齡、收入水平等分類,； C,、選擇資源的標(biāo)準(zhǔn)，“四有人才”,。 要點二：幫助新員工突破資源收集的心理障礙,，新員工要參加以下活動,，（注意要寫出自己的心得體會） A、參加集體資源收集活動 B,、老員工一帶一進(jìn)行一次資源收集 C,、新員工個人進(jìn)行釣顧客收集資源，首先進(jìn)模擬考核,，對資源收集的話術(shù),、平臺、工具進(jìn)行詳細(xì)了解,，直至完全熟悉,，讓老員工模仿刁蠻顧客進(jìn)行演練，解決實際問題,，演練合格后,，鼓勵新員工自己出去，第一次不以數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),。 要點三培訓(xùn)資源收集的方法 A,、轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的好處,、方法,、及轉(zhuǎn)介過程中遇到的總是及處理，見業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材,； B,、黑名單，利用顧客的各種條件收集資源,； C,、鼓勵員工走出去，召開各種小型會議收集,、預(yù)熱資源,。 （2）電話邀約 新員工在給顧客打電話第一個電話之前，總有許多顧慮和擔(dān)心,，要充分幫助新員工解決這些問題,。 要點一：幫助員工去除打電話前的心理障礙。有效的方法就是進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,。 A,、明確目的，電話邀約的目的不是推銷產(chǎn)品,，而是取得初次面談的機(jī)會,。 B、心理準(zhǔn)務(wù),，對于打電話常見的心理障礙要予以指導(dǎo)和分析，參考業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材。 要點二：話術(shù)的準(zhǔn)備,，根據(jù)每次會議不同的平臺,，不同的利益點、不同的主題,，進(jìn)行話術(shù)準(zhǔn)備,，讓員工熟練背誦并明確設(shè)置話術(shù)的原因。 要點三：模擬演練,，老讓員工扮演營銷代表和顧客,，進(jìn)行演練一次，然后再讓老員工做顧客,，新員工做營銷代表進(jìn)行演練一次,，然后再讓老員工做顧客，新員工做營銷代表進(jìn)行演練,，主管要對其演練過程進(jìn)行點評,，不足的地方及時改進(jìn)，直至演練合格,。 要點四：新員工第一個電話,，最好有老員工在身邊鼓勵和指導(dǎo)。（3）預(yù)熱 預(yù)熱過程就是溝通過程,，新員工尤其是年輕的,、沒有多少社會經(jīng)驗的員工一般都缺乏與老年人溝通的技巧，溝通技巧的培訓(xùn)很重要,。 要點一：讓與老年人溝通較好的員工帶新員工到顧客家拜訪2-3天,，分別選擇鐵桿顧客、老顧客,、第一次預(yù)熱顧客進(jìn)行拜訪,，讓新員工寫出不同的感受和總結(jié)。 要點二：模擬演練,，可以重復(fù)與老員工一起拜訪的預(yù)熱過程,，或設(shè)定場景先讓新員工做演練，點評與指導(dǎo)后再讓老員工做一遍演練,，找出差距,。 要點三：指導(dǎo)新員工進(jìn)行預(yù)熱前的準(zhǔn)備工作，包括材料等,。 要點四：陪同拜訪,，新員工的第一次拜訪最好有陪同拜訪，拜訪結(jié)果,，共同分析,，不斷成長,。 要點五：單獨進(jìn)行預(yù)熱拜訪，主管對新員工的第一次陌生拜訪,，一定要詳細(xì)問清楚,，幫助新員工解決拜訪中的各種問題。 （4）會中促銷 新員工第一次邀請顧客參會,，一般的心情是非常復(fù)雜,，在不安中又不知從何下手，主管應(yīng)盡量舒緩他們的壓力,。 要點一：在正式邀請顧客參會以前,，新員工應(yīng)帶有問題、有目的參加一次聯(lián)誼會,，老員工與新員工共同服務(wù)一桌,，讓新員工近距離從頭到尾參與一遍，寫出總結(jié)與感受,。 要點二：針對促銷中的問題,，新員工應(yīng)專門進(jìn)行培訓(xùn)和演練，有關(guān)問題見業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材,，對促銷中的各種問題要做到熟悉,。 要點三：正式邀請顧客后，要幫助新員工認(rèn)真分析他們的顧客,，尤其是老顧客的支持,，設(shè)定促銷方案，避免新員工在促銷時的手足無措,。 要點四：會議結(jié)束后,，無論是有銷量還是沒有銷量的新員工，都要給預(yù)積極肯定,，對于沒銷量的新員工幫助總結(jié)分析問題所在,，以便進(jìn)一步提高。 （5）服務(wù) 要點一：讓新員工明確服務(wù)的意義,，為老顧客轉(zhuǎn)介打下基礎(chǔ),； 要點二：指導(dǎo)服務(wù)手段，幫助新員工開拓服務(wù)思路,。 輔導(dǎo)新員工最關(guān)鍵的部分是幫助員工早日的,、正確的開好第一單。 三,、如何考核員工 1,、看工作態(tài)度是認(rèn)真、實干,； 2,、看員工是否不斷在取得進(jìn)步（注意是單個員工的縱向比較而不是多個員工間的橫向比較）,； 3、看工作的主動性,，思考性與合作性,； 4,、看工作是否持之以恒,； 5、看業(yè)績是否達(dá)標(biāo),。

一,、如何激勵員工　　1、對員工最大的激勵是協(xié)助員工取得進(jìn)步,，提升業(yè)績,；　　2、擁有共同的組織目標(biāo),，激發(fā)員工的斗志,；　　3、公開的表揚(yáng)員工的優(yōu)點和進(jìn)步,；　　4,、適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵；　　5,、學(xué)會“凡事說好”,，尤其在員工遇到挫折或情緒低落時幫助員工找出事物有利的一面，使員工看到希望,；　　6,、營造一個比、學(xué),、趕,、幫、超的工作氛圍,。 1,、新員工的輔導(dǎo)流程　　第一步：我說你聽、第二步：我做你看（之后注意總結(jié)）,、第三步：模擬演練,，接近實戰(zhàn)、第四步：你做我看（之后注意總結(jié)）,、第五步：你自己獨自來做（我多跟蹤）,、第六步：放手讓你去做?！　?,、輔導(dǎo)新員工業(yè)務(wù)的各個要點　?。?） 資源收集　　對于剛加入公司的員工，尤其是從未有社會經(jīng)驗或銷售工作經(jīng)驗的員工,，資源收集是第一個要學(xué)習(xí)的東西,。　　要點一：要建立資源的概念,，目的是幫助新員工培養(yǎng)資源收集的意識,，具體如下：　　A、對資源的理解,，著重強(qiáng)調(diào)收集資源是員工工作的一部分,；　　B、對資源的分類,，按行業(yè),、地區(qū)、年齡,、收入水平等分類,；　　C、選擇資源的標(biāo)準(zhǔn),，“四有人才”,。　　要點二：幫助新員工突破資源收集的心理障礙,，新員工要參加以下活動,，（注意要寫出自己的心得體會）　　A、參加集體資源收集活動　　B,、老員工一帶一進(jìn)行一次資源收集　　C,、新員工個人進(jìn)行釣顧客收集資源，首先進(jìn)模擬考核,，對資源收集的話術(shù),、平臺、工具進(jìn)行詳細(xì)了解,，直至完全熟悉,，讓老員工模仿刁蠻顧客進(jìn)行演練，解決實際問題,，演練合格后,，鼓勵新員工自己出去，第一次不以數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),?！　∫c三 培訓(xùn)資源收集的方法　　A、轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的好處,、方法,、及轉(zhuǎn)介過程中遇到的總是及處理，見業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材,；　　B,、黑名單，利用顧客的各種條件收集資源,；　　C,、鼓勵員工走出去，召開各種小型會議收集,、預(yù)熱資源,。