對商業(yè)模式的理解：

商業(yè)模式就是通過商業(yè)活動實現(xiàn)盈利的閉環(huán)邏輯,，是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源,，結(jié)合市場狀況與合作伙伴的利益要求,，而設(shè)計的一種商業(yè)運行組織，這種商業(yè)運行組織一般會設(shè)計到供應(yīng)商,，制造商,，經(jīng)銷商,，終端商以及消費者等綜合性利益,，因此，商業(yè)模式是一種多贏價值體系下,，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思,。

！死穴：基于稀缺性進行設(shè)計的商業(yè)模式

商業(yè)邏輯非常關(guān)鍵的一點就是它設(shè)計的根基,。在過去的兩個世紀里,，幾乎所有公司的根基都是通過銷售稀缺性來實現(xiàn)盈利的，也就是說過去誰能找出市場的稀缺性資源,，誰就能盈利,。缺什么，企業(yè)就制造什么,?？墒乾F(xiàn)在在信息范疇、互聯(lián)網(wǎng)、計算能力和人工智能的不斷加速推動下,，這種稀缺性反而就變成了過剩,。比如過去信息是稀缺的，現(xiàn)在則是信息泛濫,，過去汽車是稀缺的,，現(xiàn)在卻過多導(dǎo)致每個城市都快成堵城了。現(xiàn)在這個時代已經(jīng)不再是稀缺的時代,，所以現(xiàn)在商業(yè)模式的設(shè)計就不能基于稀缺性,，而應(yīng)該基于富足性來進行充分的挖掘和設(shè)計。

比如,，目前所有共享模式的企業(yè)其實都是在充分挖掘時代的富足性,。也就是說這些企業(yè)將社會過剩的一些資源進行充分的利用，用新的邏輯讓富足的資源產(chǎn)生新的價值,。比如摩拜單車就是在充分挖掘自行車的富足性,。所以如果你現(xiàn)在設(shè)計商業(yè)模式還是基于稀缺性，那肯定是一個失敗的商業(yè)模式,，不管如何閉環(huán)也無法適應(yīng)這個時代的發(fā)展,。

！那么什么是好的商業(yè)模式,？

制造商,，品牌商，經(jīng)銷商,，終端商,，都有自己比較獨特的商業(yè)模式。這里主要針對快速消費品與耐用消費品制造企業(yè),，因此,，所說的商業(yè)模式主要是為制造商（含品牌商）商業(yè)模式。目前,，制造商商業(yè)模式主要有如下六種形式,。

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一、直供商業(yè)模式,。

主要應(yīng)用在一些市場半徑比較小,，產(chǎn)品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司,。由于中國市場戰(zhàn)略縱深很大,，市場特點迥異，渠道系統(tǒng)復(fù)雜,，市場規(guī)范化程度比較低,，在全國市場范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的,，因此，即使強大如口可可樂,，康師傅等跨國企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式,。但是，利潤比較豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會選擇直供方式商業(yè)模式,，如白酒行業(yè),，很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式。

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二,、總代理制商業(yè)模式,。

這種商業(yè)模式為中國廣大的中小企業(yè)所廣泛使用。中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個最為核心的苦難,，其一是團隊執(zhí)行力比較差,，他們很難在短時間內(nèi)構(gòu)建一個龐大的執(zhí)行團隊，其二是資金實力上困難,，中小企業(yè)普遍資金實力比較薄弱,；而選擇經(jīng)銷商做總代理第一可以省去很多當?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難，第二在一定程度上占有總代理上一部分資金,，更有甚者,，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,。

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三,、聯(lián)銷體商業(yè)模式。

隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式,，市場上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源,，很多經(jīng)銷商對于魚目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下,，很多比較有實力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風險選擇了與企業(yè)進行捆綁式合作,，即制造商與經(jīng)銷商分別出資，成立聯(lián)銷體機構(gòu),。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想,，有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎。如空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運營市場,，取得了不錯的市場業(yè)績。

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四,、倉儲式商業(yè)模式,。

倉儲式商業(yè)模式也是很多消費品企業(yè)選擇商業(yè)模式。很多強勢品牌基于渠道分級成本很好,，制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實,，選擇了倉儲式商業(yè)模式,，通過價格策略打造企業(yè)核心競爭力。

倉儲式商業(yè)模式與直供最大的不同是,，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪,，通過第三方平臺完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺,。而倉儲式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺,，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。