價格營銷的策略包括那些內(nèi)容？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.市場營銷策略包括：價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構(gòu)等宣傳策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計,、顏色,、款式、商標等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等多種方式,。

公共關(guān)系是什么營銷策略,？

公共關(guān)系促銷是關(guān)系營銷的一種，公共關(guān)系是組織與公眾之間通過有效的信息溝通建立互信互惠關(guān)系從而獲得理解與支持的活動,，其手段是休息溝通,，其核心是利益,，組織（企業(yè)）把有關(guān)的信息（產(chǎn)品、服務(wù),、利益的）傳遞給公眾,，公眾（消費者）把自己的信息（需求與意見等）反饋給組織（企業(yè)），形成良好的互信互惠的互動關(guān)系,，組織獲得理解與支持（包括購買產(chǎn)品與服務(wù)）,。

集中營銷策略是什么？

集中性目標市場營銷觀念適用于：

一生產(chǎn)周期短,、需求量波動大的產(chǎn)品,；

二資源有限、實力不強的中小企業(yè),。在實際操作中,，有些企業(yè)把目標集中在細分市場上，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績,。比如,，東阿阿膠專注于補血市場，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場,，貴州益佰專注于止咳市場,，修正藥業(yè)專注于胃藥市場等等。專業(yè)化生產(chǎn),，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢,，降低成本，提高投資報酬率,。專門化經(jīng)營,，營銷對象集中，易于取得比較優(yōu)勢,。風險較大，一旦市場發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強有力的競爭對手,，或消費者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境,。

簡述市場營銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段,，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標市場的特點，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,?！巴獠凯h(huán)境”，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會給企業(yè)造成市場機會或威脅,。麥卡西認為，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

市場營銷分為哪幾種模式？

首先采取正確的方法與顧客溝通,，其次在溝通中尋找潛在力,，刺激他的購買力，就可以了 現(xiàn)代營銷：

1,、體驗營銷,。體驗營銷模式是在社區(qū)旁開辦大型的體驗店，每天免費給顧客體驗產(chǎn)品,，體驗一個月至數(shù)個月后才開始根據(jù)顧客的強烈需求,，以促銷形式向顧客銷售產(chǎn)品。顧客體驗的產(chǎn)品價格比較昂貴,，一次銷售往往在百萬元以上,。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,，并不會像會議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動，產(chǎn)品退貨率非常低,，雖然價格不菲,，消費者的認可率還是很高的。

2,、數(shù)據(jù)庫營銷,。數(shù)據(jù)庫營銷的理念在國外已經(jīng)非常成熟，其實會議營銷也包含了很多數(shù)據(jù)庫營銷的精髓,。但真正在保健產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)庫營銷做大的還是益生康健,。該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會”的方式吸納會員,，然后通過強大的呼叫中心,，結(jié)合定期郵寄會刊，以極其優(yōu)惠的價格吸引顧客重復(fù)購買,，獲得巨大成功,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷,。網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行,。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素,。任何一種商業(yè)交換,，其實都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段,，制定不同的信息運行策略,，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作。 現(xiàn)代在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更加強了品牌的建設(shè)和維護,，重視了賣方之間的聯(lián)系學(xué)會理解雙贏,，最大的區(qū)別是開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的新局面。 相同之處,，都是集合現(xiàn)有資源實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品使用價值并最終實現(xiàn)企業(yè)價值 ,，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)反應(yīng)的有效行為，都推動了社會發(fā)展,。

用什么詞語來形容營銷策略,？

1正確的策略 2睿智的策略 3偉大的策略 4良好的策略 5高超的策略 6高瞻遠矚的策略 7宏偉遠大的策略 8深謀遠慮的策略 用心對待,！順應(yīng)市場,！

酒店的營銷策略都有哪些？

包括：組織營銷,，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳,。　　一,，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時,，要做到以下幾項：　　1、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配,。2,、規(guī)定銷售指標。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標和政策制定銷售指標,。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標,。數(shù)量指標有：　　（1）銷售數(shù)量,，如客房銷售的天數(shù),，餐飲銷售額，平均房價,，銷售收入等,。　?。?）銷售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進行的銷售訪問次數(shù)?！　,。?）銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用,，如交通費和招待費用,。　　2,，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標準,，質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識,，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶的關(guān)系等,?！　?、銷售人員的成績評估,。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則，了解銷售情況,，及時反饋銷售信息,。　　4,、編排合理的組織機構(gòu),。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時間,，提高工作效率。根據(jù)當前酒店的發(fā)展狀況,，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費,，招徠生意,。　　二,，產(chǎn)品組合：　　酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源,，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　?。?）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應(yīng)一籃水果,，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設(shè)施和器材,，免費參加酒吧,，歌舞娛樂活動?！　,。?）會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,，會議休息時間供應(yīng)點心咖啡,，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供?！　。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿,，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費使用康樂設(shè)施,，餐廳提供兒童菜單?！　,。?）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù),，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐,，免費奉贈香檳酒,，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃,?！　。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對當?shù)鼐用袷袌?，結(jié)合婚禮消費的形式，適應(yīng)消費的心理,，強調(diào)喜慶的氣氛,，吸引消費：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座,，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進行曲,，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花,、水果和香檳酒,，免費美式早餐送到客房?！　,。?）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會,、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品,?！　。?）淡季度假產(chǎn)品,。在營業(yè)淡季時以一周,、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時,，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動?！　,。?）特殊活動組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維,，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟和銷售上可行的產(chǎn)品,，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球,、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象,?！　∪邉澬麄鳎骸　∈袌鰻I銷除開發(fā)新產(chǎn)品,、新活動項目外,，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,?！　。?）可選擇電視,、電臺,、報刊等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境,、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象,?！　。?）運用行業(yè)性雜志、報紙,、旅行線路小冊子,、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進行宣傳,。　?。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面,，營造酒店的消費熱點,，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式,。　?。?）設(shè)計推出啤酒節(jié),，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益,?！　【频隊I銷不應(yīng)局限在一個階段，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳、最超前,、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,，使酒店經(jīng)營更趨完善，先進及獨特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來,。

產(chǎn)品策略包括哪些？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價格,、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

(2)品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛，主要是指打開了新市場的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

三種基本競爭戰(zhàn)略及實現(xiàn)途徑？

三種基本競爭戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略,。

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效,、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本,，嚴格控制成本,、管理費用及研發(fā)、服務(wù),、推銷,、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標,，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視,，確保總成本低于競爭對手,。

2,、差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西,。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式,，如設(shè)計名牌形象，保持技術(shù),、性能特點,、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性等等,。

最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點,。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點,，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

3,、專一化戰(zhàn)略

“專一化戰(zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標,，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù),，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。