1,、產(chǎn)品（Product）,，我們借用傳統(tǒng)理論，在此不詳說,。
2,、價格（Price），這里我們提出企業(yè)價格的天花板理論,，我們認(rèn)為,，產(chǎn)品的基本價格由四個層次構(gòu)成：產(chǎn)品成本＋公司費用＋渠道價差＋零售價差（注：此處談營銷系統(tǒng)向公司內(nèi)制造部門的采購，而不是原材料＋制造的成本）這四項費用所對應(yīng)企業(yè)所必須具備的就是產(chǎn)品運作能力,，經(jīng)營管理能力,，市場競爭力，渠道競爭力,。
由于現(xiàn)在幾乎任何一個行業(yè)或企業(yè)都要卷入價格戰(zhàn)之中,，在準(zhǔn)備價格戰(zhàn)時，企業(yè)要清楚地知道如果降價,，我們的降價提取是來源于何處,？壓縮任何一處的費用對于企業(yè)來說都是一項能力或策略，如果你在某方面的能力不強,，你就不要輕易壓縮這項費用,，反過來說，如果你一定要壓縮這項費用,，致力于這方面能力的提升就要形成你的策略,。
3、地點（Place）,，一般地點指渠道,，而四海公司將地點進(jìn)行了深化操作，將地點進(jìn)行了二維細(xì)分,，縱向是區(qū)域,，橫向是渠道。因此具體形成策略時，也就形成了兩個地點策略,。
4,、推廣（Promotion），借用傳統(tǒng)理論,。四海群賢對推廣理論進(jìn)行了豐富,，即分為產(chǎn)品推廣、渠道推廣,、區(qū)域推廣,、品牌推廣等，在公司中應(yīng)加強專業(yè)化管理,。
新增目標(biāo)的分解來自于產(chǎn)品,、渠道、區(qū)域,，推廣作為支持部門,，必須通過營銷行為對最終銷售量的完成起到推動作用，而有些企業(yè)中的市場推廣部只有廣告部的職能,，雖然可能更具專業(yè)化了,，但是廣告的使用到底對最終的銷售量完成有多大幫助呢,？無法衡量,。我們所能做的，就是盡量使這個公司的“花錢大戶”的一分錢掰成兩半花,，分細(xì)帳目,，而不是所有推廣一鍋粥，盡可能地精打細(xì)算,。這樣就可以行成相應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略,、渠道推廣策略、區(qū)域推廣策略,、品牌推廣策略,。
另外1P和2S是公關(guān)（PR）、服務(wù)（Service）和支持（Surpport）,。第5 P：中國環(huán)境下的公關(guān)（PR） 5,、公關(guān)（PR），公關(guān)的形式有多種,，各個企業(yè)對公關(guān)的理解也都不一樣,。我們這里想強調(diào)的是媒體公關(guān)，即通過企業(yè)的有效工作,，尋找企業(yè)的新聞點調(diào)動媒體的力量來報道企業(yè)及產(chǎn)品,。
軟文的作用已為許多企業(yè)越來越認(rèn)識到，例如腦白金的成功幾乎就是靠著軟文而不僅是硬廣告,。但是隨著有償新聞管理的加強,，直接花錢買版面上文字廣告的做法所產(chǎn)生的效果已越來越差,，在這種狀況下，企業(yè)必須探索新聞界的規(guī)律,，挖掘企業(yè)賣點,，調(diào)動媒體的關(guān)注，產(chǎn)生轟動的效果,，從而側(cè)面支持銷售,，這樣就形成公關(guān)策劃策略。第1S:服務(wù)（Service）：產(chǎn)品服務(wù)化,、服務(wù)產(chǎn)品化 之所以強調(diào)服務(wù)的重要性,，將之上升到營銷層面是因為目前的營銷環(huán)境已發(fā)生了根本的變化。以前服務(wù)的作用僅僅是作為企業(yè)的支持部門,，斷后部隊,。但是當(dāng)前服務(wù)的理念正在朝著“產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化”的方向發(fā)展,。
所謂產(chǎn)品服務(wù)化,，即是在“客戶為中心”的營銷環(huán)境中，企業(yè)必須在自己日益同質(zhì)化的產(chǎn)品上增加附加值,，增加個性化的服務(wù),，從而鎖定客戶，海爾集團(tuán)就是憑借產(chǎn)品的服務(wù)化大獲成功,。而現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)不再是要不要服務(wù)的問題,，而是必須服務(wù)得更好，這樣才能更有效地支持銷售的發(fā)展,。
同時服務(wù)產(chǎn)品化也正在成為一種趨勢,，服務(wù)逐漸成為一項企業(yè)的重要產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)收,。例如聯(lián)想集團(tuán),、海信集團(tuán)、華凌集團(tuán)都開始嘗試將原來售后服務(wù)部門單獨成立公司或事業(yè)部,，形成獨立的利潤中心,。