在現(xiàn)今的中國手機市場,，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了,，當(dāng)國外大牌手機廠商，幾大系統(tǒng),，國內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機企業(yè)在不斷廝殺,，紛爭割據(jù)的白熱化時期，手機業(yè)界也在尋求一種新的營銷模式,，畢竟利潤空間不斷減小,，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當(dāng)務(wù)之急的事情，這只是時間問題而已,，看誰在這個節(jié)骨眼上能夠突破,，誰就是未來移動互聯(lián)領(lǐng)域的主導(dǎo)者了! 小米手機是后來者，如果一味的依照傳統(tǒng)營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應(yīng)該是考慮了很長時間,，而如今,，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看,，有時還是非常明顯的,，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當(dāng)中沉淪，相反,，或許它會走向我們所期望的方向,。

下面來淺談一下小米手機的營銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機發(fā)燒友,。

2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入>2000 的比例較大,，采用線上銷售模式。

3.消費習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物,，價值觀強等,。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果,。

（二）傳統(tǒng) 4P 分析

一．產(chǎn)品分析

1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機,。

2.小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似,，但是主頻更高,。

3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android,，MIUI 操作系統(tǒng),， 優(yōu)化改進功能近 100 處

二．價格分析

高端產(chǎn)品，低價銷售,。

三．渠道分析

網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1. 小米科技旗下的電商網(wǎng),，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式

2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）

運營商合作：與中國聯(lián)通合作

四．促銷分析（饑餓營銷）

1.高調(diào)發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開,。

2.工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布,，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。

3.制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)

4 消息半遮半露,，讓人猜測,。

（三）饑餓營銷分析

一．小米手機一機難求，消費者望之興嘆,！

二．饑餓營銷,，饑餓在哪里？

饑餓營銷一：高調(diào)出場,，敬請期待,。

饑餓營銷二：需要有預(yù)定號,、按照排隊順序才能購買。

饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降,。

饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完,。

三．“饑餓營銷”

是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值,，而有意調(diào)低產(chǎn)量,， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時間,， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始,，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡,。

小米手機市場營銷學(xué)分析,？

小米市場營銷策略分析

1、小米手機產(chǎn)品策略

小米手機自創(chuàng)始以來,，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗,，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機為基礎(chǔ),，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機,，小米移動電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經(jīng)濟中起決定性作用，直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略,。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運營商合作，發(fā)售運營商綁定機,。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店,，維修網(wǎng)點的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步，地毯式宣傳,，強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣,，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢。第二步,營造供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量，以達到預(yù)計的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率,，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費者爭先購買。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點,、返廠維修的方式。同時,，遵循國家三包政策,，七天包退，十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達快遞”承擔(dān),覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點服務(wù): 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機的熱賣，小米公司也加強了服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè),除了北京總倉外,，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加，擴大了手機的市場以及保證了售后服務(wù),手機可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè)。