一,、營銷總監(jiān)做企業(yè)營銷規(guī)劃六步驟,？

一確定營銷目標，二制定銷售計劃,，三任務指標分解,，四下達指標，五監(jiān)督完成,，六總結(jié)評估,。

二、伊利的營銷是干什么,？

1,、協(xié)助市場主管制定本轄區(qū)市場拓展行動計劃和目標任務,；

2、負責實施具體的行動計劃,，并對個人目標任務負責,；

3、完整運用拜訪客戶步驟,，保證帳款之回收與管理,；

4、迅速有效反饋市場訊息,、同業(yè)動態(tài),、客戶建議；

5,、對售前客戶的跟蹤和服務,帶領(lǐng)準客戶參觀公司在施工工地現(xiàn)場,；

6、具體執(zhí)行小區(qū),、展會等宣傳活動的執(zhí)行，并對所使用物品負保管責任,；

7,、及時完成上級領(lǐng)導交辦的其它臨時性工作。

三,、國際企業(yè)的市場營銷管理的基本任務是什么,？

國際營銷人員是具有國際營銷管理職責與實地從事推銷的人員，包括總公司人員,、臨時人員,、海外營銷經(jīng)理和國外銷售隊伍?？偣救藛T包括直接對國際營銷活動負有責任的人員,，從事廣告、包裝,、分銷以及產(chǎn)品開發(fā)的工作人員,。臨時人員是一支負責解決特殊問題和開辟新戰(zhàn)場的別動隊，哪里需要建立新點,，哪個地方的駐外機構(gòu)失去了關(guān)鍵人物或遇到了管理困難,，總公司就派他們到那里去;海外營銷經(jīng)理以及負責中間商事務的入,這些人可以是外國人，也可以是本國外派人員;國外銷售隊伍包括在國外工作的外派銷售人員,，在本國為一外國公司工作的外派銷售人員,，在本國為一外國公司工作的外籍銷售人員，跨國銷售人員(這是一些在不同國家工作的特殊的駐外人員),。

國際營銷人員應具備的素質(zhì):在市場營銷方面的技術(shù)性技能;關(guān)于國內(nèi)外環(huán)境因素差異,，特別是文化差異的領(lǐng)悟力;在國內(nèi)或國外,，運用其知識和技能協(xié)調(diào)員工共同開發(fā)和完成合理的營銷計劃的能力。

提高營銷執(zhí)行力,，打造核心競爭力,！

對外擴張，占領(lǐng)市場

四,、企業(yè)市場營銷管理過程包括哪些步驟,？

1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,，細分市場和選擇目標市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當前的情況以外,，還應該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預測未來發(fā)展的趨勢

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進行市場細分,。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2,，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務和目標而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程。

1：市場機會分析亦稱市場內(nèi)外分析,、營銷環(huán)境分析,，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求,，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實際情況,，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點，從而組織和配置資源,，有效地提供相應產(chǎn)品或服務,，達到企業(yè)的營銷目的的過程。

2：市場細分,，企業(yè)進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位,，來取得較大的經(jīng)濟效益。眾所周知,，產(chǎn)品的差異化必然導致生產(chǎn)成本和推銷費用的相應增長,，所以，企業(yè)必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權(quán)衡,。

3：目標市場選擇 企業(yè)在劃分好細分市場之后,，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度,，并選擇進入一個或多個細分市場,。目標市場選擇需注意目標市場選擇標準，

（1）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?

（2）細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力,。

（3）符合企業(yè)目標和能力,。

4：市場定位 市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么,。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

5：4Ps(營銷組合),， 4Ps(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)營銷策略組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價格，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn),。

6：確定營銷計劃 需要做好市場狀況分析,， 確定目標市場與產(chǎn)品定位。明確銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。制定價格政策,。確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預算,。促銷活動的重點與原則,。公關(guān)活動的重點與原則。

7：產(chǎn)品生產(chǎn) ,，要嚴把質(zhì)量關(guān),，加強和提高產(chǎn)品品質(zhì)

8：營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)

9：售后服務，信息反饋

五,、企業(yè)管理的任務

你需要處理的是：員工――領(lǐng)導――商家

再好的效益也離不開員工的支持,，也許你真的很棒,，但你領(lǐng)導的是一支隊伍,，要求民主哦……

另外，不僅僅是你,，你有你下面的領(lǐng)導們,，他們可能會利用私權(quán)啊……

最后，你與商家可以進行互惠營銷……開拓新的地盤……

有機會希望可以成為朋友……

根據(jù)一般管理的定義,，企業(yè)管理是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)企業(yè)的目標而有效地利用人力,、物力、財力等資源的過程,。顯然,，企業(yè)管理的目的就是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標。

企業(yè)的目標是多方面的,。不同類型的企業(yè)在不同的時期,、不同的環(huán)境條件下都會有各種不同的具體目標，如生產(chǎn)任務目標,、產(chǎn)品質(zhì)量目標,、社會服務目標、經(jīng)營利潤目標,、企業(yè)發(fā)展目標等,。但是,，企業(yè)最根本的目標只有兩個，一是企業(yè)自身的經(jīng)濟效益目標,，二是社會效益目標,。企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，它的首要目標是實現(xiàn)利潤最大化,，即實現(xiàn)經(jīng)濟效益目標,；企業(yè)又是一個社會組織，它要承擔一定的社會責任,，包括以產(chǎn)品或服務滿足社會需求,、為社會提供就業(yè)機會等，即實現(xiàn)社會效益目標,。企業(yè)的其它各種具體目標,，實際上都是這兩個目標分解而成的分目標。企業(yè)管理的目的既然是要實現(xiàn)企業(yè)的目標,，當然也就包括了根本目標和保證根本目標實現(xiàn)的各種分目標,。

企業(yè)的經(jīng)濟效益目標與社會效益目標有時是互相矛盾的，協(xié)調(diào)這種矛盾,，處理好企業(yè)與國家,、社會和個人之間的關(guān)系，也是企業(yè)管理的內(nèi)容和目的之一,。

為了實現(xiàn)企業(yè)的目標,，企業(yè)管理應該完成如下幾項工作任務：

第一，合理地組織生產(chǎn)經(jīng)營活動,。生產(chǎn)經(jīng)營活動是企業(yè)活動的中心,，管理是為生產(chǎn)經(jīng)營服務的。為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進行,，企業(yè)必須建立高效的組織機構(gòu),，制定科學的管理制度，使上下級之間,、各部門之間,、各環(huán)節(jié)之間職責分明、責權(quán)一致,、信息暢通,、協(xié)調(diào)配合。 第二,，有效地利用人力,、物力、財力等各種資源。人,、財,、物是企業(yè)構(gòu)成的基本要素，也是企業(yè)管理的基本對象,，只有有效地利用這些資源,，才能降低成本，節(jié)約費用,，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。經(jīng)濟效益提高了，才能為社會提供價廉物美的產(chǎn)品和服務,，才能更好地滿足社會需求,。

第三，促進技術(shù)進步,，不斷提高企業(yè)競爭實力,。“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,。企業(yè)管理應不斷地促進企業(yè)技術(shù)進步,，盡快地把科學技術(shù)發(fā)展的新成果轉(zhuǎn)換成企業(yè)的直接生產(chǎn)力，開發(fā)新產(chǎn)品,，發(fā)展新市場,，不斷提高企業(yè)的競爭實力。

第四,，加強職工教育,，開發(fā)人力資源。企業(yè)管理的核心是對人的管理,。人的力量是無窮的,，人力資源是企業(yè)財富的源泉,。加強職工教育,，不斷地提高職工的科技知識和業(yè)務技術(shù)水平，不僅是開發(fā)企業(yè)人力資源的有效途徑,，而且是企業(yè)發(fā)展的根本戰(zhàn)略,。

第五，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,，增強企業(yè)的環(huán)境適應性,。企業(yè)是社會經(jīng)濟系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，企業(yè)外部的政治,、經(jīng)濟,、社會、科學技術(shù)等環(huán)境因素都會對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生極大的影響,。而且,，企業(yè)是一個開放的動態(tài)系統(tǒng),，它與外部環(huán)境之間進行著廣泛的物質(zhì)、能量和信息的交換,。在這些影響和交換中,，必然會產(chǎn)生各種各樣的矛盾，這就需要通過企業(yè)的管理活動進行內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào),，并不斷調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu),，使企業(yè)適應外部環(huán)境的變化。