一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文,，在職場(chǎng)中其實(shí)很多方面的事情大家都不會(huì)直接的表達(dá)出來,，而有時(shí)候我們可以通過一些工作過程中的一些細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)很多不同的問題,，以下一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文,。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文1 一,、目標(biāo)

在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”,，迅速傳播,，獲得大量生源信息,！

二,、原理

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯

1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。

2,、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度,，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光,，效果將會(huì)相當(dāng)明顯,。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的,。

ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣,，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高,。

三,、必要條件

1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈,。

2,、家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名。

四,、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈,！

怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離,，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng),。

通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃,，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系,。這將為未來家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊,！

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來,，家長(zhǎng)每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信,，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候,，家長(zhǎng)一定愿意配合,。

至于，家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持,，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心,。

五、亮點(diǎn)策劃

1,、摔杯為號(hào),，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

所有家長(zhǎng),、老師,、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會(huì)使曝光度瞬間提高,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開發(fā)的,，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,，所有家長(zhǎng)的`手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā),！

2,、推薦有禮！手機(jī)直接報(bào)名,，填寫推薦人,！

家長(zhǎng)將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名,、年齡,、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人,！

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn),。

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠,！

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周,，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了,。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技――手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,！

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮,！

4,、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持,，保證招生計(jì)劃的實(shí)施,，免費(fèi)的哦！

六,、職責(zé)劃分

1,、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng),，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā),。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文2 一、前言

衣,、食,、住、行,，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位，可見衣對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司,，本著服務(wù)消費(fèi)者,，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書,。

二,、簡(jiǎn)介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬元,。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服,。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿,；羽絨服,，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費(fèi)者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)調(diào)查

①采取的手段：a,、詢問調(diào)研b,、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a,、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c,、結(jié)果處理階段

（二）消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購(gòu)買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店,、服裝店,、理發(fā)店、鞋店,、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司,、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng),。

四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2,、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng),。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生,，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,，相反,，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù),。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買,。

4,、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群,，廣告宣傳單頁(yè),，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。

5,、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度,。

五、促銷策略

1,、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8,、8折貴賓卡一張。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè),。

3、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件,。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文3 一,、目前的營(yíng)銷的情況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資,，見效速度快,，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

二,、市場(chǎng)的需求分析

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3,、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

4,、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實(shí)行打折,、搞促銷活動(dòng)等,。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三,、推廣方案

1,、品牌打造，建立書店及連鎖店

2,、除了人員促銷手段,，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3,、搜索引擎推廣

4,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。

7,、利用假期，周末,，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng),，提高知名度。

8,、實(shí)行會(huì)員制,。

四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1,、防止未授權(quán)存取,。

2、防止泄密,。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。