企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策略論文淺談中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略摘要：中小企業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,，保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入,，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用,，而中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義出發(fā),， 分析 了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢(shì)和中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式,，并給出了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具體選擇。 關(guān)鍵詞：中小企業(yè),，市場(chǎng)營(yíng)銷,，營(yíng)銷戰(zhàn)略 　　 　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境,、市場(chǎng)變化而站在戰(zhàn)略的高度,，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn),，從全局出發(fā)來 研究 市場(chǎng)營(yíng)銷 問題 ,，策劃新的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，如何培育和創(chuàng)造新的中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，成為我國(guó)中小企業(yè)加速發(fā)展的重大問題?！　?　　一,、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢(shì) 　　1.現(xiàn)狀分析 　　一般來看，中小企業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，保持市場(chǎng)繁榮,、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用,，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)必不可少的重要組成部分,。一方面，由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差,，技術(shù)力量不足,，水平較低，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡;另一方面,，中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有其優(yōu)勢(shì)的一面,，即較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，進(jìn)入或退出市場(chǎng)動(dòng)作迅速,。因此,，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，必須要根據(jù)自身的特點(diǎn),，采取一套行之有效的經(jīng)營(yíng)對(duì)策和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 　　2.存在的問題 　　(1)經(jīng)營(yíng)管理思想保守落后,。中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較弱,，市場(chǎng)營(yíng)銷或不被他們認(rèn)識(shí)和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營(yíng)銷等同于推銷或銷售,，仍然習(xí)慣于接受行政管理的舊體制,，對(duì) 現(xiàn)代 企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)作了解不多。 　　(2)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏 科學(xué) 的 理論 指導(dǎo),。雖然,，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要，但是由于缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo),，無法形成適應(yīng)市場(chǎng)的策劃和決策,，集中表現(xiàn)在:在重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)項(xiàng)目上,，不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和可行性分析,，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺和判斷就做出決定,，結(jié)果造成戰(zhàn)略上的重大失誤,，使企業(yè)陷入困境。 　　(3)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)不高,，專業(yè)技術(shù)水平低,。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大多數(shù)沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，也沒有系統(tǒng)接受市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè) 教育 ,，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和營(yíng)銷知識(shí)理解不深,，無法適應(yīng) 目前 市場(chǎng)多變的環(huán)境。 　　 　　二,、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析 　　營(yíng)銷活動(dòng)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的引擎,，營(yíng)銷活動(dòng)中最重要部分是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心包括:市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）和定位（positioning）,，即 STP。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上,，確定合適的目標(biāo)市場(chǎng),，然后進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，這是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的一般戰(zhàn)略原則。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式包括以下兩種: 　　1.隙縫營(yíng)銷戰(zhàn)略 　　隨著生產(chǎn)力水平的提高和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,產(chǎn)品從開發(fā),、生產(chǎn),、成熟及被新產(chǎn)品替代的過程不斷縮短，人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理也在不斷發(fā)生變化,，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也各不相同,。因而，人們消費(fèi)需求的多層次,、多樣性和差異性特點(diǎn)決定了市場(chǎng)必然存在著空白,、縫隙和盲點(diǎn)。因此,對(duì)于中小企業(yè)而言,就應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,，把目光投向那些小塊的,、未被大企業(yè)占有的市場(chǎng)，或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場(chǎng),，利用自身的優(yōu)勢(shì),，最大化地滿足該市場(chǎng)的各種需求,掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),最終在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這就是補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,亦稱“縫隙營(yíng)銷”,同時(shí),這種有利的市場(chǎng)位置稱之為“Niche”,，即補(bǔ)缺基點(diǎn),。 　　一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力;利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力;對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力;企業(yè)具有占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的槳和能力；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者,。中小企業(yè)由于規(guī)模,、資金和技術(shù)力量等方向的界限。在與同行大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì),。因此,，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí),，要努力避開行業(yè)內(nèi)大企業(yè),、大公司所關(guān)注的熱點(diǎn)項(xiàng)目，選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品,，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),以填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足,。 　　2.衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略 　　中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),另一方面還要利用大企業(yè),以求得自身的生存。這就需要中小企業(yè)與大企業(yè)之間建立一種協(xié)作關(guān)系,。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì),它們是市場(chǎng)上光芒四射的“恒星”,但這些大企業(yè)也并不是萬能的,它們?yōu)榱双@得規(guī)模經(jīng)濟(jì),必須要擺脫“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的束縛,求助于社會(huì)分工與協(xié)作,。這時(shí),中小企業(yè)就可以為它們服務(wù)來爭(zhēng)取發(fā)展的機(jī)會(huì)，充當(dāng)它們的配角,即圍繞大企業(yè)這些“恒星”旋轉(zhuǎn)的“衛(wèi)星”,。這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域,增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴,同時(shí)中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會(huì),這就是所謂的“衛(wèi)星營(yíng)銷”戰(zhàn)略,實(shí)質(zhì)上是一種生存互補(bǔ)的協(xié)作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。 　　實(shí)施“衛(wèi)星營(yíng)銷”戰(zhàn)略的過程中，中小企業(yè)在一定要考慮到大企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和需求,，力求與大企業(yè)發(fā)展同步,，突出自己的專業(yè)化特色，取得較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，為自身增強(qiáng)實(shí)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。3.兩種模式的比較 　　相比“衛(wèi)星營(yíng)銷”戰(zhàn)略,，“縫隙營(yíng)銷”對(duì)中小 企業(yè) 是一種更為有效的策略，表現(xiàn)在：中小企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，主動(dòng)尋找未被大企業(yè)占有的市場(chǎng)或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場(chǎng),，能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。但它也并非是萬能的,，中小企業(yè)不能盲目地進(jìn)入一個(gè)陌生的補(bǔ)缺市場(chǎng),，必須經(jīng)過嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和 分析 ，制定適當(dāng)?shù)牟呗园l(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，選擇合適的市場(chǎng)才能取得成功,。 　　 　　三、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 　　1. 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，又稱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略或E－Marketing營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是指中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開展?fàn)I銷。選擇理由在于: 　　(1)使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速,、高效地促銷,，消除與大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手在渠道資源上明顯的差距。 　　(2)實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向互動(dòng),，更貼切地了解顧客的特定需求,，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，從而發(fā)揮自身機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì),，滿足不同顧客個(gè)性化和多樣性的需求,。 　　(3)使中小企業(yè)將有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和專長(zhǎng)等信息進(jìn)行快速,、全面,、多媒體的有效傳播，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品與產(chǎn)品價(jià)值的了解,促進(jìn)顧客對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品忠誠(chéng)度的提升,。 　　2.品牌營(yíng)銷 　　品牌營(yíng)銷是 現(xiàn)代 營(yíng)銷的高級(jí)形態(tài),，品牌、產(chǎn)品與企業(yè)是緊密相連的統(tǒng)一體,，好的企業(yè)必定有好品牌和好產(chǎn)品;好的品牌必須以好的企業(yè)和產(chǎn)品為生命根基;而好的產(chǎn)品也需要好企業(yè)來生產(chǎn),，并通過好的品牌來獲得強(qiáng)化，并贏得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,。這并不意味著存在一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段或品牌經(jīng)營(yíng)階段，而是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)進(jìn)行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培育與強(qiáng)化過程,，即包括: 　　(1)同步化,。要在產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)與品牌的規(guī)劃和塑造保持同步。 　　(2)多元化,。企業(yè)可以自創(chuàng)品牌,，也可根據(jù)實(shí)際“借用”國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商、代理商的品牌,還可采用與采購(gòu)商,、代理商共同創(chuàng)立“聯(lián)合品牌”,，以及收購(gòu)其他知名品牌。 　　(3)標(biāo)準(zhǔn)化,。企業(yè)在品牌塑造中,，要堅(jiān)持產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌運(yùn)作管理的標(biāo)準(zhǔn)化，即按市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制造和管理,。 　　中小企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注意將生產(chǎn)產(chǎn)品與創(chuàng)品牌融為一體，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品及其他綜合手段,，逐漸建立起自己的品牌,，品牌建立的過程是十分漫長(zhǎng)的，而過硬的產(chǎn)品和服務(wù)則是品牌長(zhǎng)期成功的真正關(guān)鍵,。 　　3.創(chuàng)新營(yíng)銷 　　創(chuàng)新營(yíng)銷是企業(yè)為尋求新的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能最大化相關(guān)要素組合的活動(dòng)過程,。為了贏得“縫隙營(yíng)銷”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)必須繼續(xù)實(shí)施和提升創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略,。面對(duì)新的營(yíng)銷環(huán)境和 發(fā)展 目標(biāo),，中小企業(yè)必須培育和創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的 內(nèi)容 包括: 　　(1)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新,。隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息,，更新觀念，改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 　　(2)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,。根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì),，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度,，把開拓市場(chǎng)同開發(fā)新技術(shù),、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,，創(chuàng)造和引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品的 科技 含量,，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 　　(3)機(jī)制創(chuàng)新,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，改革企業(yè)管理體制，提高營(yíng)銷效益,。 　　(4)管理創(chuàng)新。推廣信息化,，利用市場(chǎng)公共資源,、企業(yè)專長(zhǎng)和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　(5)人才創(chuàng)新,。注重引進(jìn)高技人才,，重視人才，培育人才,，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量,。 　　 參考文獻(xiàn) : 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企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預(yù)測(cè),、規(guī)劃,、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人,、財(cái)、物等資源,，以達(dá)到優(yōu)化管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。在中國(guó),，由于長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,，企業(yè)戰(zhàn)略管理還僅僅是一個(gè)開頭。但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的日益加深和WTO的臨近,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要參與者的我國(guó)企業(yè)，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮和充分就業(yè)的決定因素,，筆者認(rèn)為,，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理，是提高我國(guó)企業(yè)管理體制水平,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力的有力工具,，筆者曾從事數(shù)百家企業(yè)的審查,、評(píng)價(jià)，認(rèn)為結(jié)合我國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀,，應(yīng)從以下七個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理,。一、戰(zhàn)略目標(biāo)：一個(gè)企業(yè),，必須有一個(gè)明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)奮斗目標(biāo),，古語(yǔ)“有志者事竟成”，沒有宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè),，猶如一個(gè)沒有志向的人,，是成不了大事的。只有確定了宏偉的奮斗目標(biāo),，才能使企業(yè)凝集全部的力量,，眾志成城，向一個(gè)共同方向努力,。有種說法,，一個(gè)老板有多大的雄心，這個(gè)企業(yè)就能發(fā)展到多大,，講的就是一個(gè)道理,。大家都知道美國(guó)Oracle公司，公司上下一個(gè)口號(hào),，同心同德,，要趕超微軟，做世界第一,，大家齊心協(xié)力,，經(jīng)過幾年跳躍式發(fā)展，雖說尚未成為世界第一,，可也成了響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜绲诙?。再如，中?guó)的海爾集團(tuán),，提出要在未來若干年,，大步跨入“世界500強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。眼下已經(jīng)沖出中國(guó),，走向了全世界,，在全球唯一的超級(jí)大國(guó)美國(guó)投資建廠，甚至美國(guó)地方政府還破天荒的命名了一條“海爾路”,，讓海內(nèi)外華人激動(dòng)不已,。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃：由于戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，不是馬上就可以實(shí)現(xiàn)的,，在理想與現(xiàn)實(shí)之間，必須有一個(gè)艱苦的奮斗歷程,。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,，就是要將這個(gè)奮斗歷程予以規(guī)劃，以期充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源,，沿著既定方向前進(jìn),，盡快實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。假設(shè)有一個(gè)公司,，要在20年內(nèi)發(fā)展成為世界500強(qiáng),，那么，首先得明確20年后,，世界500強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，然后根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際狀況，制訂出一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。如第1—5年,，必須明確目標(biāo)，制定規(guī)劃,，培養(yǎng)核心能力,，建立良好的內(nèi)部管理體制，儲(chǔ)備人才準(zhǔn)備形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)能力,。第6—10年,，取得海內(nèi)、外上市資格,，通過發(fā)行股票籌集充足的資本以保證高速擴(kuò)張,。第11—15年，大規(guī)模擴(kuò)張,，通過兼并,、控購(gòu)、聯(lián)合等方式,，一舉取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位,。第16—20年，鞏固基礎(chǔ),，理順管理結(jié)構(gòu),，提高效益，通過進(jìn)一步擴(kuò)張,，達(dá)到跨入世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo),，使理想最終變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)進(jìn)行深化和具體化后,，對(duì)全體職工進(jìn)行宣傳和鼓動(dòng),，以戰(zhàn)略規(guī)劃為核心建立公司上下一致的奮斗方向。 三,、戰(zhàn)略基礎(chǔ)：企業(yè)的總的核心能力構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ),，一個(gè)企業(yè)之所以能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中立足，以致于發(fā)展壯大,，是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)必定有特殊的,、超過別人的、與種不同的地方,，這個(gè)不一般的地方就是企業(yè)的核心能力,，這是一個(gè)企業(yè)生命力的關(guān)鍵，如可口可樂公司,，其核心能力就是其秘密配方和品牌,；微軟公司的核心能力是其卓越的軟件開發(fā)能力。作為企業(yè)董事會(huì)和最高領(lǐng)導(dǎo)人,，應(yīng)該認(rèn)真分析判斷本企業(yè)的核心能力之所在,，然后鞏固核心能力，發(fā)展核心能力,，保護(hù)核心能力,。否則一旦喪失了核心能力，企業(yè)也就如同一具行尸走肉,，沒有了競(jìng)爭(zhēng)能力和生存能力,。 四、戰(zhàn)略保障：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還必須通過嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)管理來實(shí)現(xiàn),，包括：計(jì)劃預(yù)算編制與實(shí)施,、現(xiàn)金控制與管理、成本利潤(rùn)分析,、技術(shù)開發(fā)制度,、采購(gòu)與付款方式、銷售與收款政策,、籌資與投資決策,、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)等各個(gè)方面,，這是企業(yè)成功的戰(zhàn)略保障,，也是企業(yè)戰(zhàn)略核心能力得以發(fā)揮的基礎(chǔ)。諸如這方面的問題,，諸多企業(yè)管理學(xué)家都有很精深的論述,。這里就不談了。 五、戰(zhàn)略決策：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的發(fā)展,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力所能控制的范圍,，必須建立良好的信息搜集、整理,、分析,、報(bào)告體制,，以保證決策的靈敏性,、準(zhǔn)確性。在進(jìn)行重大決策時(shí),，應(yīng)該共同討論,，各展所長(zhǎng)，形成科學(xué)決策,。經(jīng)過幾百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐,，董事會(huì)決策和委員會(huì)咨詢是企業(yè)決策的有力工具。董事會(huì)中應(yīng)該包括有股東代表,、經(jīng)理層代表外,，更關(guān)鍵的是必須有足夠的專家學(xué)者組成的獨(dú)立董事，獨(dú)立董事不代表個(gè)別股東或高級(jí)管理人員的利益,，而是代表整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，為企業(yè)董事會(huì)決策提供專業(yè)意見，以彌補(bǔ)內(nèi)部董事的種種缺陷,。全體董事會(huì)成員對(duì)其決策行為承擔(dān)法律責(zé)任,，包括經(jīng)濟(jì)責(zé)任甚至刑事責(zé)任。美國(guó)法律規(guī)定：一個(gè)公司必須有獨(dú)立董事和由獨(dú)立董事組成審計(jì)委員會(huì),。這是美國(guó)公司決策成功的關(guān)鍵之一,。同樣，建立各種專業(yè)性咨詢委員會(huì),，容納各方面利益的代表,，進(jìn)行蹉商，為有關(guān)方面提供決策依據(jù),，也是通向科學(xué)決策的有力工具之一,。在我國(guó)雖然曾經(jīng)廣泛建立過深有影響的黨委會(huì)集體決策模式，但是由于企業(yè)是以盈利為主要目標(biāo),，而黨卻是以政治為主要目標(biāo)是有嚴(yán)重沖突的,，本質(zhì)上黨委會(huì)并不是企業(yè)產(chǎn)權(quán)所有者利益的代表者，不符合法律和國(guó)際慣例,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天,，無法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，而導(dǎo)致這種決策模式失敗，現(xiàn)在雖然建立起股東會(huì),、董事會(huì),、經(jīng)理層等機(jī)構(gòu)。但是,，由于長(zhǎng)時(shí)間計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響和長(zhǎng)期封建社會(huì)意識(shí)的殘留,，現(xiàn)在很多企業(yè)反過來形成了廠長(zhǎng)、經(jīng)理一言堂,，主觀臆斷,，獨(dú)斷專行的怪胎，在少數(shù)民營(yíng)企業(yè)猶其突出,，往往造成了一言興“國(guó)”,，一言亡“國(guó)”，最高管理者一個(gè)盲目決策,，最后有可能不僅葬送了企業(yè),，也葬送了最高管理者本人。著名的沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)姜偉因決策失誤而痛陳“二十大失誤”,，巨人集團(tuán)史玉柱也因隨意決策興建“第一高樓”差點(diǎn)破產(chǎn),，可見在中國(guó)建立科學(xué)的戰(zhàn)略決策體制已經(jīng)是刻不容緩。 六,、戰(zhàn)略執(zhí)行：任何正確決策必須通過準(zhǔn)確有效的執(zhí)行,，才能予以貫徹。戰(zhàn)略執(zhí)行主要是通過經(jīng)理層,、各職能機(jī)構(gòu),、各分公司、各經(jīng)辦人員的活動(dòng)來完成,。應(yīng)該通過公開招聘審查,，選定具有專業(yè)能力的人員承擔(dān)職責(zé)，配備各種人才組成具有整體協(xié)作能力的團(tuán)隊(duì),，并且根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，科學(xué)設(shè)置各職能機(jī)構(gòu)，建立切實(shí)可行的制度來保證機(jī)構(gòu)的運(yùn)行,。另外還必須建立人員的培訓(xùn),、考核、選拔,、輪換,、更新制度，如董事會(huì)董事輪換,，總經(jīng)理三年一任,，部門經(jīng)理一年一聘，普通員工每個(gè)季度考核一次，保證機(jī)構(gòu)的活力與發(fā)展,，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展變化,。