著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn),，中國(guó)的市場(chǎng)很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間,。為此,，中小廣告公司必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，采用有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展,。
　　美國(guó)著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未充分準(zhǔn)備,、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力較弱的細(xì)分市場(chǎng),?！边@里所謂的“弱”，就是指競(jìng)爭(zhēng)者在滿足某一領(lǐng)域的消費(fèi)需求時(shí),，實(shí)際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異,，這種差異為其他競(jìng)爭(zhēng)者提供了取而代之的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　利基營(yíng)銷正是著眼于在已有或成熟的市場(chǎng)之外尋找縫隙,、遺漏或稀缺的細(xì)小或?qū)I(yè)市場(chǎng)空間,，有效的減輕企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，抵御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓,，更容易把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),，所以利基營(yíng)銷多被中小企業(yè)作為市場(chǎng)戰(zhàn)略或發(fā)展模式。
　　廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個(gè)典型的案例,。
　　千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司,，但是經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度較高的領(lǐng)軍企業(yè),。例如“步步高無繩電話”,、“興業(yè)銀行”等多個(gè)廣告作品影響較大。2006年,，千里馬公司根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,，再次從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)做了必要的調(diào)整：專營(yíng)利基市場(chǎng),，突出主體業(yè)務(wù),。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務(wù)的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤(rùn)收益,，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列,。
　　千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場(chǎng)，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務(wù)上直接的惡性競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展壯大,。其成功說明，在我國(guó)廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢(shì)下,，廣告公司向越來越精細(xì)的方向發(fā)展,。在整合之路無法打通之時(shí),，中小廣告公司應(yīng)向更精確更集約的方向發(fā)展，利用其核心的利基市場(chǎng)使企業(yè)發(fā)展壯大,。

　　為此,，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢(shì)而起，唯一的選擇就是在小中求專,，在專中求精,，采取利基營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，通過尋找各自不同的利益訴求點(diǎn)和盈利切入角度,，精耕細(xì)作，通過做小來做強(qiáng),。
　　采用利基營(yíng)銷,，首先中小廣告公司要從根本上改變?cè)械氖袌?chǎng)思維模式，摒棄盲目的跟風(fēng)及追趕,。利基營(yíng)銷的思維方式是：（1）“你做什么,，我不做，我做的事情,，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做,；你一旦照我的樣子去做,，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”,。由此可見,，利基營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)差異化，強(qiáng)調(diào)對(duì)所選領(lǐng)域的持續(xù)占領(lǐng),。
　　其次,，中小廣告公司應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)切實(shí)的找準(zhǔn)利基市場(chǎng)。中小廣告公司可以開拓的利基市場(chǎng)主要包括自然利基市場(chǎng),、互補(bǔ)利基市場(chǎng),、潛在利基市場(chǎng)、本土化利基市場(chǎng)四種類型,，應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng),，對(duì)癥下藥。