市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)定位？

市場(chǎng)營(yíng)銷定位是很多企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所要考慮到的問題,，如果這個(gè)問題沒有處理好,，那么企業(yè)很有可能就面臨產(chǎn)品積壓的問題！

市場(chǎng)營(yíng)銷定位是指樹立企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中，在特定目標(biāo)市場(chǎng)的特定形象和地位,。即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析,，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡階段、消費(fèi)者的性別,、消費(fèi)者的愛好,，消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)者的居住地等,，都是需要企業(yè)的分析,，當(dāng)分析透徹之后，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,！這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果,！

網(wǎng)店定位分析？

1.網(wǎng)店定位：假如我的店鋪是美妝店,，首要的一點(diǎn)定位店鋪的產(chǎn)品,，店鋪首先最受歡迎的是老款了，水乳跟洗面奶,，而我在定位新品的時(shí)候,，選擇也是靠近的款，面膜,，爽膚水,，因?yàn)闊衢T的老款可以較為容易的帶動(dòng)這兩個(gè)新款的提升。

2.品質(zhì)定位：代購(gòu)店要的是真實(shí),，正品,，老客能夠知道，但是新客不行,，會(huì)猶豫,，我選擇的是抓住買家的心理作為頁(yè)面優(yōu)化，不夸產(chǎn)品,，講故事,，我的產(chǎn)品來(lái)源,，我的代購(gòu)經(jīng)歷,，認(rèn)可了就是認(rèn)可你的品質(zhì)，而且還能給快速圈粉,。

3.價(jià)格定位：我的價(jià)格定位不在低端,，所以一開始的就是做我的特色，也就是品質(zhì)信奈,，加上附加值,，一味的做低價(jià)會(huì)導(dǎo)致來(lái)了流量有了成交銷售額依然沒有上升。

4.價(jià)格策略：差別定價(jià)策略，顧客主導(dǎo)定價(jià)策略,，低價(jià)策略,，折扣定價(jià)策略，季節(jié)折扣定價(jià)策略,，組合產(chǎn)品定價(jià)策略,。

5.低價(jià)策略：用這個(gè)是因?yàn)槲倚枰焖俚钠饋?lái)流量，這個(gè)低價(jià)款我以的優(yōu)惠方式迅速起量,，然后做推廣,，價(jià)格低于同行，在銷量排行的位置拿到流量做高轉(zhuǎn)化,。

6.差別定價(jià)：這個(gè)是作為同行同款競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)策略,。

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營(yíng)銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人SWOT分析,？

S （strengths）是優(yōu)勢(shì)、W （weaknesses）是劣勢(shì),，O （opportunities）是機(jī)會(huì),、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合,。

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析,，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等,。

通過調(diào)查列舉出來(lái),，并依照矩陣形式排列,，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

擴(kuò)展資料：

特點(diǎn)：

SWOT分析方法從某種意義上來(lái)說(shuō)隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進(jìn)行分析,。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。

著名的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競(jìng)爭(zhēng)理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對(duì)一個(gè)企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說(shuō)明,，而能力學(xué)派管理學(xué)家則運(yùn)用價(jià)值鏈解構(gòu)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程,，注重對(duì)公司的資源和能力的分析。

SWOT分析,，就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上,，以資源學(xué)派學(xué)者為代表，將公司的內(nèi)部分析,，與以能力學(xué)派為代表的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題,，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結(jié)合起來(lái)，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系,。

與其他的分析方法相比較,，SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言,，首先在形式上,，SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義,。

其次內(nèi)容上,，SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。

參考資料來(lái)源：

何為市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具,？

市場(chǎng)營(yíng)銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間,，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析,、檢討及評(píng)估,，并對(duì)下階段的營(yíng)銷工作提出修正建議，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定,。

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷分析工作,，是企業(yè)營(yíng)銷管理工作中一項(xiàng)極其重要的主體內(nèi)容,。營(yíng)銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始。

公司必須分析其市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)境,，以尋求有吸引力的機(jī)會(huì)并避開環(huán)境威脅,；必須分析公司的長(zhǎng)處和短處,，以及當(dāng)前可能采取的營(yíng)銷行動(dòng)，以確保抓住最佳機(jī)會(huì),。營(yíng)銷分析把信息傳遞給其他營(yíng)銷管理職能部門,。

企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷定位是？

1,、產(chǎn)品定位：對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位。 2,、價(jià)格定位：針對(duì)市場(chǎng)材料,，以及同類產(chǎn)品的價(jià)格，制定價(jià)格策略,。 3,、營(yíng)銷目標(biāo)定位：找到相應(yīng)營(yíng)銷客戶群，年齡,，職業(yè)等有明確的定位,。 4、營(yíng)銷策略定位：找到營(yíng)銷渠道,，宣傳模式等,。 5、營(yíng)銷地區(qū)定位： 6,、營(yíng)銷哲學(xué)定位：找到與顧客相適應(yīng)的思維模式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷定位正確的是？

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念，市場(chǎng)上常見主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對(duì)“市場(chǎng)定位”有詳細(xì)介紹,。 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告宣傳(Advertising),、銷售促進(jìn)(Sales Promotion),、公共關(guān)系(Public relation)與人員推銷(Personal selling)等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。

定位分析包括哪些,？

定位分析是市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)主要領(lǐng)域,，基本上新產(chǎn)品開發(fā)總是要把產(chǎn)品定位作為基礎(chǔ)的研究項(xiàng)目,。不過雖然從理論上來(lái)說(shuō)，定位研究應(yīng)該是在新產(chǎn)品開發(fā)前進(jìn)行,，在實(shí)際應(yīng)用上經(jīng)常是有了產(chǎn)品才做的定位。

正因?yàn)檫@樣,，產(chǎn)品改動(dòng)的余地不大,，所以平常說(shuō)的定位研究更多說(shuō)的是品牌定位。

品牌定位說(shuō)通俗點(diǎn)就要為新產(chǎn)品找到能賣出去的獨(dú)特理由,。如果能在產(chǎn)品特性,、功能、功效方面找到當(dāng)然最好,，沒有差異化的產(chǎn)品就只能從其他方面去尋找訴求概念了,。

雷雨的定位分析？

關(guān)于《雷雨》,，曹禺有過這樣一段闡釋：“《雷雨》對(duì)我是個(gè)誘惑,。與《雷雨》俱來(lái)的情緒蘊(yùn)成我對(duì)宇宙間許多神秘的事物的一種不可言喻的憧憬?！?“而我始終不能給它（神秘誘惑）以適當(dāng)?shù)拿?，也沒有能力來(lái)形容它的真相。因?yàn)樗?，太?fù)雜”,。 他感到人類“在這斗爭(zhēng)的背后或有一個(gè)主宰來(lái)使用它的管轄。這主宰,，希伯萊的先知們贊它為‘上帝’,，希臘的戲劇家們稱它為‘命運(yùn)＇， 近代的人撇棄了這些迷離恍惚的觀念,，直截了當(dāng)?shù)亟兴鼮椤匀坏姆▌t’,，而我始終不能給它以適當(dāng)?shù)拿矝]有能力來(lái)形容它的真實(shí)相,。因?yàn)樗?，太?fù)雜。我的情緒強(qiáng)要我表現(xiàn)的,，只是對(duì)宇宙這一方面的憧憬,。” 劇中人物 周樸園——某煤礦公司董事長(zhǎng),，五十五歲,。 周繁漪——其妻，三十五歲,。（1898年不到10歲左右,，從周沖年齡判斷,，嫁給周不超過18年，不晚于1905年左右） 周萍——其前妻生子,，年二十八,。（生于1896年） 周沖——繁漪生子，年十七,。 魯貴——周宅仆人,，年四十八。 魯侍萍——其妻,，某校女傭,，年四十七。（1895年20歲左右,，和周一起是17歲左右）

魯大?！唐记胺蛑樱旱V工人,，年二十七,。（1897年左右） 魯四鳳——魯貴與侍萍之女，年十八,，周家使女,。 劇本所涉及的時(shí)間 光緒二十年（1894年） 1923年劇本時(shí)間 1933年序幕和尾聲及寫作時(shí)間 《雷雨》在一天時(shí)間(從上午到半夜)、兩個(gè)場(chǎng)景(周家和魯家)里,，集中展開了周,、魯兩家前后30年錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾沖突，顯示了作品嚴(yán)謹(jǐn)而精湛的戲劇結(jié)構(gòu)技巧,。該劇反復(fù)寫蟬鳴,、蛙噪，寫雷雨到來(lái)前后的悶熱,，其用意不僅是渲染苦夏的"郁熱"氛圍,，而且還在于暗示人物的情緒、心理,、性格,。 三一律規(guī)定劇本創(chuàng)作必須遵守時(shí)間、地點(diǎn)和行動(dòng)的一致,，即一部劇本只允許寫單一的故事情節(jié),，戲劇行動(dòng)必須發(fā)生在一天之內(nèi)和一個(gè)地點(diǎn)。法國(guó)古典主義戲劇理論家布瓦洛把它解釋為“要用一地,、一天內(nèi)完成的一個(gè)故事從開頭直到末尾維持著舞臺(tái)充實(shí),。”

曹禺（1910－1996），原名萬(wàn)家寶,，原籍為湖北潛江,，現(xiàn)代著名劇作家。其作品有《雷雨》《日出》《北京人》《原野》等,。作者出生于天津一個(gè)沒落的封建家庭,，自幼曾廣泛閱讀中國(guó)古代文學(xué)作品，尤其喜愛唐傳奇,、元代戲曲和明清小說(shuō),，并有機(jī)會(huì)接觸與欣賞中國(guó)民族傳統(tǒng)戲曲，如京劇,、昆曲,、河北梆子,、唐山落子等,。1922年在南開中學(xué)讀書時(shí)，閱讀了大量“五四”以來(lái)國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀作品和外國(guó)文學(xué),、戲劇作品,，并參加了北方最早的業(yè)余戲劇團(tuán)體之一的“南開新劇團(tuán)”，演出過易卜生,、莫里哀,、丁西林等作家的作品。1928年秋入南開大學(xué),，二年級(jí)時(shí)又考入清華大學(xué)西洋文學(xué)系,。在這期間認(rèn)真研讀了希臘悲劇、莎士比亞,、契訶夫,、易卜生等人的劇作，1933年在清華大學(xué)讀四年級(jí)時(shí),，完成了他的處女作多幕話劇《雷雨》,。 戲劇的幾大要素：包括舞臺(tái)說(shuō)明、戲劇沖突,、人物臺(tái)詞等,。（戲劇文學(xué)的特色有三：一是適合舞臺(tái)表演、二是要有戲劇沖突,；三是要有鮮明生動(dòng)的人物對(duì)話,。） 魯侍萍是一個(gè)舊中國(guó)勞動(dòng)?jì)D女的形象。其性格特征是善良,、正直,、剛毅頑強(qiáng)。她是一個(gè)有骨氣、有尊嚴(yán)的女人,。

《曹禺談〈雷雨〉》 因?yàn)樗院褪唐挤謩e后,，結(jié)過兩次婚，第一次是個(gè)闊家小姐,，抑郁而死,；第二次就是和繁漪。兩次婚姻都不如意,。他也花天酒地地放蕩過,，但從來(lái)也沒有嘗到過什么是幸福?；叵肫饋?lái),，還是和待萍相處的日子，在他罪惡生涯中多少給他留下了些美好的記憶,。他對(duì)侍萍的思戀,、懷念，便成了他后半生用來(lái)自欺欺人,、經(jīng)常咀嚼的一種情感了,。這既可填補(bǔ)他那丑惡空虛的心靈，又可顯示他的多情,、高貴,。 “你自然想不到，侍萍的相貌有一天也會(huì)老得連你都不認(rèn)識(shí)了,?！? “好！痛痛快快的,！你現(xiàn)在要多少錢吧,！” 他也感到幻滅：當(dāng)初那么可愛的一個(gè)女孩子，今天怎么成了這個(gè)樣子,；而且成了對(duì)他的社會(huì)地位的一種嚴(yán)重威脅,。所以，非再次把她趕走不可,。侍萍心想,，我這些年所受的痛苦，絕不是你這幾個(gè)臭錢所能算得清的,。對(duì)此,，周樸園簡(jiǎn)直不能理解，而且生氣了：“你現(xiàn)在要什么,？”“我只要見見我的萍兒,?！边@不能不給她看，因?yàn)樗霍[就更不得了,。下面就又是屬于技巧的東西了,，魯大海也來(lái)了，周萍也來(lái)了,，魯媽也在這兒,，碰到了他的兩個(gè)兒子，一個(gè)變成了資產(chǎn)階級(jí)少爺,，一個(gè)成了罷工工人的代表,，正在反對(duì)他的父親——外國(guó)煤礦的資方代表。

魯媽很有骨氣,，錢她不會(huì)收,，但她信命，認(rèn)命,。周樸園這個(gè)人物,，是比較難于分析的。魯媽也是寫起來(lái)比較費(fèi)勁的一個(gè)人物,。 周萍這個(gè)家庭中,，他飽受了父權(quán)的壓抑之苦,，曾有過愿父親死,，“即使犯了滅倫的罪也干”的沖動(dòng) 《雷雨》的主人公是躲在戲劇背后控制一切的、不可知的宇宙間的神秘力量,。曹禺發(fā)出了這樣的慨嘆：“宇宙是一口井,，誰(shuí)掉了進(jìn)去，怎么呼號(hào)也逃不出這黑暗的坑兒,?！? 我認(rèn)為《雷雨》的主人公是“有不安分靈魂”的繁漪。,。她與作家刻意設(shè)置的背景氛圍始終相通,。從一開場(chǎng)時(shí)“喘不過氣來(lái)”的郁熱和壓抑，到最后的不顧一切的“報(bào)復(fù)”,，一種“雷雨”式的渲泄,，她的情緒心態(tài)始終與作品的氣氛融為一體。繁漪推動(dòng)戲劇情節(jié)的發(fā)展,，處在沖突的中心,，是她引出了侍萍，又是因?yàn)樗怪芷?、四鳳走上絕路,。繁漪復(fù)雜、獨(dú)特的形象使她具備主人公的條件。她的性格是兩個(gè)方向上的極端：極端的壓抑與極端的報(bào)復(fù),，逼到絕路忍無(wú)可忍,。她最后還是在“宇宙這口絕望的井”中掙扎，無(wú)力拯救自己,，這就增加了悲劇的層次感與意蘊(yùn)深度,。 她跟周萍說(shuō)到：“甚至于你要把四鳳接來(lái)——一塊兒住，我都可以,，只要,，只要你不離開我?！?/p>

gucci市場(chǎng)定位分析,？

Gucci品牌的定位人群分兩個(gè)階段，品牌在設(shè)立之初定位為注重品質(zhì),，且有購(gòu)買實(shí)力的中年女性為主,。進(jìn)入兩千年后，也越來(lái)越迎合年輕消費(fèi)者群體,。定位人群也更趨向于追求時(shí)尚,，追求潮流的輕熟齡人群。事實(shí)證明,，如今定位是準(zhǔn)確的,，Gucci也成為年輕人追捧的高級(jí)版的時(shí)尚潮牌。