簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

powerpoint在市場營銷中的應(yīng)用？

powepoint也就是ppt,，在市場營銷工作中應(yīng)用很廣泛,，主要用于工作成果的展示，進(jìn)行策劃和宣傳,。

市場營銷定位正確的是,？

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市場定位是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念,，市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對“市場定位”有詳細(xì)介紹,。 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,，對廣告宣傳(Advertising)、銷售促進(jìn)(Sales Promotion),、公共關(guān)系(Public relation)與人員推銷(Personal selling)等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合,。

市場定位的根本戰(zhàn)略是？

準(zhǔn)確把握市場信息,，客觀地分析市場占有率,，然后精準(zhǔn)地制定出企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的方向和目標(biāo)。

市場定位戰(zhàn)略的類型區(qū)別,？

首先,，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位,。

其次,，選擇和實(shí)施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程,，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格,，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此,，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢,。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu),、制度、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）,。在模型中，戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格,、人員,、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低,，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位,，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象,。

3．傳播和送達(dá)選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談,。

再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者,、市場補(bǔ)缺者。

（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額,，并在價(jià)值變動,、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來講,，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額,。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,。（3）包圍進(jìn)攻,。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新,，對領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者,。

（四）市場補(bǔ)缺者

市場補(bǔ)缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè),。一般來講理想的補(bǔ)缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利,。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù),，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。

3s技術(shù)在市場營銷的應(yīng)用,？

3S原理是為持續(xù)性地生產(chǎn),、銷售預(yù)期品質(zhì)的商品而設(shè)定的既合理又較理想的狀態(tài)、條件及能反復(fù)動作的經(jīng)營系統(tǒng),。連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化,，表現(xiàn)在兩個方面。一是作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,；二是企業(yè)整體形象標(biāo)準(zhǔn)化,。

總部提供連鎖店選址、開辦前的培訓(xùn),、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導(dǎo)和交流等服務(wù),，從而保證了各連鎖店整體形象的一致性。

市場營銷的市場定位的名詞解釋,？

市場營銷的市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么,，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么,。

市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。

1,、對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱,、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象,。

2,、對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始,，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場,。

公司在進(jìn)行市場定位時(shí)，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色,，另一方面要研究消費(fèi)者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度,，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象,。?

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)而制定的營銷綱要性的整體方案。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。