簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程

如何寫好一篇市場營銷策劃,？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××,。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場;產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數量折扣,，鼓勵多購; 以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。⑤廣告宣傳,。A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。⑥具體行動方案,。根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定。

4)方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語,。

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市場營銷近視癥舉例說明,，哪些企業(yè)犯過這種病,？

1,、市場營銷近視癥定義：

是著名的市場營銷專家、美國哈佛大學管理學院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個理論,。營銷近視癥就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上,，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結果導致企業(yè)喪失市場,，失去競爭力,。這是因為產品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介，一旦有更能充分滿足消費需要的新產品出現,，現有的產品就會被淘汰,。同時消費者的需求是多種多樣的并且不斷變化，并不是所有的消費者都偏好于某一種產品或價高質優(yōu)的產品,。

2,、案例分析：

（1）產品：TCL999D鉆石手機

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機TCL999D,號稱全球第一款鉆石手機，不知是否有品類細分和搶占第一的意思,。同時配合大規(guī)模的推廣活動,，活動力度之大，歷年罕見,。TCL將目標群體為成功人士,，鑲嵌名貴鉆石，體現卓越品質,，并號稱“世界上唯一的保值手機”,。但遺憾的是，市場表現不好,，消費者并不買賬,。

（2）評價：人們購買手機的目的是通話使用，手機是交流通訊工具,，鉆石鑲嵌看似提高產品附加值,，但是無法滿足一款產品的最初需求。此外,，除了幾顆鉆石外,，其手機的技術含量、性能并不出眾,，典型的本末倒置,，買櫝還珠。

這種不適當地把主要精力放在產品上,，忽視消費者需求,，失敗從出生起就已命中注定。

3,、拓展延伸：

諾基亞功能機的沒落案例,。

舉例說明市場營銷組合的可控性和整體性？

①可控性．構成市場營銷組合的各種手段,，是企業(yè)可以調節(jié),、控制和運用的因素；

②動態(tài)性．市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,，它應根據內部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應的反應；

③復合性．構成市場營銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個次一級或更次一級的因素．

④整體性．市場營銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡單的相加或拼湊集合，而是一個有機的整體,，共同發(fā)揮“合力”效應,。

舉例說明產品性質是如何影響市場營銷組合策略的,？

以旅游產品為例，摻雜了地產開發(fā)就變成了旅游地產,，從而就直接影響了旅游產品市場營銷組合的策略,，從單純的旅游產品組合營銷轉變成為了以地產為主的旅游市場營銷組合策略

舉例說明 市場營銷環(huán)境中的不可控性與多變性？

國際原油是市場營銷自然環(huán)境中重要的組成因素,。原油價格對于企業(yè)來說很難控制,。2020年4月20日，紐約原油期貨價格歷史上首次跌至負值,。收于每桶-37.63美元,。到了2021年11月，國際原油期貨價格又回升字80多美元,。有人預計甚至會逼近100美元大關,。這種多變性是顯而易見的,。

舉例說明科學技術的發(fā)展對市場營銷組合有什么影響,？

一、營銷理論的質變

科學技術的進步會對營銷基礎理論造成沖擊,，最典型的的例證就是從歷史上4P,、3C到4C、5C等理論的不斷創(chuàng)新,，使營銷的方法論不斷豐富,。

二、營銷工具升級

營銷工具主要包括兩種類型

1.數量化營銷工具 　

（1）以財務數據為參照的營銷分析模型,、公式等

（2）以客戶信息為參照的營銷管理軟件,，例如 ERPSAP的營銷模塊，CRM等

（3）企業(yè)財務數量化考評體系

2.非數量化營銷工具

（1）非數量化營銷管理分析模型,、思維導圖等

（2）營銷管理制度,、管理思想體系等

（3）應用于銷售一線的方法技巧、銷售模式等

（4）營銷訓練,、培訓內容和載體

三,、營銷渠道和對象的擴展

最典型的一次變革就是自媒體出現前后，營銷渠道及對象的對比,。在微信,、微博等渠道出現之前，也有互聯網營銷,，但屬于傳統(tǒng)營銷方式,。以小米為例，互聯網是一個參與感時代,，互聯網帶給我們做營銷的傳播最大變化是,，“傳播不再是單向”,。只有讓用戶深度參與，他們才會討論,，才會把口碑擴散給更多人,。

A怎么寫好看？

A怎么寫才會好看,，A字要寫的爆滿,，不要太瘦小，寫的適中就可以

招工怎么寫好,？

指向的吸引符合要求人才來應聘,，最好把自己公司的優(yōu)點和要求寫明，比如滿足以下的文案:

一,、挑起他來的欲望,，寫出公司的風格或者項目價值

二、告知其來之后能得到如何的提升以及平臺的優(yōu)勢

三,、把“你需要做”換成“你會做”

四,、簡明扼要的介紹公司就好

五、最好不要直白的寫性別年齡這些要求

好字怎么寫好,？

不寫錯,，就是“好”（腦筋急轉彎答案）

另外根據個人愛好、能力和其它要求,，您可以寫成楷體,，仿宋，行草,，狂草隸書,，篆書等字體。

目前市場流行吼書和丑書,，這個堅決不能有,，有了好東西就不好了。