沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)行業(yè)會(huì)只讓價(jià)格因素來(lái)決定成交,，只是可能這個(gè)行業(yè)價(jià)格比較透明，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng),，大家都在以?xún)r(jià)格取勝,。我現(xiàn)在做的行業(yè)就是,，大家很大程度都在拼價(jià)格，但是我從來(lái)在價(jià)格上是不會(huì)做什么讓步的,。首先,，在這種情況下，必須賦予產(chǎn)品或者服務(wù)附加值,，告訴對(duì)方我為什么貴,，我貴在哪里？我一般是從對(duì)方利益入手,，首先告訴他我們產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)她的重要性,，他能從中得到哪些利益，第二,，把整體價(jià)格細(xì)分,。對(duì)于價(jià)格透明的行業(yè)，每次客戶(hù)說(shuō)到價(jià)格的時(shí)候,，我們很耐心的跟他分析,，我問(wèn)：公司要不要賺錢(qián)？是的,，要,！那好的首先成本是多少，稅點(diǎn)多少,，然后剩下多少,，這剩下來(lái)的里面還有公司要支出的員工工資，提成,，獎(jiǎng)勵(lì),，等一系列其他成本，最后公司必須是要盈利的,，那么我們剩下的能是多少,？同行業(yè)給您多少？假如他給您的價(jià)格比成本還低或者持平,，那么這個(gè)公司可信嗎,？再給他看一些受騙案例，基本上客戶(hù)就心里有底了,。第三,，最后談公司，我們公司怎么樣,？找出優(yōu)勢(shì),，找出閃光點(diǎn)，最重要一點(diǎn)要讓客戶(hù)覺(jué)得值，覺(jué)得劃算,。這里不好寫(xiě)太多,，最近我剛好也在總結(jié)一些銷(xiāo)售的技巧有時(shí)間歡迎您到我的博客看看，

半掛車(chē)銷(xiāo)售技巧我覺(jué)得你可以去看看“財(cái)智屋”博客,，都是有關(guān)銷(xiāo)售技巧的,，不知道有沒(méi)有你想要找的內(nèi)容。