尋找消費(fèi)者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足定位營銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是根據(jù)消費(fèi)者的心理與購買動(dòng)機(jī)尋求消費(fèi)者不同的購買差異,。影響顧客心理需求與購買動(dòng)機(jī)的因素有以下幾種：1,、消費(fèi)者的價(jià)值心理，即通過產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足其名譽(yù),、地位等的心理需求,。2、消費(fèi)者的規(guī)范心理,，即顧客接受的營銷方式要符合其道德行為準(zhǔn)則,。3、消費(fèi)者的習(xí)慣心理,，即能夠迎合顧客的日常行為,、消費(fèi)習(xí)慣,。4、消費(fèi)者的身份心理,，即彰顯身份或定位的心理,。5、消費(fèi)者的情感心理,，即影響顧客情感取向的心理動(dòng)機(jī),。不論是廠家還是商家，只有針對(duì)消費(fèi)者的心理需求與購買動(dòng)機(jī),，準(zhǔn)確定位,， “投其所好”。 創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性,，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和切入點(diǎn)產(chǎn)品定位是將某個(gè)產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生類似的需求，就會(huì)聯(lián)想起這種商標(biāo)的產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該包含五個(gè)層次：產(chǎn)品基本的層次是核心產(chǎn)品,，也就是顧客真正購買的服務(wù)或利益；產(chǎn)品的第二層次是形式產(chǎn)品,，指的是產(chǎn)品實(shí)在的形體及外觀,，它是核心產(chǎn)品的載體；產(chǎn)品的第三層次是期望產(chǎn)品,，也就是顧客購買產(chǎn)品時(shí)一整套屬性和條件,；產(chǎn)品的第四層次是附加產(chǎn)品，指購買這種產(chǎn)品的顧客所得到的附加利益和服務(wù),，如產(chǎn)品使用說明,、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等,；產(chǎn)品的第五層次是潛在產(chǎn)品,，是該產(chǎn)品將來可能的所有增加和改變。產(chǎn)品定位是市場(chǎng)定位的第一步,，為了取得強(qiáng)有力的地位,，企業(yè)必須圍繞其產(chǎn)品的五個(gè)層面做文章，務(wù)必使自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上所有其它的同類產(chǎn)品有所不同,，它應(yīng)該在五個(gè)層面上具有一個(gè)或幾個(gè)特征,，看上去好像是市場(chǎng)上“惟一”的。與其它同類產(chǎn)品的差異,，越多越好，但也不一定非要在幾個(gè)方面同時(shí)表現(xiàn)出差別,，僅在一個(gè)方面有所不同就行了,，如“低價(jià)格”,、“質(zhì)量”等。 產(chǎn)品定位的步驟：1,、識(shí)別競爭性產(chǎn)品2,、識(shí)別決定產(chǎn)品市場(chǎng)空間的特殊屬性3、確定區(qū)域市場(chǎng)的人口分布,、經(jīng)濟(jì)狀況,、消費(fèi)習(xí)慣、購買特點(diǎn)4,、檢驗(yàn)競爭性產(chǎn)品定位,、自己產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位5,、創(chuàng)造差異性,，選擇最佳定位 走出低價(jià)競爭的誤區(qū)，合理定價(jià)價(jià)格是市場(chǎng)上的關(guān)鍵要素,但絕不是決定性因素,我們經(jīng)?？梢钥吹?，市場(chǎng)上賣的最好的產(chǎn)品往往是那些質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好,、價(jià)格高的產(chǎn)品,，而決不是質(zhì)量一般或低劣、價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品,。因此,，價(jià)格的定位并不是越便宜越好，價(jià)格的定位要取決于廠商的戰(zhàn)略定位和未來產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展的方向,。 參考目標(biāo)消費(fèi)群,、消費(fèi)力、消費(fèi)特點(diǎn),、銷售渠道,、傳播方式等因素，并根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，決定了產(chǎn)品的發(fā)展方向,，其市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到產(chǎn)品推廣的成敗,。好的產(chǎn)品,，必須要有好的市場(chǎng)定位，任何一方的偏頗,，都有可能導(dǎo)致全局皆輸,。市場(chǎng)定位所要參考的變量有目標(biāo)消費(fèi)人群、當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力,、消費(fèi)特點(diǎn),、銷售渠道,、傳播方式等。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確了,，成功推廣才成為可能,。 定位營銷