1、首先要明確經(jīng)營(yíng)高端品牌的目的

　　有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道,，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因?yàn)榭粗辛烁哳~利潤(rùn),。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，雖然優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的,，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的,。運(yùn)作高端品牌和運(yùn)作大眾化品牌是截然不同的,，其經(jīng)營(yíng)思路,、人員配置,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的要求都不一樣。所以,，在運(yùn)作之前要先明確自己的目的,，不要盲目上馬。

　　2,、制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位

　　中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干,。任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌,，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃,，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,。

　　3、找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品

　　挺進(jìn)高端,，就需要高端產(chǎn)品的匹配,。這里一定要看這個(gè)品牌有沒(méi)有這個(gè)基因。長(zhǎng)城君頂莊園,，源于長(zhǎng)城品牌,，但從莊園建設(shè)開(kāi)始，一直按照高端的路線在走,，其品牌形象不會(huì)受到原有母品牌大眾化的影響,。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品,，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋,。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌,。因此,，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵,。它從產(chǎn)地,、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、口感到賣點(diǎn)訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。

　　4、要懂得“炒作”的技巧

　　低檔酒運(yùn)作上可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷工具,、常規(guī)的營(yíng)銷技巧,，相對(duì)來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的。但是運(yùn)作高檔品牌就不是這個(gè)概念,，完全是另外一種模式,。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量,，渠道上要增加購(gòu)買的便利性,，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量,，甚至故意營(yíng)造“稀缺性”,。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長(zhǎng)城君頂葡萄酒,，那么銷售效果將可想而知,。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn),。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值,。

　　5、注重口碑傳播

　　高端品牌代表一種價(jià)值,。如果大家都不知道這個(gè)品牌,，我消費(fèi)可能也沒(méi)有可以炫耀的必要。正因?yàn)榇蠹叶贾赖芏嗳讼M(fèi)不起,，我才有優(yōu)越感,。這是很多中國(guó)人消費(fèi)高端品牌的心理，因此,，高端品牌的傳播必須“脫俗“,。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

　　6,、要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)

　　貨賣一張皮,，對(duì)高端品牌而言，更是如此,。要特別注重高端品牌的“高檔感覺(jué)”,。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣,。必須要有一個(gè)高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍,，還要有較高的溝通技巧。整個(gè)公司為運(yùn)營(yíng)高端品牌要配套各種條件,。

　　7,、準(zhǔn)確選擇合適的渠道

　　走高端路線，要尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配,。挺進(jìn)高端,，就必須面對(duì)高端渠道。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買一個(gè)高端的產(chǎn)品,，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲,。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道,。但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)了,，因?yàn)闆](méi)有大部分人的知道且購(gòu)買不起,，就沒(méi)有真正喝它的人的內(nèi)心滿足,。

　　目前，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園,、張?jiān)?ài)斐堡,、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒,、怡園酒莊朗格斯,、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營(yíng)思路是否符合上述的某些條件,。國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問(wèn)題,，無(wú)論是賣500元還是1000元，都不是問(wèn)題,，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足,。讓消費(fèi)者相信你值很重要。

　　經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣,，更需要眼光,。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考,，在高端酒上打出一片新天地,！