一篇好文案要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個核心要素,。分別是產(chǎn)品賣點,、軟文主題和內(nèi)容素材,。產(chǎn)品賣點就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣點。軟文主題就是對這個核心賣點進行包裝從而吸引用戶。內(nèi)容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講：第一,，挖掘可植入軟文的核心賣點。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌,，那么賣點就很重要,。一般來說，軟文最吸引用戶的,，是他們感興趣的“料”,；而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常沒什么趣味也沒什么人會感興趣,。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話,，不但直接影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好,。還會因為宣傳信息太多,，使用戶不能聚焦在產(chǎn)品上，沒法產(chǎn)生深刻的印象,。因此我們在產(chǎn)品賣點上能發(fā)揮的空間就十分有限,。所以就必須做“單點突破”,，抓住產(chǎn)品的1-2個賣點進行包裝,。這些賣點必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特,、越具體就越好,。第二，軟文的主題,。軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道,。選擇主題的時候，你需要先找產(chǎn)品對應的目標人群,。然后了解這類人有什么普遍的“痛點”或“High點”,。然后選擇一個能一下子就戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。這個時候就要注意,，寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內(nèi)容以后,，非常自然地過渡到對產(chǎn)品的介紹上,。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上，這就尷尬了,。在選擇主題的時候,，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前,，就先把銜接部分寫出來,，再去收集其他素材。第三,，內(nèi)容素材,。確定好產(chǎn)品賣點和軟文主題以后，你就需要搜集好內(nèi)容來提升用戶的閱讀快感,，用有力的論據(jù)來支撐你的觀點,。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上,，就要做到自圓其說,。無論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點”還是提倡“只有對自己好才是最真實的”。都得要圍繞主題收集相關素材來論證,。比如說給一款耳機寫軟文,，這款耳機的核心賣點是“史上最高顏值”耳機。為了體現(xiàn)賣點,，作者就想用耳機外形發(fā)展史來包裝,。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機,，又笨重又難看,，然后通過一代代不斷改良的耳機，讓讀者看出,，耳機的演變趨勢是越來越輕,，越來越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾,，相當于跟讀者說,，這款耳機就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代,。最后,，一些比較深沉的主題就用純文字來展示；一般的軟文可以通過圖文并茂的形式提高閱讀體驗,?？傊龅饺匾院螅诩毠?jié)上也要盡量完美。