面向工程商渠道,，為會員提供一站式工程綜合服務(wù)解決方案，提供商品,、供應(yīng)鏈,、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化,、招標(biāo)信息、工程標(biāo)準(zhǔn),、工程管理,、工程服務(wù)、品牌營銷,、技能培訓(xùn)等產(chǎn)品化服務(wù)內(nèi)容,。整體服務(wù)對象包括：總包、專項(xiàng)承包、勞務(wù)承包,、設(shè)計(jì)施工等各種類型的工程商,。主要業(yè)務(wù)覆蓋空調(diào)、采暖,、新風(fēng),、凈水、智能,、泛家居等各類行業(yè),。

市場營銷的基本戰(zhàn)略思維有哪些？

戰(zhàn)略思維

營銷的基本理念是細(xì)分和“4P”,。

細(xì)分就是將整個市場劃分為幾個具有共同特征的消費(fèi)群體,，這些群體針對“4P”營銷組合做出類似反應(yīng)。細(xì)分有助于營銷人員確定采取哪種組合,。

這里的問題是,，細(xì)分將營銷定位在組織內(nèi)部相對策略性的層面。如果營銷人員希望探討戰(zhàn)略層面的問題,，那么營銷規(guī)則就必須區(qū)別戰(zhàn)略細(xì)分和市場細(xì)分,。因此，除了“4P”的市場細(xì)分,，還需要“3V”的戰(zhàn)略細(xì)分,。

戰(zhàn)略細(xì)分需要企業(yè)開發(fā)獨(dú)特的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。與市場細(xì)分相對照的是,，“4P”營銷組合的變動不足以解釋不同的戰(zhàn)略細(xì)分,，因此，有必要采用“3V”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行戰(zhàn)略細(xì)分：

1) 有價(jià)值的客戶 (Valued customer),，即服務(wù)對象,。比如，英國便利航空公司(EasyJet)的服務(wù)對象是自掏腰包的乘客,，這有別于傳統(tǒng)的旗艦航空公司,。后者主要以公務(wù)乘客為服務(wù)對象。

2) 價(jià)值計(jì)劃(Value proposition),，即服務(wù)內(nèi)容,。由于機(jī)票價(jià)格極低，因此EasyJet不提供旗艦航空公司那些華而不實(shí)的服務(wù),，如免費(fèi)航空餐,、預(yù)定座位、公務(wù)艙,、乘客旅程積分和可退換機(jī)票等,。

3) 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)(Value network),，即服務(wù)方式。為將價(jià)值計(jì)劃提供給最有價(jià)值的客戶并能夠從中贏利,，EasyJet將許多職能外包，簡化運(yùn)營,，且僅接受直接訂票,。

利用“3V”模型理解戰(zhàn)略細(xì)分，有助于營銷人員應(yīng)對一些至關(guān)重要的戰(zhàn)略問題,。

首先,，它使?fàn)I銷脫離了策略范疇。其次,，解決“3V”模式提出的問題有助于推動營銷創(chuàng)新,。是否有客戶（如航空公司乘客）對該行業(yè)不滿意？或根本未享受任何服務(wù)（如非洲的艾滋病患者）,？該行業(yè)目前提供的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些是可以被淘汰的（如戴爾就繞過了零售網(wǎng)絡(luò)）,，或者哪些全新的服務(wù)內(nèi)容可首次向客戶提供（如個性化個人電腦）？

是否能開發(fā)一套全新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò),，為客戶提供更好的解決方案,，同時（或者）大大降低成本？企業(yè)需要的是營銷創(chuàng)新,。

營銷人員應(yīng)該著力于全公司范圍的轉(zhuǎn)型舉措,，在為客戶提供價(jià)值的同時創(chuàng)造利潤；需要具備高水平的營銷技能,；需要在多個職能部門之間有效地協(xié)同工作,；還要注重成果。

比如,，可以從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q方案,。在某一品牌下單純提供另一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，這種傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)無法抓住客戶?，F(xiàn)在的客戶缺少時間,，缺乏耐心，并且要求苛刻,。

百特國際(Baxter International),、 WW 格雷杰(W. W. Grainger)、家居貨棧 (Home Depot)和IBM等多元化公司已經(jīng)認(rèn)識到這種需求,。

比如,，家居貨棧公司的研究結(jié)果顯示，傳統(tǒng)的“DIY”（自己動手）一族正在轉(zhuǎn)變?yōu)椤癲o-it-for-me”（幫我制作）一族,。因此,，該公司目前正在加強(qiáng)服務(wù),、培訓(xùn)員工并向潛在顧客提這樣的問題：“您在從事什么項(xiàng)目？”,，而不是“您需要何種產(chǎn)品,？”