我曾經(jīng)在旅游行業(yè)工作過10年,，因為疫情原因,，雖然目前已經(jīng)轉行,，但對里面的套路知根知底,。

總體來講,，老年團是這么多類型中收益最高的,，但同時也是風險性最高的,，我曾經(jīng)操作過一個團,，一名老人在旅游途中不慎突發(fā)腦溢血，不幸身亡,，接著死者親屬跟旅行社打官司,，最后旅行社賠了55萬。

老年團的生命風險無疑是最高的,，那為什么市場上存在這么多的老年團呢,？

答案是“利潤”。

經(jīng)常有人說“女人跟小孩的錢最好賺”,，但在旅游業(yè)中,，老年人的錢才是最好賺的，下面就詳細扒一扒老年團的貓膩,，希望看完后的各位,，在以后給爸媽報旅游團時，能少走一些坑,。

各種旅行社都代表什么含義,？在說出答案之前，有必要說下各種旅行社的含義,，籠統(tǒng)意義上可分為組團社,、供應商、地接社,。

組團社：就是咱們路邊看到的旅行社門店,，他們售賣全球各地的熱門旅游路線，近到周邊一日游,，遠到歐洲多國十日游,，各種路線應有盡有，他們主要負責幫供應商招攬游客,，每位游客都有不同程度的傭金,，周邊游在20~100左右，國內游在100~600左右，境外游在300~1000左右,。

地接社：旅游當?shù)氐穆眯猩?，他們負責整合本地旅游資源，比如酒店,、景點,、當?shù)芈糜斡密嚒⒂貌偷鹊?，再加上往返交通（高鐵,、機票、長途車）,，這樣就形成了一條完整的旅游路線,。

供應商：他們負責售賣地接社的旅游產(chǎn)品，比如北京供應商,，就售賣北京旅游路線,，泰國供應商就售賣泰國旅游路線，供應商跟組團社基本就在一個城市,，供應商的銷售會跑去組團社的門店推銷自家產(chǎn)品,。

普通老年旅游團有多少利潤？旅游團大致可分為純玩團跟購物團,，如果是普通旅游團,，組團、地接,、供應商三者的利潤都很一般,。

那么這個利潤又是從何而來的呢？

從門票,、交通,、餐飲、住宿分別來計算,。

門票：比如某某森林公園,，它的散客價是100元，但同行價卻只有30元,，去景區(qū)當天,，導游帶上敲好章的任務單去景區(qū)即可。

交通：旅游車一般都是53,、55座,，同樣行程,，游客自己乘車可能需要500元,，但大家伙集中在一輛車上，可能每人的交通費也就150元。

餐飲：按照3天2晚來算,，一共5頓正餐,，假設游客吃同樣的菜，需要花費300,，但旅行社已經(jīng)跟飯店老板談好了價格,，折算下來每人只需要150。

住宿：旅行社跟酒店有采購協(xié)議,，假設游客自己定酒店的費用是200/晚,，一共兩晚就是400，而旅行社的采購價可能是100/晚,。（以單人單床計算）

那么粗略算下來,，假設一套行程，游客自己去玩需要花費1300,，而地接社拼接完之后,，可能成本價只有530。

成本價530,，地接社,、供應商、組團社的利潤假設都為150/人,，那么最終這條旅游路線的售價可能才980,，比游客自己去玩不僅便宜，而且能幫游客省掉很多麻煩的環(huán)節(jié),。

所以普通旅游團,，賺的無非就是一個“渠道費”，旅行社能拿到低價政策,，游客拿不到,，這就是利潤差。

而老年團之所以便宜,，主要是因為產(chǎn)品本身不值錢,，比如門票，有些高齡老人能享受優(yōu)惠政策,，有些甚至根本不要錢,，比如酒店，老年人對酒店要求不高,，干凈整潔即可,，比如餐費，老年人只要吃飽即可,。

所以綜合下來,，老年團的成本是很低的,，自然而然老年旅游團的團費就不高了。

為什么老年旅游團的利潤是最大的,？總的來講,，純玩團的利潤基本是固定的，而購物團的利潤就說不準了,，它的核心就在于“不確定性”,。

比如云南5日游的成本是3000元，旅行社老板以1500/人的價格賣產(chǎn)品,，假設最終收滿了40人,，那么以一個人虧1500元來算，一團40個人就是虧了6萬,。

或許有人問了,，旅行社老板為什么虧本收客？

因為有購物店,。

假設購物店商品的利潤是產(chǎn)品售價的80%,，旅行社跟購物店的協(xié)議是利潤55開，那么要彌補6萬的收客虧損,，旅行社游客就需要消費滿15萬,。

整個團購物金額超過15萬，地接社就是賺,，超不過15萬,，那就是虧。

所以導游會千方百計讓游客多買點,，而不同年齡段的游客中誰消費能力最高,？

肯定是老年團。

老年人特別容易被忽悠,，一聽這個好,，很多老年人就迫不及待的掏錢付款。

特別是江浙滬及其他發(fā)達城市的老年人,，很多動不動就買幾萬,、十幾萬的產(chǎn)品，一個人就足以彌補旅行社之前的虧損,，很多時候一個團消費金額上百萬輕輕松松,，你想想地接社老板能賺多少錢？

結語綜上所述,，老年團便宜有兩種情況,，第一種情況是旅游產(chǎn)品本身各個環(huán)節(jié)成本較低，最終零售價看上去價格就很優(yōu)惠,，第二種情況就是旅游途中存在購物店,，特別是老年人,，最受商人待見。

如果要省錢,，我個人建議大家給爸媽報名純玩團，沒有購物店沒有自費項目,，全程透明,。

如果老年人在旅游途中遭到導游的言語威脅，可以找到組團社進行溝通,，假如雙方無法協(xié)商,，可以請旅游局介入。

關于老年團旅游的事就先寫這么多,，如果你有相關經(jīng)歷,，可以在評論區(qū)留言探討。

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