【冰河火焰創(chuàng)新拓客】將互聯(lián)網(wǎng)與美容院嫁接,，這個(gè)是個(gè)營銷學(xué)上的難點(diǎn)。因?yàn)樽鳛榘⒗锇桶途W(wǎng)商，我們嘗試過不是很理想,。因?yàn)?，網(wǎng)商多數(shù)是南方的小廠家,，人家有天然的優(yōu)勢,。我們一般如果是代理商根本沒有價(jià)格優(yōu)勢。而成功的網(wǎng)商有一個(gè)營銷優(yōu)勢就是全國范圍發(fā)貨,，這屬于長尾理論,，是營銷學(xué)的范疇。也就是說,，一個(gè)破石頭在你家的城市里賣,，根本沒人買。但是,，經(jīng)過在互聯(lián)網(wǎng)放大區(qū)域銷售,，就有很多人買。你和你朋友不吃臭豆干,，但是,，在全國很多人吃!而在美容院應(yīng)用這個(gè)電子商務(wù)，難度大的多,，因?yàn)?，你要把人群鎖定在你自己美容院的方圓幾公里范圍內(nèi)。就連一個(gè)省代理運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)挖掘渠道都難,，更不要說一個(gè)美容院了,，所以，很多美容院對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)推廣和拓客是堅(jiān)決搖頭!但是,，冰河火焰咨詢機(jī)構(gòu)就攻破了這個(gè)難關(guān),。因?yàn)?，我們首先放下美容院?公里范圍這個(gè)概念的束縛。我們選擇社區(qū) 人人網(wǎng)因?yàn)檫@里都是有文化的人,，二我們一心做專業(yè)日志和心靈成長的文章及時(shí)尚等,。發(fā)型等,，在線咨詢和心理解壓,。使很多人認(rèn)識我們冰河火焰，然后,，奇跡發(fā)生了,。經(jīng)過一段關(guān)注和溝通，大約3個(gè)月---半年,。有的顧客從外地來我們直營店消費(fèi),。雖然沒有做護(hù)理。她們買很多產(chǎn)品,，因?yàn)橄嘈盼覀?，因?yàn)槲覀冊诰€的專業(yè)在給她們的腦海里占據(jù)了第一的印象。這是個(gè)奇跡,。但很多人不信,。但確實(shí)我們自己團(tuán)隊(duì)的人都知道這是真實(shí)的案例，一個(gè)接一個(gè),。后來嗎,，我們交接給加盟店，加盟店不認(rèn)真做,，也沒有投入精力,，效果一下子就不好了。我們到哪里,，就有人找我們,。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)日志?！境晒Φ母矗骸恳皇俏覀儾皇苤饔^一公里范圍的束縛 ,，二是我們的店設(shè)計(jì)的模式是護(hù)膚護(hù)發(fā)美發(fā)美體及銷售產(chǎn)品2條腿走路。護(hù)膚品我們選擇的是OU藍(lán)達(dá),，植物原液,。這個(gè)系列有院裝產(chǎn)品，還可以制作原液面膜,，還有10款單品可以單獨(dú)在家里使用,，這就使我們的銷售可以進(jìn)行。一旦有銷售,，就會擴(kuò)大范圍,。