短視頻運營主要是：內(nèi)容策劃,、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析,。運營方負責新號注冊養(yǎng)號,，到文案策劃，模特安排,，和視頻上傳,，回復粉絲評論等。

短視頻運營實時更新

鏈接：

?pwd=2D72

提取碼：2D72?

資源包含：短視頻帶貨好物分享實操,、剪映教程完整版? ? 5980大藍線下課? ? 陳廠長最新全套課? ? 短視頻拍攝穩(wěn)定器課程??? 抖音解封話術(shù)??? 抖音小店低成本引流500單總結(jié)? ? 快手短視頻爆粉變現(xiàn)? ? 零基礎學航拍? ? 2022開課吧透透糖：短視頻帶貨爆單實戰(zhàn)營? ? 修龍抖音房產(chǎn)? ? 零基礎短視頻運營策劃教程? ? 張sir豆莢運營? ? .莽哥?餐飲實體店引流課程? ? 孫曉迪職業(yè)導演核心課? ? 群響 IP06期? ? 短視頻編導先導課（文案公式+三個表格推導）? ? 朋友圈收費138元的抖音最新搬運技術(shù)? ? 抖音變現(xiàn)+抖音新項目+信息換金術(shù),，三套合集【無水印】? ? 【安心】口播入門與技巧課―從小白到高手? ? 有了表現(xiàn)力咋拍都能火的短視頻表演課? ? 七天陪跑系統(tǒng)實戰(zhàn)課【完結(jié)】? ? ?從0開始學習劇本殺? ?等

如何做好短視頻營銷？

1）為何視頻營銷有效,？

短視頻營銷是目前公認最有效的方式,，適合幾乎任何行業(yè)，仔細想一下從房地產(chǎn)到微商,、從工業(yè)品到旅游,，有哪個行業(yè)是不適合短視頻營銷的？

有目共睹,，用短視頻開路的淘寶,、天貓、京東店鋪,，銷量往往都特別好,。因為客戶能在第一時間了解產(chǎn)品的基本功能或安裝操作，自然成交率高,。

對于工業(yè)產(chǎn)品來說,，尤其是機電設備類產(chǎn)品，沒有什么比短視頻更能說明問題的了,。許多企業(yè)運用短視頻營銷后,，效果驚人。

如在你官網(wǎng)引用短視頻播放,，還能直接提高你官網(wǎng)排名,，各大搜索引擎對含視頻代碼的網(wǎng)頁排名都會自動靠前，因為他們認為含視頻的網(wǎng)頁信息質(zhì)量更高,。

在百度搜索某個工業(yè)設備,，最底部經(jīng)常會出現(xiàn)這個“工業(yè)設備名稱+視頻”這樣的相關搜索關鍵詞，這就說明了產(chǎn)品視頻正是潛在客戶非常想看的東西，短視頻營銷是大勢所趨,。

2）短視頻與外貿(mào)

短視頻用于外貿(mào)營銷效果特別好,，因為外商和我們有一定的語言障礙，許多技術(shù)要點無法像國內(nèi)客戶那樣,，可以通過電話溝通清楚,。

如果你用大量的短視頻把產(chǎn)品介紹詳盡了，那么客戶就更容易成交,。

這一點,，相信許多做設備類外貿(mào)的企業(yè)已經(jīng)從gofair那里嘗到甜頭了。gofair支持把標題和內(nèi)容自動翻譯成100多種語言,，那么一個多語種營銷的框架就已經(jīng)建立起來了,。外商客戶結(jié)合視頻和下面的本國文字介紹，對你的產(chǎn)品理解一定是八九不離十了,。

3）省力省時的短視頻營銷

短視頻還有一個好處,，與其讓所有銷售員花費大量時間，把一個個產(chǎn)品功能通過電話QQ介紹給客戶,，不如你事先把客戶可能關心的所有知識點都用短視頻放在官網(wǎng)上給他看,，不僅減少人工還給客戶留下極專業(yè)的印象，客戶來了后,，差不多就是直接談價格成交了,。

4）發(fā)哪些短視頻呢？

分為兩大類,，企業(yè)宣傳片和產(chǎn)品視頻,。

企業(yè)宣傳片：其實只需1個就夠了，就是在幾分鐘時間內(nèi)讓客戶對你的公司和產(chǎn)品有

個大致了解,。企業(yè)宣傳片只要能回答客戶這么幾個問題就足夠了：你在哪里,？你的主要產(chǎn)品？產(chǎn)品大致用途,？你的強項？

產(chǎn)品視頻：可以有無數(shù)個,，而且越多越好----這條是許多企業(yè)忽視的,。比如可以大量發(fā)布某個型號產(chǎn)品的演示視頻、安裝操作視頻,、簡易維修視頻,、常見故障排除視頻等等。實踐證明,，越是技術(shù)性強的視頻,，客戶越愛看，看了后對你企業(yè)的專業(yè)水準更肯定，成交率自然大幅提升,。

5）產(chǎn)品視頻從哪里來,？

既然企業(yè)需要大量的產(chǎn)品視頻，那么這些視頻從哪里來呢,？

每一次為客戶打樣測試,、送貨、售后維修,，都可以順便拍攝出大量很有價值的產(chǎn)品視頻,。當然自己定期主動拍一些產(chǎn)品演示視頻更是必不可少的。寶貴的產(chǎn)品視頻很可能已經(jīng)散布在企業(yè)的銷售員,、技術(shù)員的手機里了,，要注意把這些視頻定期匯總起來。

產(chǎn)品視頻：越多越好,、越多越好,、越多越好！

6）視頻發(fā)布到哪些視頻站比較好,？

免費視頻站 VS 商用短視頻分享平臺

第1種方式是發(fā)布到自己網(wǎng)站,，但這對服務器和技術(shù)要求很高，一般公司很難實現(xiàn)這條,。上傳上去不僅視頻播放很卡,，而且網(wǎng)站很可能宕機。

第2種方式是發(fā)到優(yōu)酷等免費視頻站,，這些站點排名較好還是全免費的,。但這些站點有潛在的風險：你的視頻頁面周圍和播放結(jié)束后，會自動推薦相關視頻,，這里面不少肯定來自你競爭對手的,。因此免費視頻站完全可以去發(fā)布，但千萬不要把這種鏈接發(fā)給客戶,、分享到社交平臺或在自己官網(wǎng)引用播放,。否則你就是在義務為競爭對手拉流量！

第3種方式是上傳到專業(yè)的商用短視頻分享平臺,，這種平臺都是收費的,，但提供無廣告無水印播放，也不會推薦相關視頻,，非常適合商用視頻的推廣,。目前做設備類的企業(yè)用的較多。

7）短視頻的標題和內(nèi)容設置

搜索引擎是無法收錄你短視頻里面的內(nèi)容的,，因此還是要靠視頻的標題和內(nèi)容優(yōu)化來提高排名,。不做優(yōu)化的視頻,，就算制作再精良也是白搭。

8）視頻長度

短視頻營銷,，顧名思義,，時長不宜超過3分鐘，因為人的注意力就只有這點時間,。

不妨把你的產(chǎn)品視頻分成一個個獨立的小視頻,，比如演示視頻、安裝視頻,、調(diào)試視頻,、維護視頻等等，然后全部在你的官網(wǎng)某型號的商品頁進行引用播放,，客戶一目了然,。

9）如何提高產(chǎn)品視頻的質(zhì)量

工業(yè)產(chǎn)品視頻關鍵是實用，其實只需用手機拍攝即可,，根本不需要后期編輯,，保證這幾條就差不多了：

拍攝要清晰。請注意光線充足,、焦距對準,、使用像素較高的手機。

防抖,。拍攝時手機不要過多晃動,，鏡頭移動的速度也要放慢些。

配音,。拍攝的時候完全應該同步對產(chǎn)品作出一些語音介紹,，這些對客戶大有幫助，也避免了繁瑣的后期配音,。如你的手機錄音效果不好,，可買個手機錄音專用話筒，聲音要盡可能清晰洪亮,。如果你配音的時候提到公司品牌,，還能提供一定的版權(quán)保護。

水印,。隨便做個板子上面標明你的公司官網(wǎng)和品牌,，拍攝時鏡頭時不時地掃個幾秒鐘，就可以無需后期另加水印了,，版權(quán)保護效果反而更好。

10）巧用視頻說明書二維碼

這個話題看似和營銷無關,，但如果用好了,，可以為你的客戶提供極大的便利,，間接提高客戶返單率。

按如下步驟操作即可：

把說明書做成視頻上傳到視頻站（最好是無廣告的商用短視頻分享平臺）

把視頻鏈接,，通過草料二維碼平臺轉(zhuǎn)成二維碼,。如果該產(chǎn)品有多個視頻說明書的，就把搜索列表頁生成二維碼,。

把二維碼印在產(chǎn)品標牌上,，或單獨做一張二維碼標簽貼上去，這樣客戶收到產(chǎn)品后掃碼就能直接觀看視頻說明書,，大大減少售后,，還方便說明書隨時更新。

在內(nèi)容營銷時代,，雖然目前短視頻是更具備表達力的內(nèi)容形態(tài),，也更適合當下時間碎片化場景需求，但相比于傳統(tǒng)的圖文廣告,，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容制作成本高,、周期長，如何利用好這張牌做出好效果,，成為了各品牌主面臨的難題,。

如何簡單快速做好一個視頻？分享兩個關鍵點給大家：

1,、首先需要有完善的文案

好的文案可以讓網(wǎng)民深入其中忽略廣告的本質(zhì),，達到原生營銷的效果。文案方向可以從以下幾點著手：“沖突”,、“共鳴”和“利益”：

沖突：“三個月賺了500w,，他是怎么做到的？”從常規(guī)無法達到的事情入手引起網(wǎng)民興趣,，突破常規(guī),。

共鳴：“大學畢業(yè)之后，我也經(jīng)歷過找不到工作……”引起網(wǎng)民共鳴,，讓信息接收者也感同身受有代入感,。

利益：“自從在這學了表達技巧，一路升職加薪”,，用網(wǎng)民的期望點引起興趣,，也可結(jié)合痛點給出解決辦法。

2,、短視頻的“黃金5秒”

抓住黃金5秒,，短視頻前5秒是能否激發(fā)網(wǎng)民瀏覽興趣的關鍵時段，能夠帶動整體視頻節(jié)奏,。這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒）,，激發(fā)需求,、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉(zhuǎn),，最后5秒把賣點呈現(xiàn)出來。整個短視頻應該在30-40秒左右,。

所以一支好的短視頻需要包含以下四個要素：

在營銷視頻化,、視頻移動化和社交化的今天，短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口,，面臨各大品牌,、平臺的紛紛入局，短視頻領域勢必會迎來新一輪的挑戰(zhàn),。品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事,，更要注重表達形式，做到 “故事”與“形式”的完美匹配合,。

不管是你看了一篇文章,，還是一個搞笑的段子，又或者看到一個新聞都可以以視頻的方式呈現(xiàn)出來,。

有一次我吃飯的時候看央視曝光了一個最新的電信詐騙手段,，我就趕緊查了下相關的資料，把這種手段總結(jié)了一下錄了一個音頻,，配上文字發(fā)在了抖音上,，第二天早上一看，視頻200多萬播放,，一晚上漲了3萬粉絲,，這個內(nèi)容素材就是來自于新聞事件。

之前還有一個熱門事件是意大利奢侈品牌D&G辱華事件,，他們有個視頻歧視咱們中國人,，我當時了解這個事件的時候看到一個評論

網(wǎng)友：太氣人了，以后堅決抵制意大利貨,，我現(xiàn)在就把前兩天買的瑪莎拉蒂退了,！

另一位網(wǎng)友給他回復：電池也一起退么？

很多像這種網(wǎng)友的評論,，都可以設計成視頻素材,。

所以，拍抖音,，首先要有一個意識,，就是：所有內(nèi)容都可以視頻化

你的內(nèi)容來源可以是視頻網(wǎng)站、新聞應用、微博,、其他抖音號以及以上所有平臺的評論區(qū),。

如果還不清楚怎么辦，還有第二招兒,，我把他叫：切分代入法

第一是：切分：

我在其他課程里也很多次提到一個關鍵詞叫維度切分，假如你是做銷售的,，你想拍抖音,，就可以把你銷售工作的維度進行切分，比如,，你從的銷售流程可以分為：電話銷售,、預約見面、產(chǎn)品演示,、客戶成交以及售后服務,。

第二步：代入情緒

我們可以先簡列出一些情緒，比如好奇,、夸張,、意外、搞笑,、收獲,、感動、同情等等,。

把這些情緒代入到切分好的每一個維度進行思考,，電話銷售這個環(huán)節(jié)，拍成什么樣的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生好奇,？

我之前看過一個專門講電話銷售的抖音號,，很多標題是：如何讓客戶不掛你的電話？電話銷售如何讓業(yè)績提高三倍,？有的時候一個視頻只講了一半,，剩下的需要你看下一個視頻才知道答案，這些方式當時就吊起了我的好奇心,，點進去看他們的套路,。

把切分好的每一個維度，都嘗試代入各種情緒去思考,，其實很容易可以找到內(nèi)容的靈感,。

除了工作維度，電話銷售還可以切分成生活維度,，比如下班路上,、回家做飯、吃飯,、服裝搭配等等,，有一次我刷到一個視頻,，一個男孩兒在炒菜，旁白說的是,，我來北京的第15天,，做的是電話銷售，炒的菜里面其實只有6片肉,，吃飽為主,。結(jié)果得到了7萬多贊，我相信這條視頻讓很多人聯(lián)想到了自己的各種經(jīng)歷,，所以點贊鼓勵一下,。

有個叫美少女小惠的抖音號，有1200多萬粉絲,，大部分視頻都是100多萬的贊，她的內(nèi)容就是按生活維度來切分,，比如去樓下吃碗蛋炒飯,，她都能拍出一個很有意思的視頻。

她發(fā)的第一條視頻,，有100多萬贊,，這條視頻就是把吃蛋炒飯的過程切分成，走在路上,、看到這家店,、進去跟老板點餐、做好了我開始吃,。

第二步代入情緒,，她在每一個環(huán)節(jié)用了湖南話做了比較逗的旁白：

走在路上：在這夜色微涼的天氣，你一定發(fā)現(xiàn)了人群中耀眼的我……

看到這家店：這家店叫美味廚房,，這世界上怎么可能會有比我更美味的東西……

進去跟老板點餐：這家店已經(jīng)為了炒了五年飯了，除了我之外,，我也偶爾允許他每天給別人炒四五百碗飯……

這個視頻的主創(chuàng)不一定在用這種方式在創(chuàng)作,，但這種創(chuàng)作內(nèi)容的方式可以套用在大量的視頻當中。這些方法的目的主要是為了幫你梳理清楚創(chuàng)作思路,，最終創(chuàng)作內(nèi)容的時候一定要圍繞你的主線，也就是咱們上節(jié)課講的賬號定位,。

從開始傳統(tǒng)的“雙微”到現(xiàn)在的“雙微一抖”,，不難看出，目前短視頻已經(jīng)不僅成為大眾娛樂的重要方式，而且更是品牌營銷的重要陣地,。

當然，短視頻平臺并不只是抖音一個,，快手,、、有男有女,、B站,、西瓜視頻、皮皮蝦等平臺都有巨大的短視頻流量值得挖掘,。短視頻功能也正在成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的底層功能。如果說2016/2017年的短視頻（如美拍,、小咖秀）是風靡一時的“+短視頻”,，今天，抖音,、快手,、有男有女就是真正的“短視頻”時代，像小紅書這樣的社區(qū)產(chǎn)品也在推出短視頻信息流推薦加入短視頻大軍,。

相關團隊通過對短視頻營銷案例數(shù)據(jù)的收集、研究和分析,，做出以下觀點,，使您能夠從0到1快速開展短視頻營銷。

短視頻的觀看者,？

在做短視頻營銷前,，我們先需要對短視頻用戶畫像、用戶偏好有所了解,。

總體而言,，短視頻用戶中男女比例相對均衡，但呈現(xiàn)出明顯的年輕化特征,。35歲以下用戶比例高達79.8%，其中24歲以下用戶比例為28.5%,，25-30歲用戶比例為24.9%,，30-35歲用戶比例為26.4%，分布較為均勻,。

盡管各種短視頻平臺的內(nèi)容不斷融合,，但調(diào)查顯示，72%的用戶將同時使用至少兩款短視頻應用。隨著近年來移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，二線城市用戶和下沉市場是短視頻的主力軍,。

短視頻帶貨自然是品牌最受關注的話題。早期的小豬佩奇手表,，新式潮玩,、Supreme走紅是受歡迎的。短視頻具有很強的帶貨潛力,。但長期以來,，短視頻大多局限于低價玩具及相關產(chǎn)品。高價位的短視頻模帶貨模式還有待探索,。

從商品轉(zhuǎn)化的用戶畫像來看,，近四成的消費在200元以下，這更適合快速消費品牌,，而200元可能是一個障礙,。此外，近一半的用戶（45%）會直接下訂單購買,，55%的用戶會在再次搜索后決定購買,。

傳統(tǒng)的消費者決策消費分為“需求產(chǎn)生-信息搜集-再三比較-決定購買-使用體驗”五個步驟，而短視頻的購物會將購物決策簡化為“好奇-嘗試-使用分享”三個步驟,，不難發(fā)現(xiàn),，短視頻銷售轉(zhuǎn)化含有一定沖動購物的因素。

根據(jù)這份數(shù)據(jù)的研究,，“高質(zhì)量”和“真實性”是用戶在短視頻中選擇產(chǎn)品的主要因素,。在產(chǎn)品中，“餐飲”,、“服裝鞋靴”,、“美容和個人護理”是前三大類，“更快,、更好,、更經(jīng)濟”的產(chǎn)品永遠是用戶最容易吃草的。

不同短視頻平臺的差異及玩法

不同的短視頻平臺差別很大,。在營銷之前,，我們需要對每個大的短視頻平臺有一個全面的了解。但值得注意的是,，近兩年各大短視頻平臺都在快速擴張,，平臺定位也在發(fā)生變化。

抖音偏向娛樂化,，而快手以及火山視頻內(nèi)容更生活化,，B站更加受二次元等年輕群體喜愛,，有男有女則比較中和化，人群也比較廣泛,，內(nèi)容領域也更加垂直,；梨視頻是更多的新聞媒體，適合社會化主題營銷,。