明確一下應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理主要管理哪些風(fēng)險(xiǎn),，各風(fēng)險(xiǎn)種類對(duì)于公司控制目標(biāo)的影響如何？
應(yīng)收賬款常見風(fēng)險(xiǎn)：
1.將貨款銷售給了不具有合同執(zhí)行能力的客戶,；
2.銷售對(duì)象不不誠(chéng)信的客戶,；
3.客戶將購(gòu)買貨物和服務(wù)作為用來(lái)辦理違法違規(guī)的業(yè)務(wù)；
4.價(jià)格下降風(fēng)險(xiǎn),；
……

一,、事前預(yù)防
1.1客戶資信調(diào)查為控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的源頭；
1.2預(yù)收賬款,，對(duì)資信評(píng)估結(jié)果（風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）為中等風(fēng)險(xiǎn)的,，可預(yù)收貨款，如預(yù)收30%的貨款,，特別是價(jià)格處于下跌趨勢(shì),，而且交貨期又比較長(zhǎng)的合同；
1.3欠款未結(jié)不發(fā)貨,。
1.4灌輸風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，特別是銷售人員理解公司風(fēng)險(xiǎn)管理政策有助于從源頭上控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
1.5建立內(nèi)部信息溝通機(jī)制,，打通各部門溝通壁壘,；如銷售部門的客戶情況，法務(wù)人員可隨時(shí)查看,，應(yīng)收賬款余額可以由財(cái)務(wù)部發(fā)出預(yù)警,，賬齡超過(guò)一定年限的，要及時(shí)清理,，由哪個(gè)部門發(fā)起等……

二,、事中控制
2.1合同管理，這個(gè)非常必要,，再誠(chéng)信的客戶也要將條款明確落在紙面上,；
2.2授信控制，這個(gè)需要有專人動(dòng)態(tài)更新客戶信息,，特別是重要客戶,，比如公司前五名客戶占總銷售的50%以上的，客戶集中度相對(duì)較大,，此時(shí)需要及時(shí)跟蹤客戶經(jīng)營(yíng)情況，要對(duì)履約能力進(jìn)行充分評(píng)估和預(yù)計(jì),；如果公司銷售客戶屬于小金額的眾多客戶,，則可對(duì)其以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向，進(jìn)行歸類，如高風(fēng)險(xiǎn)高收益,、高風(fēng)險(xiǎn)中收益,，低風(fēng)險(xiǎn)低收益等客戶類別，根據(jù)公司風(fēng)險(xiǎn)管理政策,，結(jié)合公司目標(biāo)制度授信管理政策,，以促進(jìn)銷售的同時(shí)，控制風(fēng)險(xiǎn),。
2.3授權(quán)審批,，如對(duì)銷售額度大于3千萬(wàn)的單筆合同經(jīng)分管銷售的副總同意后，需經(jīng)總經(jīng)理審批,；而對(duì)于30萬(wàn)的單筆合同,，可授權(quán)由副總經(jīng)理審批即可執(zhí)行。

三,、事后監(jiān)督
3.1內(nèi)部審計(jì),，這是一種非常必要的手段，實(shí)務(wù)中的銷售人員普遍是以銷售額為導(dǎo)向的思維模式,，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠強(qiáng)烈,，為了避免激進(jìn)銷售的發(fā)生，需要制定明確的制度,，并建立監(jiān)督機(jī)制,，可通過(guò)內(nèi)部審計(jì)的手段來(lái)定期或不定期審計(jì)銷售行為是否符合公司政策。
3.2及時(shí)對(duì)賬,，合同執(zhí)行完畢后,，要建立及時(shí)對(duì)賬的制度，比較理想的為建立跨部門的協(xié)作考核機(jī)制,，即合同回款期內(nèi)按時(shí)回款,，即可作為銷售業(yè)績(jī)，如超過(guò)合同期,，未回款,，經(jīng)查原因后，由相應(yīng)部門及機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé),，晚回款的時(shí)間*利率（可以公司的資產(chǎn)收益率來(lái)計(jì)算）,，作為資金占用成本計(jì)入績(jī)效考核；
3.3及時(shí)催款,，催款的前提是對(duì)賬清楚,，快到付款期時(shí)，可發(fā)提示性付款通知書即可,。

當(dāng)然,，上述這些政策是普遍的一些簡(jiǎn)單控制措施，真正需要從根本上解決問(wèn)題的，是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)以及產(chǎn)品的不可復(fù)制性,，與公司核心競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)系,，如公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量在某一市場(chǎng)具有壟斷性質(zhì)量，估計(jì)預(yù)收100%貨款,，也是客源不斷,！

對(duì)公司最有效的，應(yīng)當(dāng)以公司現(xiàn)有階段的發(fā)展情況,，以及公司當(dāng)前目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合,，設(shè)計(jì)相關(guān)政策并嚴(yán)格執(zhí)行，并及時(shí)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境做出調(diào)整,！

供參考,。

生產(chǎn)幾十萬(wàn)支中性筆了，如何銷售,？怎么打開市場(chǎng)銷路?。?/h2>

1,、成立銷售隊(duì)伍,，組建終端銷售團(tuán)隊(duì)：商超、學(xué)校附近的文具店,、文具批發(fā)商等,；

2、公司：很多公司譬如我們這個(gè)汽車企業(yè)每年都發(fā)放很多Logo的中性筆,，給經(jīng)銷商,、內(nèi)部員工、客戶,，反正不太值錢,，重點(diǎn)是打廣告，如有有人脈,、有關(guān)系的話可以多跑跑這類公司,，回扣給足，一般還是比較穩(wěn)定的,；

3,、B2B、B2C電子商務(wù)：這個(gè)不太懂,，你也可以試試,，發(fā)貨唄； 好了,，沒了,，祝您財(cái)源廣進(jìn) ,！