你好：你沒給麥當(dāng)勞在什么國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，我就以中國(guó)來分析了,。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為宏觀和微觀倆方面,。宏觀是指會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境危險(xiǎn)的主要社會(huì)力量,，包括人口，經(jīng)濟(jì),，自然,，政治，法律等因素,。關(guān)于麥當(dāng)勞的宏觀環(huán)境主要分析：
一,。人口環(huán)境：中國(guó)就有14億人口，越多的人口代表著越多的消費(fèi)者,，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民收入不段提高，中國(guó)已經(jīng)被視為世界最大的潛在市場(chǎng),。所以麥當(dāng)勞這樣的企業(yè)也選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，并且越來越看重中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)老齡化加速,，這樣會(huì)引起市場(chǎng)細(xì)分的變化,，23.32%的老年人是一個(gè)很大的消費(fèi)人群。人口分布自然以北多南少為特征,，并且收入差距也較大,。
二。經(jīng)濟(jì)環(huán)境:僅僅有消費(fèi)欲望,，并不能創(chuàng)造市場(chǎng)，既有消費(fèi)欲望,，又有購買力,，才就有現(xiàn)實(shí)意義。（分析GDP,個(gè)人收入支出等影響）
上面都是自己寫的,，才5分要寫的東西實(shí)在太多了,，我給你個(gè)提綱，你按著我這樣的思路寫就可以了,。
三,。政治法律環(huán)境（政治局面的安定，政治沖突的影響,，政策的影響,，法律的影響）
四,。社會(huì)文化環(huán)境（教育水平，宗教信仰,，價(jià)值觀念,，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)流行）
微觀環(huán)境的分析:
一,。營(yíng)銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商,，中間商）
二。共總（融資公眾,，媒介公眾,，政府公眾，社團(tuán)公眾,，社區(qū)公眾,，一般公眾，內(nèi)部公眾）
三,。競(jìng)爭(zhēng)者
四,。顧客
請(qǐng)采納。

如果你是一家房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理,，請(qǐng)將4p策略應(yīng)用于該房地產(chǎn)企業(yè)

一,、房地產(chǎn)業(yè)的重要性

　　房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民
　　經(jīng)濟(jì)
　　的支柱產(chǎn)業(yè)，
　　它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)
　　展水平的高低,。
　　房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)應(yīng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持協(xié)調(diào),，
　　過度發(fā)展很容
　　易形成危害巨大的泡沫經(jīng)濟(jì)。
　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí),，
　　房地產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)鏈中的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，
　　對(duì)刺激經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇起到了積極的帶動(dòng)作用。
　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)過熱時(shí),，
　　房地產(chǎn)業(yè)便成為首先
　　被遏制的對(duì)象,。因此，房地產(chǎn)
　　企業(yè)
　　在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)以后,，要想順
　　利地進(jìn)入并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，必須制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。


　　二,、
　　4P策略的概念以及在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用

　　4P策略屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的一種，是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng),、滿足顧客需求,，對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以的最佳整合和綜合運(yùn)用。可以控制的因素包括：產(chǎn)品Product,；價(jià)格Price,；渠道Place；促銷Promotion等,。
　　房地產(chǎn)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地,，僅靠單一的產(chǎn)品很難達(dá)到目的，企業(yè)必須生產(chǎn)多種產(chǎn)品形成自己的產(chǎn)品組合,。房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,，也就是房地產(chǎn)企業(yè)全部物業(yè)的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成。房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的4P策略主要包括以下4種策略


　　三,、產(chǎn)品策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用



　　房地產(chǎn)品牌策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過對(duì)房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)立,、
　　塑造，
　　在消
　　費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象,，以期在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。



　　任何一家房地產(chǎn)企業(yè)，
　　想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功,，
　　就必須在經(jīng)營(yíng)過
　　程中,，
　　努力創(chuàng)立與發(fā)展品牌。
　　因?yàn)槠放剖菍?duì)內(nèi)提高員工忠誠度,、
　　對(duì)外提高顧客忠
　　誠度的重要保證,。



　　品牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志。
　　品牌一旦創(chuàng)立,，
　　就能給企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng),，
　　品
　　牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來高的經(jīng)濟(jì)效益和顯赫的聲譽(yù)，
　　從而表明企業(yè)的巨大成功,。
　　品
　　牌代表企業(yè)的信譽(yù),，
　　是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。
　　確保創(chuàng)立與發(fā)展品牌,，
　　就必須高度
　　重視質(zhì)量與信譽(yù),，
　　誰贏得了客戶的信任，
　　誰就贏得了市場(chǎng),。
　　品牌競(jìng)爭(zhēng)是房地產(chǎn)市
　　場(chǎng)走向成熟的重要標(biāo)志,。
　　隨著生活水平的不斷提高，
　　對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念已
　　由過去僅僅注重物質(zhì)滿足,，
　　轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足，
　　部分消費(fèi)者已進(jìn)
　　入品牌消費(fèi)階段,。樹品牌,、創(chuàng)品牌是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樹立企業(yè)形象的必然選擇。
　　企業(yè)形象是企業(yè)在公眾中的知名度和美譽(yù)度，
　　要塑造,、
　　提高企業(yè)形象就必須導(dǎo)入
　　品牌觀念,。房地產(chǎn)企業(yè)要樹品牌、創(chuàng)品牌,，并使企業(yè)的品牌深入人心,，首要的在
　　于向公眾推出優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，
　　其次才是設(shè)計(jì)品牌,、
　　宣傳品牌,，
　　而這一切都得要接受
　　公眾的監(jiān)督。




　　四,、價(jià)格策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用



　　價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素,，
　　也是營(yíng)銷組合中一個(gè)敏
　　感但又難以控制的因素。
　　房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的變化直接影響消費(fèi)者的購買行為,，
　　影
　　響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo),。
　　因此，
　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定價(jià)格策
　　略時(shí),，既要考慮消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力,，又要符合價(jià)格補(bǔ)償能力，
　　盡可能合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格,，并隨著環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整和修訂價(jià)格,。



　　感但又難以控制的因素。房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的變化直接影響消費(fèi)者的購買行為,，影響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo),。因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí),，既要考慮消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力,，又要符合價(jià)格補(bǔ)償能力，盡可能合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格,，并隨著環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整和修訂價(jià)格,。 （一）房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)

　　房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)是某一房地產(chǎn)價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)該達(dá)到的目的，它必須服從和服務(wù)于房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),。綜合來看,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有：利潤(rùn)最大化目標(biāo)、市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo),、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)、生存定價(jià)目標(biāo)與質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo),。 （二）房地產(chǎn)定價(jià)方法
　　根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo),，就有不同的定價(jià)方法,。房地產(chǎn)的定價(jià)方法主要有如下幾種：一是成本加成定價(jià)法。即先計(jì)算出房地產(chǎn)產(chǎn)品的全部成本,，然后再加上一定比例的利潤(rùn),，就得到房地產(chǎn)商品的出售價(jià)格。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行,，對(duì)買賣雙方都比較公平,。缺點(diǎn)是只考慮成本，而忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響,，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,。二是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。是一種以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià)依據(jù),，并隨著競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化而不斷調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法,。三是需求導(dǎo)向定價(jià)法。是一種以消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受能力為定價(jià)依據(jù)的定價(jià)方法,。具體的定價(jià)方法有判斷價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,，它們都是以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)。 （三）房地產(chǎn)定價(jià)策略
　　定價(jià)既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù),。房地產(chǎn)定價(jià),，不僅要以科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)，還要有高超的定價(jià)策略和技巧,。房地產(chǎn)企業(yè)常用的定價(jià)策略有：一是新

　　產(chǎn)品定價(jià)策略,。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品并投放市場(chǎng)時(shí)，可以選擇撇脂定價(jià)策略,、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略,。二是心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購買心理所采用的價(jià)格決定策略,，具體包括尾數(shù)定價(jià)策略,、整數(shù)定價(jià)策略和聲望定價(jià)策略。三是折扣定價(jià)策略,。就是房地產(chǎn)企業(yè)先為其產(chǎn)品定出一個(gè)正式價(jià)格,，然后配以折扣，以吸引消費(fèi)者購買,。四是差別定價(jià)策略,。差別定價(jià)就是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于同種房地產(chǎn)，根據(jù)產(chǎn)品面積,、質(zhì)量,、朝向、樓層,、視野等因素的不同而制定出不同的價(jià)格,。
　　當(dāng)然,，任何一種定價(jià)策略對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說都不是永恒不變的，只有根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格,，運(yùn)用動(dòng)態(tài)、靈活的定價(jià)策略,，才能適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變換,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中立于不敗之地。
　　五,、銷售渠道策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用
　　房地產(chǎn)銷售渠道是指房地產(chǎn)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中,，取得該商品所有權(quán)或協(xié)助商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有機(jī)構(gòu)和個(gè)人。房地產(chǎn)銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是消費(fèi)者,，介于銷售渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的中間商。中間商包括經(jīng)銷商和代理商兩種,。經(jīng)銷商通過投資建筑或買進(jìn)房地產(chǎn),，再將房地產(chǎn)商品銷售給用戶，獲取進(jìn)銷差價(jià)收益,。
　　房地產(chǎn)銷售渠道策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),，使房地產(chǎn)產(chǎn)品快速、高效地從開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域流向消費(fèi)和使用領(lǐng)域而采取的一系列措施,。
　?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)企業(yè)直接銷售策略
　　房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售,。直接銷售方式由于是房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸,，有

　　利于企業(yè)收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，從而改進(jìn)企業(yè)的工作,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，建立良好的企業(yè)形象。但是,，這種銷售方式要求房地產(chǎn)企業(yè)具有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的銷售力量,，包括一個(gè)高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和一批既懂房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)又懂相關(guān)法律法規(guī)的高素質(zhì)營(yíng)銷人員。 （二）房地產(chǎn)經(jīng)銷商銷售渠道策略
　　房地產(chǎn)經(jīng)銷商是指在房地產(chǎn)商品買賣的過程中,，擁有房地產(chǎn)所有權(quán)的中間商,。房地產(chǎn)經(jīng)銷商擁有房地產(chǎn)所有權(quán)，所以在買賣過程中要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。在我國(guó),，許多房地產(chǎn)經(jīng)銷商既經(jīng)銷其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)，同時(shí)也從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù),；他們既向房地產(chǎn)代理商批量提供房地產(chǎn)產(chǎn)品,，也向社會(huì)零星的消費(fèi)者提供產(chǎn)品,；他們既向用戶銷售房地產(chǎn)產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù),。所以房地產(chǎn)經(jīng)銷商都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，否則，難以進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng),，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。
　　（三）房地產(chǎn)代理商銷售渠道策略
　　房地產(chǎn)代理商是指接受了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或經(jīng)銷商的委托,，從事房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù),，它不擁有房地產(chǎn)所有權(quán)，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，只是按成交金額的一定比例收取傭金,。許多中小型房地產(chǎn)企業(yè)考慮到本身的實(shí)力，經(jīng)常請(qǐng)專業(yè)代理商為他們銷售產(chǎn)品,，代理商根據(jù)其專業(yè)知識(shí)及掌握的市場(chǎng)信息為企業(yè)出謀劃策,，幫助尋找客戶，介紹房地產(chǎn)產(chǎn)品,，提供各種咨詢服務(wù),，促進(jìn)交易完成。
　　六,、促銷策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用
　　房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品,，提供完善的銷售服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格和設(shè)計(jì)完善的銷售渠道之后,，還必須借助有效的宣傳和溝通手段,，將產(chǎn)品

　　的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,，以便引發(fā)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的注意,、興趣和購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),。這一系列的活動(dòng)即為房地產(chǎn)促銷策略，同其他產(chǎn)品的促銷策略一樣,，房地產(chǎn)促銷策略也包括4種促銷手段：廣告,、銷售促進(jìn)、人員推銷,、公共關(guān)系,。 （一）房地產(chǎn)廣告
　　房地產(chǎn)廣告是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)，以付費(fèi)的形式,，通過一定的媒體把房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以及其他信息廣泛告知消費(fèi)者的方式,。在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中,，廣告是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行促銷最為有利的一種手段，是房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通的一條重要紐帶,。 （二）房地產(chǎn)人員推銷
　　房地產(chǎn)人員推銷是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者做宣傳,，以達(dá)到推銷產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種直接銷售方式,。 （三）房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣
　　由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)常使用一些營(yíng)業(yè)推廣手段來刺激消費(fèi)者的購買行為。房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購買,，以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的一切措施。 （四）房地產(chǎn)公共關(guān)系
　　房地產(chǎn)公共關(guān)系指的是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了提高企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展能力,，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境，加強(qiáng)與企業(yè)內(nèi)部公眾和外部公眾進(jìn)行雙向溝通而采取的所有措施,。
　　房地產(chǎn)已經(jīng)告別了“皇帝女兒不愁嫁”的時(shí)代,，“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)理念也不再具有市場(chǎng)的普遍意義了，房地產(chǎn)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之

　　地,，就必須從消費(fèi)者的需求出發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，而房地產(chǎn)企業(yè)能否生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品的關(guān)鍵就在于如何開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷。