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　　尋找有針對(duì)性的客戶方法如下：　　一,、普遍尋找法　　這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是,，在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi),，針對(duì)特定的群體，用上門,、郵件或者電話,、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法,。比如,，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象，將上海地區(qū)所有的賓館,、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等,。　　二,、廣告尋找法　　這種方法的基本步驟是：(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告;(2)吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋,。例如，通過媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告,，介紹其功能,、購買方式、地點(diǎn),、代理和經(jīng)銷辦法等,，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)?！　∪?、介紹尋找法　　這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人,、朋友等社會(huì)關(guān)系,，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹,，主要方式有電話介紹,、口頭介紹、信函介紹,、名片介紹,、口碑效應(yīng)等?！　∷?、資料查閱尋找法　　我們一直認(rèn)為,，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性,，也減小工作量,、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒,，更重要的是,，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點(diǎn),、狀況,，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒?dòng)針對(duì)性策略等?！　∥?、委托助手尋找法　　這種方法在國外用得比較多，一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中,，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶和市場、地區(qū)的情報(bào)資料等等,，這優(yōu)點(diǎn)象香港警察使用“線民”，在國內(nèi)的企業(yè),，筆者也見過,，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間，委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品,、銷售的信息,。　　另一種方式是,，老業(yè)務(wù)員有時(shí)可以委托新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作,，對(duì)新業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有效的鍛煉。

發(fā)布一些商業(yè)信息,。,。然后充分利用一下商友速配。,。相信朋友會(huì)成功的,。。朋友多去相關(guān)的板塊去逛一下,，相信朋友會(huì)找到自己滿意的客戶的,。。 客戶管理系統(tǒng)推出了最新的商友速配功能,，每周會(huì)按照您銷售的產(chǎn)品來為您匹配潛在客戶的信息,，您每周都可以從中挑選10位進(jìn)行聯(lián)系。 登錄客戶管理系統(tǒng)，邊看邊學(xué),！ 商友速配規(guī)則 商友速配從哪里進(jìn) 如何搜索商友 如何管理速配的商友 商友速配規(guī)則 商友速配使用規(guī)則： 您可以根據(jù)需要,，使用不同的條件搜索買家商友； 在您搜索的商友中,，您每周可以查看10位客戶的詳細(xì)聯(lián)系方式（以點(diǎn)擊查看次數(shù)計(jì)）,； 每周未使用的查看條數(shù)自動(dòng)作廢，不累計(jì)到下周,； 您查看過的商友將自動(dòng)保存在所有客戶列表中,，您可以使用客戶管理系統(tǒng)繼續(xù)跟進(jìn)； 商友速配從哪里進(jìn) 登錄客戶管理系統(tǒng),，點(diǎn)擊客戶管理－商友速配,，進(jìn)入商友速配頁面看看吧。商友速配規(guī)則 頁面上會(huì)提示,，您還可以查看X位潛在的客戶,。 注：在推廣期間，我們會(huì)為每位用戶提供每周20條的速配客戶信息,，過期就作廢哦,！ 那如何搜搜索到我的速配客戶呢？ 如何搜索商友 系統(tǒng)為您速配的客戶,，是按照行業(yè)+關(guān)鍵字來匹配的,。 一、輸入我要銷售的產(chǎn)品的關(guān)鍵字 例如,，偉業(yè)禮品公司,，主要銷售的是mp3、毛絨玩具,，這時(shí)就可以在我要銷售的產(chǎn)品關(guān)鍵字中輸入mp3 二,、選擇我要搜索的客戶所在的行業(yè) 例如，偉業(yè)禮品公司需要找禮品,、工藝品,、飾品行業(yè)的客戶，就可以在我要銷售的行業(yè)中選擇禮品,、工藝品,、飾品 三、選擇我要搜索的客戶所在的地區(qū) 例如,， 偉業(yè)禮品公司需要尋找廣東地區(qū)的客戶,，就可以在我要銷售的地區(qū)中選擇廣東。 四,、當(dāng)您第一次進(jìn)入商友速配時(shí),，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇您的行業(yè),、您的地區(qū)、您的產(chǎn)品來作為搜索條件,，您可以直接按此進(jìn)行搜索,。 五、輸完了上面的內(nèi)容,，再點(diǎn)擊搜索--要購買我的產(chǎn)品的客戶就出現(xiàn)啦! 那有的同學(xué)就問了,，我經(jīng)營的東西很多啊，有百貨,、電器,、還有各種雜七雜八的產(chǎn)品，那怎么匹配呢,？ 呵呵,，只要在采購產(chǎn)品中，輸入不同的產(chǎn)品關(guān)鍵字,，點(diǎn)擊搜索就OK了,。 那我只有一類產(chǎn)品，是不是每次都需要輸入呢,？ 這也不需要哦,。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)保存你當(dāng)前所輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵字的。 找到我速配的客戶信息了,，怎么樣才能看到他們的信息,，并且變成我的客戶呢？ 商友速配規(guī)則如何管理速配的商友 在頁面上,，找到一條客戶信息，點(diǎn)擊查看按鈕 在跳出的客戶詳細(xì)信息頁面中,，有這家客戶的公司信息,，銷售的產(chǎn)品，聯(lián)系方式,，聯(lián)系人,、貿(mào)易通ID，郵件地址等信息,，可以方便客戶管理系統(tǒng)的用戶利用各種方式與客戶聯(lián)系,。 直接點(diǎn)擊保存按鈕，就會(huì)把這條客戶信息,，保存至所有客戶列表中了,。 那我們還可以直接查看已經(jīng)添加了多少速配商友哦！ 這樣,，就可以在客戶管理系統(tǒng)中,，對(duì)這些客戶進(jìn)行有效的銷售管理啦,。 哈哈，今天你速配了嗎,？