1.認(rèn)識(shí)銷售與收款循環(huán)

2.認(rèn)識(shí)銷售對(duì)象

推銷的技巧與認(rèn)識(shí)

真正了解客戶的需要：作為一名銷售人員，一定要了解客戶的需要,，這樣才能夠讓客戶得到自己真正想要的東西，滿意你的推薦,。有針對(duì)性地推薦給客戶,，提高推銷的準(zhǔn)確性和成功率。02尊重每一位客戶：不管你是多年老手,，還是新手,，尊重客戶是每位銷售人員都必須具備的。不管客戶貧窮貴賤,，當(dāng)他成為你的客戶時(shí),，你就應(yīng)該用心去服務(wù)他。建立起良好的關(guān)系，引導(dǎo)客戶合作成功,。03不要粗心大意,，注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌控：在與客戶進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)的商討時(shí)，一定要注意每個(gè)小細(xì)節(jié),，銷售需要一個(gè)過程,，從認(rèn)識(shí)客戶，到讓客戶去了解產(chǎn)品,，我們應(yīng)該逐漸掌握一個(gè)過程,，特別是關(guān)鍵問題的把握上，一定要學(xué)會(huì)處理,，比如在什么時(shí)候簽單,、場合、方式等,，都是很有技巧的,。04耐心回答客戶的提出的問題：客戶的問題，我們應(yīng)該及時(shí)確認(rèn),，并耐心解答,，因?yàn)槲覀兞私饪蛻舨⑶遗c客戶確認(rèn)互相認(rèn)同的部分，才能促成最終的成交,，這也是我們?cè)阡N售道路成功的必經(jīng)之路,。05多站在客戶的立場考慮：我們?cè)趯?duì)待客戶的時(shí)候，一定要多贊同,，少反駁,，以便更好地達(dá)成一致意見，簽單成功,?？蛻舻男枰M量最大化滿足，這樣會(huì)讓客戶更加滿意,，然后吸引更多客戶,。06坦誠對(duì)待客戶質(zhì)疑：銷售人員只有正視自己的產(chǎn)品問題，才能讓客戶相信我們,，但是,，現(xiàn)在很多銷售人員卻不愿意被客戶質(zhì)疑，想法設(shè)法找各種理由給自己開脫,，即使這次成功了,，下次可能就丟掉了客戶。07確定準(zhǔn)確的銷售對(duì)象：我們應(yīng)該確定準(zhǔn)確的銷售對(duì)象,，根據(jù)客戶的不同需求,，不同特點(diǎn),，及時(shí)將最適合的產(chǎn)品推銷給不同的客戶群體，這是銷售的關(guān)鍵,，沒有不合適的產(chǎn)品,，只有不合適的對(duì)象。

我們每個(gè)人都想到要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，要經(jīng)商,，其實(shí)，經(jīng)商就是銷售,。銷售要技巧還要話術(shù),，更需要堅(jiān)持不懈?？戳四憔兔靼琢耍轰N售（培訓(xùn)）萬能經(jīng)典理論,。很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”,，這只是對(duì)銷售很片面的理解,，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求,、判斷需求,、解決需求、滿足需求的過程,。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境,，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷售,；人的一生就是一個(gè)推銷自己,、讓別人認(rèn)可的一個(gè)過程?！句N售的境界】1、顧客要的不是便宜,，要的是感覺占了便宜,；2、不要與顧客爭論價(jià)格,，要與顧客討論價(jià)值,；3、沒有不對(duì)的客戶,，只有不夠好的服務(wù),；4、賣什么不重要,，重要的是怎么賣,；5,、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品,；6,、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人,；7,、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒??！句N售之王喬?吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備,；2,、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯,；3,、穿著合適衣履；4,、不抽煙,，不噴古龍水，不說低俗笑話,；5,、用心聆聽；6,、展示微笑,；7、保持樂觀,；8,、緊記馬上回電；9,、支持你所賣的產(chǎn)品,；10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí),?！緝?yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】1、80%的業(yè)績來自1-3個(gè)核心客戶,；2,、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起,；3,、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè),，對(duì)某一類客戶了解非常深；4,、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶,；5、在圈子里很活躍,，總能得到第一手信息,；6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多,，因?yàn)楦行?。【銷售之道】1,、生客賣禮貌,；2、熟客賣熱情,；3,、急客賣時(shí)間；4,、慢客賣耐心,；5、有錢賣尊貴,；6,、沒錢賣實(shí)惠；7,、時(shí)髦賣時(shí)尚,；8、專業(yè)賣專業(yè),；9,、豪客賣仗義；10,、小氣賣利益,。