營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例,？

國(guó)內(nèi)有一汽車(chē)廠商，購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車(chē)，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車(chē),，和德國(guó)的汽車(chē)某馳,，某迪，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車(chē)的貴族,，結(jié)果銷(xiāo)量不理想。

情感營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,？

國(guó)內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的是史光起教授,，異性營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該算是情感營(yíng)銷(xiāo)的一種，從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如,，潔婷提倡“小寵大愛(ài)”的男性關(guān)懷伴侶的理念，成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，是國(guó)內(nèi)近幾年來(lái)最為成功的異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例,。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的成功案例？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營(yíng)銷(xiāo)管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果，從而提高產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理的流程與體系,，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷(xiāo)方式，以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)高端的利好局面,，全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,，全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個(gè)方面：如何在銷(xiāo)售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向,，以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì)，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷(xiāo)策略

ip營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,？

您好,，以下是一些IP營(yíng)銷(xiāo)成功案例。在2019年7月,，為了迎接電影《獅子王》的上映,，迪士尼與中國(guó)企業(yè)家馬化騰合作推出了一項(xiàng)活動(dòng)，允許QQ用戶使用Penguin智能表情包來(lái)裝扮他們的朋友,，達(dá)到了品牌宣傳的目的,。

此外，興業(yè)銀行與游戲《和平精英》的合作推廣中,，游戲中的虛擬裝備可以被兌換成銀行積分,，吸引了大量年輕消費(fèi)者，達(dá)到了品牌宣傳和市場(chǎng)拓展的目的,。以上是其中的兩個(gè)成功案例,，通過(guò)好的IP營(yíng)銷(xiāo)策略，可以助力品牌推廣,，提升知名度,。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷(xiāo)成功案例之后,，總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)思路去套在新品種身上，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬(wàn)不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，甚至增長(zhǎng)。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來(lái)變?nèi)?，或者頻繁更換操盤(pán)手，營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右,，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤(pán)手,，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來(lái)的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,，一旦失敗,，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營(yíng)銷(xiāo)，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣(mài)什么,，于是營(yíng)銷(xiāo)就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷(xiāo)最終是要給消費(fèi)者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶，營(yíng)銷(xiāo)是不是等于無(wú)用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營(yíng)銷(xiāo),，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,，實(shí)在是可惜。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò)，與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng),，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢(qián),。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢(qián)，沒(méi)有找到文案營(yíng)銷(xiāo)的精髓,，效果卻沒(méi)有,。

6、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,，這樣做市場(chǎng)肯定不行。

視頻營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,？

唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”。

社群營(yíng)銷(xiāo)案例,？

拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo)，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好。他是怎么做到的,。

營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧案例,？

答，例如絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司,，實(shí)際只有產(chǎn)品和銷(xiāo)售兩個(gè)環(huán)節(jié),，制定出了保險(xiǎn)產(chǎn)品，就直接找銷(xiāo)售人員去賣(mài),，把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運(yùn)營(yíng)內(nèi)容,，主要方法就是電話營(yíng)銷(xiāo)，以及關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

而類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)游戲,，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)銷(xiāo)售人員，完全是通過(guò)廣告來(lái)吸引用戶,，靠產(chǎn)品自身的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,，完全沒(méi)有人去推銷(xiāo)，這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

此外還有產(chǎn)品本身不合格,，不值錢(qián),，依靠高提成高返利來(lái)刺激銷(xiāo)售成交的，大多都演變成了傳銷(xiāo),。

有借助活動(dòng),，把用戶集中到一起，然后對(duì)群體做銷(xiāo)售演講的,，稱(chēng)之為會(huì)銷(xiāo),。

在商品價(jià)格上做文章的，稱(chēng)之為促銷(xiāo),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例,？

一、旺旺多渠道營(yíng)銷(xiāo)

面對(duì)年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì),，旺旺打造了多渠道,、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平臺(tái),，除了天貓,、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂(lè)部App,、旺仔旺鋪小程序,、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時(shí)結(jié)合抖音,、快手,、小紅書(shū)等熱門(mén)社交平臺(tái)開(kāi)啟對(duì)應(yīng)平臺(tái)小店。線下,，旺旺拓展了自動(dòng)販賣(mài)機(jī)和主題門(mén)店,，自建銷(xiāo)售直營(yíng)渠道。

與此同時(shí),，消費(fèi)環(huán)境,、消費(fèi)人群的變化，意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新,。除了TVC廣告,、事件營(yíng)銷(xiāo)之外，旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā),，嘗試跨界營(yíng)銷(xiāo),、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通?？梢?jiàn),，為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變,。

二,、支付寶集五福活動(dòng)

2016年,，支付寶“集五?！钡臋M空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話題。除了民眾積極掃福和換福之外,，尤其是“敬業(yè)?！钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話題,。從那一年順利躋身輿論視野開(kāi)始,，“集五福”便在隨后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力,。

從2017年開(kāi)始,，集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài)，幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法,。比方2018年首次出現(xiàn)了可以?xún)稉Q任一?？ǖ摹叭芨！?，掃身邊好友“五福到”的手勢(shì),，以及通過(guò)螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得?？?；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡,，獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益,；而到了2020年，支付寶的花花卡升級(jí)為“全家?？ā?，其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。

隨著每年玩法的推陳出新,，“集五?！遍_(kāi)始具有了對(duì)用戶的持續(xù)吸引力。每到歲末年初,，期待集五?；顒?dòng)的到來(lái)已變得頗具儀式感，它也開(kāi)始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營(yíng)銷(xiāo)（中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)之一,。

相較于其他平臺(tái)力圖通過(guò)紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī),，在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“集五福”本身更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享,。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”,，還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作,。

但在“集五福”推出并實(shí)現(xiàn)玩法多元化后,，它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自掃門(mén)前雪”的行為,，而是在交換福卡,、寫(xiě)福轉(zhuǎn)贈(zèng)的過(guò)程中,，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為。從表面上看,，是場(chǎng)景從線下到線上的變化,；但從里子上說(shuō)，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無(wú)限延伸,?！案！边@樣的傳統(tǒng)文化元素,，通過(guò)“集五?！痹诰€上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。

元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)成功案例,？

元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀,？有三則信息：2019年天貓618，元?dú)萆止操u(mài)出 226 萬(wàn)瓶飲料,，拿下了水飲品類(lèi)的TOP1,；2019年雙十一，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷(xiāo)量中排名第二,，打敗了可口可樂(lè),、百事可樂(lè)；創(chuàng)立僅4年,，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元,。

拋開(kāi)數(shù)據(jù)不談，在普通人眼里,，它也是稱(chēng)霸了711等連鎖便利店品牌,，并在小紅書(shū)上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過(guò)這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題,，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過(guò)了,，但元?dú)萆值某晒Γ坪跤幸恍┰趥鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)視角,？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的，我可以給您來(lái)一段：

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ），匹配（ ）生活方式,，符合（ ）審美,，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng)，對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí),，所以他們成功了,。

在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan，以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可,。

當(dāng)然這說(shuō)不上錯(cuò)，可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策,，決策的依據(jù)從何而來(lái),？執(zhí)行的過(guò)程中是否有什么特別的地方？元?dú)萆痔?hào)稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說(shuō)起,，并試圖闡明：

元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車(chē),？

元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì),，精確打動(dòng)目標(biāo)用戶？

有哪些MarTech工具,，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情，但據(jù)公開(kāi)資料顯示,，成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬(wàn),，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也,？圈外人可能不清楚,，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇,。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候,，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測(cè)試產(chǎn)品，一度居于該領(lǐng)域的第一名,，然而營(yíng)收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：

“你再牛逼,，你做的行業(yè)不好,，你基數(shù)概率不行，你就是傻逼,，牢牢記住,。”（當(dāng)年的原話很直接，就不打碼了）

“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢(shì)下,，只能順著趨勢(shì)走,，誰(shuí)都不可能改變這個(gè)趨勢(shì)。你們要思考一件事,，是形勢(shì)比人強(qiáng),，還是人比形勢(shì)強(qiáng)？什么叫形勢(shì),？這個(gè)行業(yè)到底好不好,？如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)之前沒(méi)人掙到錢(qián)，或者最牛逼公司也就是掙很少錢(qián),，你說(shuō)我冒出來(lái)了,，我能改造這個(gè)行業(yè)，我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入,？你覺(jué)得可能嗎,？這是真正的錯(cuò)誤，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下,，不可能,。”