企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入，市場經濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經開始注重市場,，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術密集型轉變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質量和技術,。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領市場，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè)、無經濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關門,。作為現(xiàn)代企業(yè)，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內容，即正確的市場意識,、質量意識,、競爭意識、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后，隨著市場經濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關系營銷等。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術的創(chuàng)新。營銷技術是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術和方法,。包含目標市場的確定,、產品定位定價等等。由于目前國內中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術,，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標,、擬訂各種相關策略、選擇最佳策略,、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術計劃、整合企業(yè)計劃,。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠性的發(fā)展,，所以要根據自身的特點,，以市場為導向，采取一系列行之有效的經營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關系,。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產品銷售、貨款回收,、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網絡。使生產單位可以集中精力搞生產,、搞科研,、抓質量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產專業(yè)化,、營銷集約化。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制，即使員工參與企業(yè)的決策的機制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪,、參加聽證會等；間接參與方式主要有接受決策前調研,、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制，即讓企業(yè)外部有關專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設,？一要加強培訓，盡快提高營銷業(yè)務能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經發(fā)展成為售后服務的競爭,?？纯唇裉斓暮枺酆缶W絡建設和售后服務隊伍建設已經遍布全國,，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務的競爭,。如何做好售后服務,？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產品反饋卡；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應根據商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果。

　　7.產品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產的產品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應成為產品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產品,，而是用戶認同的一種理念。根據不同的消費群體,，采取不同的產品配置,、價格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據不同的用戶,，量身打造用戶需要的產品，這充分說明用戶已經開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

如何理解全面預算管理和戰(zhàn)略管理的關系？

全面預算管理與戰(zhàn)略之間的協(xié)調發(fā)展直接影響的發(fā)展,需要的重視.我們要認識到目前預算管理中存在的問題,并正確認識兩者之間的關系,提出相應的措施來促進兩者的發(fā)展.

營銷與管理怎么理解,？

營銷是一個公司的核心靈魂,，是生存之根本！

管理是完善體系的方法,！

內部營銷外部營銷如何理解,？

會展營銷的對象應包括會議、展覽會、獎勵旅游,、節(jié)事活動,、各種場館、會展城市等,。會展營銷的內容包括內部營銷和外部營銷兩方面,。內部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關系傳導理念出發(fā)，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務,。

內部營銷是一項管理策略,，其核心是提升員工的顧客意識。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向,，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析,、會議營銷、展覽營銷,、會展旅游營銷,、會展品牌營銷等方面的工作,。

如何理解文庫營銷,？

文庫營銷就是通過一些文案，以文字的方式推送到網絡上或者手機平臺上進行營銷的一種模式

如何理解企業(yè)的戰(zhàn)略,？

企業(yè)是指以指以盈利為目的,，運用各種生產要素，向市場提供商品或服務,，實行自主經營,，自頁盈虧、獨之核算的法人或其他社會經濟組識,。企業(yè)是市場經濟活動的主要參與者,，在社會主義經濟體制下，各種企業(yè)並存共同構成社會主義市場經濟的微觀基礎,。

企業(yè)存在三類基本組織形式：獨資企業(yè):,、合資企業(yè)和公司。

現(xiàn)代經濟學理論認為,，企業(yè)本質是“一種資源配置的機制,，”其能實現(xiàn)整個社會經濟的優(yōu)化配置，降低整個社會的交易成本,。

企業(yè)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略在企業(yè)這一特定領試的具體應用,。是指企業(yè)為了長期的生存和發(fā)展，在綜析企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的計劃,。企業(yè)戰(zhàn)略依據其影響區(qū)城和職能劃分為三個層次：公司戰(zhàn)略,、業(yè)務單位戰(zhàn)略。

在市場經濟條件下,，企業(yè)存在激烈的競爭,，關係到企業(yè)的生死存亡,，興衰榮辱。以及企業(yè)全體人員的命運,。所以企業(yè)必須有一個正確戰(zhàn)略思想,。我個人認為：

企業(yè)必須走向市場，對國內外同行業(yè)的市場進行調查研究,，佔領市場才有立足之地,。

根據市場需求來制定企業(yè)的生產計劃

確保產品能及時完成，滿足市場需求,。必須按合同制定計劃,，按合同交貨。講誠信,。企業(yè)管理人員必須具備市場經濟意識和競爭意識,。

要考驗合同完成率指標。

做好售后服務工作,，市場經濟條件下客戶就是上帝,，銷售服務人員必須到各已銷售點了解產品的性能，及時解決問題,。

企業(yè)要保證產品的質量,，產品從生產開始到入成品庫，各工序另件,，半成品到成品質量檢查要跟上,，保證產品的合格率，優(yōu)質品率,，使產品在質量上滿足客戶的需求,。

企業(yè)必須把新產品的開發(fā)放在首位，

在市場經濟條件下,，競爭十分激烈,，要佔領市場，必須不斷進行研制新產品,，開發(fā)新產品,，在參與國際市場的競爭中，更應把開放新產品放在重位置,，優(yōu)勝劣汰,，如果產品被淘汰是，在市場中就沒位置了,。

企業(yè)領導必須加強對企業(yè)的管理工作,，要以最小的投入，獲得最大的產出，這樣企業(yè)才能生存下去,。要實現(xiàn)銷售入,，降低成本、獲取利潤企業(yè)才能生存下去,。計入產品成本的生產費用由以下四個部份組成,，直接材料、直接工資,，其他支出,，制造費用。要嚴格考核各項費用計劃執(zhí)行情況,，查明費用節(jié)約和超支的原因,，加強對成本的控制和管理，促進企業(yè)更有效地降低成本,。

企業(yè)管理人員計入成本的各項費用應嚴格控制,，合理使用，嚴格財務制度,，避免,，公款旅游、吃喝,、送禮等浪費現(xiàn)象以降低成本保證利潤增長,。

企業(yè)人數(shù)要合理配置避免人力浪費,。

企業(yè)的合同法,、統(tǒng)計法、審計法,、會計法要嚴格執(zhí)行,。保證企業(yè)正常運行。

企業(yè)要任人為賢,，各盡其責,。

總之企業(yè)要有正確的戰(zhàn)略思想，經營企業(yè)

是關健問題,。

如何理解美麗中國戰(zhàn)略,？

美麗中國戰(zhàn)略，就是山要綠起來,，人要富起來,。

為了讓世界更好的了解中國，也為了讓中國更好的了解世界,。也為了充分展示中國人文神韻的豐富文化內容,。展示中國方方面面的內容，民間文藝、舞蹈,、音樂,、美術、書法,、雜技,、電視、電影,、戲劇,、曲藝、絵畫等各個領域節(jié)目內容,。將帶領大家穿越中華大地的時間和空間經緯度,；追尋中華文明傳承自然地理、文化歷史的故事,；展現(xiàn)中華文明的行進軌跡,；在國際化的視野下，表現(xiàn)華夏文明的獨特景觀,、風俗,、娛樂、審美和思辨,。展示中國的,、各地的，各民族的燦爛文化遺產,。引領觀眾體驗和領悟自然和人文景觀的豐富內涵,。

在世界范圍內更好的展示中國最精華的民族瑰寶。為世界展示一個最美麗的中國,。也在社會意義上.擁有強大的影響力和公信力,；打造國際水準，高品味,，高覆蓋,，視聽盛宴。

如何理解營銷即傳播,？

不好意思,、說這話的我在想應該是營銷行業(yè)的新人。如果你是資深從業(yè)人員,、雖然不見得懂其中道理,、至少也能大概明白營銷基本概念、也不會提這種問題了,。

你到超市第一次買的商品,、想一下是不是大部分來自電視廣告,。就像哇哈哈、你沒喝過,、但是你能通過電視上的描繪感受到酸甜的口感是吧,。當這個信息傳播給你、刺激了你的感官,、讓你產生了正向的回應,、然后在你身邊的小賣部又看到了。你買了,、這就是一個通過傳播達成的營銷,。

而營銷策劃工作本質上就是通過合理的傳播途徑把產品核心價值、通過合理的方式傳遞給指定人群,、刺激需求,、培養(yǎng)習慣。這種案例在快消品里面體現(xiàn)的特別明顯,、怕上火喝王老吉,、沒有鋪天蓋地的廣告媒體傳播、你可能到現(xiàn)在都喝不上普通的不能再普通的這種廣東涼茶,。通過產品品質和理念,、形成良好的客戶口播、通過客戶口口相傳也是營銷即傳播的一種體現(xiàn)形式,。群里不是天天讓你砍價么,？砍價的同時不也就是為了傳播給更多的人、讓更多的人了解并且產生購買欲望嗎,？營銷就是把購買欲望傳播給更多的潛在客戶,。有點繞、不過就是這么個道理了

價格戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中地位如何,？

價格戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略上極其重要,，價廉物美是市場取勝的法寶,。

什么是關系營銷,，如何理解關系營銷？

我覺得營銷是鍛煉自己和提升最快的工作,，可是很多人在一開始做銷售的時候,，都不知道如何開始；方法/步驟

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了解自己的產品,。對自己的產品熟悉多了解產品的內部結構,，再看顏色等多個環(huán)節(jié)的認識

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保障產品質量，注重產品,，需要多看多了解,，才能可以確定詳情給客戶講解清楚,，也要把質量關把握住。

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滿足客戶需求,，我們要著重圍繞客戶的需求方案來進行推廣,；否則不會得到客戶的滿意的，一定要有一個重點的特點

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加大推廣力度,，在廣大的人群中特別是客戶群體,，需要注重推廣，讓所有的都知道,。

5/7

多渠道宣傳,，可在貼吧、論壇發(fā)帖,，增加宣傳效果,，達到在網絡上都有自己的信息排在前面去

6/7

多做活動如：打折、促銷,、,，活動能促使成交，也能可以有決定權的條件之一,。

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做好售后服務,，在產品的后期需要，一個好的服務態(tài)度,，可以讓客戶進行第二次消費的條件之一,。