做了十多年銷售管理工作了，首先先提出一個(gè)各個(gè)公司對(duì)銷售的一個(gè)誤區(qū)，只管給銷售堆任務(wù),，定目標(biāo),，但是對(duì)銷售的武裝完全不夠,。給銷售定任務(wù)要充分,，從大局著眼，小處著手,，考慮周全,，平衡利弊，制定相應(yīng)而又有效的任務(wù),，對(duì)公司的幫助才是最大的,。定任務(wù)是如何考慮的呢,？我主要考慮如下幾點(diǎn)，

第一,，公司今年的整體戰(zhàn)略情況公司今年整體戰(zhàn)略是什么樣的,？是開拓新市場(chǎng)，還是維系老客戶為主,？是有新產(chǎn)品,，落地還是有人員的大動(dòng)作，這里要解決為什么打仗,，打的是什么仗,。

第二，公司綜合銷售實(shí)力的評(píng)估比如公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，銷售人數(shù)及能力,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體動(dòng)向，銷售市場(chǎng)的劃分布局,，有什么樣的銷售政策,，促銷策略等。這里要解決知己知彼,，給銷售人員配備什么樣的裝備,？

第三，以往的歷史數(shù)據(jù)分析以往銷售數(shù)據(jù),，找漏洞找亮點(diǎn)，綜合評(píng)估現(xiàn)有實(shí)力,，參考整個(gè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),，做出相應(yīng)的指標(biāo)任務(wù)，這里做出總結(jié)失敗,，展望未來的思想方針,。

第四，相應(yīng)的配套服務(wù)要設(shè)計(jì)如果任務(wù)達(dá)不到的應(yīng)急措施,，制定相應(yīng)的員工,，激勵(lì)政策。制定相應(yīng)配套的培訓(xùn)工作,，如何輸出整體銷售策略思想,？這里要解決糧草問題

第五，快速反應(yīng)機(jī)制一旦開始整年工作,，腳在前方銷售情況的及時(shí)反饋,，銷售策略是否適宜？人員匹配是否得體,，等方面進(jìn)行,，快速反應(yīng)和調(diào)配,，周麗解決瞬息萬變的戰(zhàn)場(chǎng)變化。

第六,，銷售的其他責(zé)任俗話說春江水暖鴨先知,，銷售人了解客戶需求，更容易接受到客戶的反饋,，比如對(duì)產(chǎn)品的意見對(duì)價(jià)格的意見,，對(duì)銷售策略的意見等，銷售人員不僅只做銷售,，應(yīng)該及時(shí)反饋回各種有益的改進(jìn)信息,，讓公司更快感知市場(chǎng)的變化。

制定銷售任務(wù)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程,，千萬不能以偏改全,，簡(jiǎn)單以一個(gè)歷史數(shù)據(jù)隨便加一個(gè)百分比就壓下去，往往適得其反,。更不能是領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋決策的所以然結(jié)果,。很多領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋想，今年就要比去年翻一翻,。雖然夢(mèng)想是要有的,，但是沒有評(píng)估公司的整體實(shí)力，然后就推動(dòng)銷售人員向市場(chǎng)進(jìn)攻,，最終損耗很大,，夢(mèng)想也就只是夢(mèng)想。

最后還有一點(diǎn),，要充分尊重銷售人員,，不要認(rèn)為一切銷售工作就是他們的。能不能有銷售成果,？其實(shí)是整個(gè)公司的努力,。有時(shí)候銷售人員努力一個(gè)月，后勤工作人員一句話就搞黃了,。尊重銷售人員的勞動(dòng)成果和人格魅力,。

篇幅小，問題大,，講不完,，歡迎大家提出各種銷售問題，一起討論討論,。