農(nóng)信社/農(nóng)商行多是以縣域?yàn)閱挝辉O(shè)立的一級(jí)法人機(jī)構(gòu)，其主要服務(wù)的存款群體是城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村居民為主。

再看其股權(quán)結(jié)構(gòu),，多以轄內(nèi)農(nóng)民、企業(yè)法人,、小型工商戶以及經(jīng)濟(jì)組織共同入股組成的農(nóng)信社/農(nóng)商行,。

以我們本地農(nóng)商行為例，前身是我們縣的農(nóng)村信用社,，后經(jīng)改制成為農(nóng)商行,，經(jīng)過(guò)近二十多年的發(fā)展，其知名度和百姓信任度非常強(qiáng),，可謂是根深蒂固,。

我們縣有13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，640余個(gè)村（社區(qū)）,，作為普惠金融,，服務(wù)三農(nóng)的主力軍，農(nóng)商行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有近50個(gè),，可謂做到了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋,，切實(shí)做到了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的下沉。

我們本地農(nóng)商行的發(fā)展可說(shuō)是占據(jù)了天時(shí)地利人和,，卻又在發(fā)展中錯(cuò)失了良機(jī),。

那他們是如何進(jìn)行存款營(yíng)銷的呢？根據(jù)個(gè)人了解,，主要有以下幾方面途徑：

提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng),，地域內(nèi)人民文化水平參差不齊，更多的老百姓對(duì)于傳統(tǒng)銀行渠道仍然是最認(rèn)可的,。廣大農(nóng)民多以自己生活鄉(xiāng)鎮(zhèn)為半徑,，信任家門口的銀行。所以農(nóng)商銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，并且在人口比較多的行政村設(shè)立分支網(wǎng)點(diǎn),。提高存款利率

對(duì)于農(nóng)村金融市場(chǎng)來(lái)講，老百姓選擇你存款更看中的還是利率,。你的利率越高,，老百姓為了多拿點(diǎn)利息，選擇你的可能性也就越大,。

以我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行為例,，其定期儲(chǔ)蓄存款利率一般都基于基準(zhǔn)利率上浮50%，與本地村鎮(zhèn)銀行、一家城商行利率水平并駕齊驅(qū),，你給老百姓實(shí)惠,，老百姓肯定會(huì)考慮你。

發(fā)展農(nóng)金員,，在鄉(xiāng)間地里普及宣傳

一般農(nóng)商行為了抓住農(nóng)村市場(chǎng)，在沒(méi)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)村和社區(qū)會(huì)發(fā)展一些農(nóng)金員,，作為其宣傳以及吸儲(chǔ)攬存的有生力量,。農(nóng)金員可以為農(nóng)民代理辦理存款業(yè)務(wù)，為離銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)民提供了便捷,。禮品發(fā)放,，積分兌換

利率已經(jīng)沒(méi)有上浮空間了，逢年過(guò)節(jié),，為了增強(qiáng)自己的攬存競(jìng)爭(zhēng)力,，農(nóng)商行也會(huì)推出禮品發(fā)放，積分兌換活動(dòng),，雖然有違監(jiān)管政策,，但是能給儲(chǔ)戶帶來(lái)更多實(shí)惠的攬儲(chǔ)手段，同樣會(huì)吸引儲(chǔ)戶存款,。一份禮品雖然價(jià)值不大,，但是農(nóng)民朋友還是非常看中這點(diǎn)小實(shí)惠的,。發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品,、大額存單等差異性的產(chǎn)品來(lái)吸儲(chǔ)攬存，做差異化定位

普通儲(chǔ)蓄存款面向的群體多以三萬(wàn)兩萬(wàn)的小額存款客戶為主,，但是超過(guò)5萬(wàn),，甚至幾十萬(wàn)的大額儲(chǔ)戶，沒(méi)有差異化的產(chǎn)品來(lái)吸引他們也不行,。仰仗省聯(lián)社,、市聯(lián)社上級(jí)機(jī)構(gòu)，農(nóng)商行也會(huì)發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品,，大額存單為大額存款客戶提供差異化的存款理財(cái)服務(wù),。我們本地農(nóng)商行大額存單利率一般都能在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上浮55%。

以上就是我總結(jié)的我們當(dāng)?shù)匦庞蒙?農(nóng)商行玩轉(zhuǎn)存款營(yíng)銷的主要方式,，你們本地有信用社/農(nóng)商行么,？他們都是怎么做存款營(yíng)銷的。