什么是銷售呢,？我們的定義很單純,。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益。
　　銷售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶,，一流的銷售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手,。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過(guò)程中,，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn),，是認(rèn)同、是接納,、是成交,，銷售的過(guò)程即是說(shuō)服的過(guò)程,。
　　潛意識(shí)說(shuō)服有一種神秘的無(wú)法抗拒的力量讓人跟隨其引導(dǎo)而思考。潛意識(shí)主宰著人思想的核心,，潛意識(shí)說(shuō)服常常是從心靈深處導(dǎo)人信息,，進(jìn)人人相應(yīng)的頻道，產(chǎn)生獨(dú)特的影響.以達(dá)成想要的結(jié)果,。
　　技巧 一,、提示引導(dǎo)法
　　提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說(shuō)不能什么;第二把前因后果用一些連接詞連接起來(lái)，然后去敘述他贊成同意的事情,，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài),，心理狀態(tài)
　　二、二選一法則
　　沒(méi)有進(jìn)入最后階段的時(shí)候,，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則,，對(duì)方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么,，還未產(chǎn)生興趣,，你突然問(wèn)他你打算什么時(shí)候購(gòu)買.開(kāi)槍時(shí)確把槍口朝向自己，無(wú)知無(wú)畏!或者是走向另外一個(gè)極端,，結(jié)果都已經(jīng)顯現(xiàn)后,，才給出兩個(gè)選擇，自以為所有提供兩個(gè)選擇的問(wèn)題都是二選一法則的運(yùn)用,，可笑可嘆
　　三,、對(duì)比原理法
　　對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說(shuō)服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯,。有一個(gè)真實(shí)的故事,，美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車,，父母要她自己去賺錢(qián),，她利用暑假、寒假,、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干,，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬(wàn)包。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒(méi)有人能賣出這么多餅干,，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄,，專家開(kāi)始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對(duì)比原理,。
　　她準(zhǔn)備了一張價(jià)值三十塊錢(qián)的彩票,，她每次去敲人家門(mén)的時(shí)候，她賣的是彩票，她一敲門(mén)就先自我介紹說(shuō)自己想要買一臺(tái)自行車,，放假時(shí)間來(lái)賣彩票,，三十塊錢(qián)，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬(wàn),，大家都覺(jué)得彩票太貴,，但她一直堅(jiān)持說(shuō)服人家，大家都很同情她,，但都說(shuō)太貴了,，這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說(shuō)：“那這里有十包餅干兩塊錢(qián),，你買吧?”馬上就會(huì)有人買了,。她就是用對(duì)比原理，一下子賣掉十包餅干,。
　　對(duì)比原理最適合使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面,，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢(qián)做比較，價(jià)格即是數(shù)字,。數(shù)字也可以是時(shí)間,，假如說(shuō)你說(shuō)服他人“投資一年付一千塊錢(qián)，一年有三百六十五天,，一天投資不到三塊錢(qián),，張先生，你看一看,，一天不到三塊錢(qián),，一天抽一包煙都要十塊錢(qián)，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢(qián)就可以得到東西了,?！卑阉耐顿Y金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢(qián)差三百倍,，這就是對(duì)比原理,。
　　四、打斷連結(jié)法
　　思考有前因后果,，所以引出前因?qū)С龊蠊麑?duì)方會(huì)覺(jué)得很順暢,。同樣,，打斷連結(jié)剛好相反,，假設(shè)對(duì)方有抗拒的時(shí)候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié),、思考連結(jié),。
　　五、瘋育沙拉效應(yīng)法
　　什么叫瘋言沙拉效應(yīng)?言行前后不合邏輯，用不連貫的語(yǔ)言或者是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí),，當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意識(shí),，對(duì)方就很容易被你說(shuō)服。
　　六,、提問(wèn)法
　　問(wèn)題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想,，很少有人會(huì)愿意被人：說(shuō)服，你要說(shuō)服一個(gè)人,，最好的方式就是讓他自己說(shuō)服自己,。
　　七、擴(kuò)大痛苦法
　　每個(gè)人都在追求快樂(lè),，逃離痛苦,。當(dāng)—個(gè)人不行動(dòng)，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺(jué)得不行動(dòng)就會(huì)有痛苦,，尤其是這個(gè)人是逃避型的人特別有效,。擴(kuò)大他的痛苦，因人,、因事,、因地、因物,、因時(shí)都不一樣,，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時(shí)候順序?qū)λ行?。一個(gè)人最大的痛苦是發(fā)生在于他的最重要的價(jià)值觀沒(méi)有辦法達(dá)成的時(shí)候,，比如說(shuō)一生當(dāng)中你最重要的是什么，有些人說(shuō)健康,，有些人是事業(yè)等,，了解到重要價(jià)值觀，你最大的痛苦產(chǎn)生于你的家庭美滿,。讓他知道他如果不這么做,，就沒(méi)有辦法符合他一生最重要的價(jià)值觀。擴(kuò)大痛苦之后,，你再對(duì)方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品,，或者是你想傳達(dá)的觀念，通常很容易被對(duì)方接受,。
　　希望可以幫到您,！