湖南奇謀天下長沙電子商務(wù)專業(yè)人士分析整合網(wǎng)絡(luò)營銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣和電

子商務(wù)兩大要素,。網(wǎng)絡(luò)推廣是指基于網(wǎng)絡(luò)的營銷推廣,，電子商務(wù)則是指基

于網(wǎng)絡(luò)的銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣,，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中

起到的是“攻心”的作用,。
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營銷與推銷的關(guān)系如何

首先，市場營銷不等于銷售,，因為銷售關(guān)心的是如何完成當(dāng)年的銷售任務(wù),，把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，而市場營銷關(guān)心的是企業(yè)在未來兩三年能賣什么,，應(yīng)當(dāng)推出什么樣的產(chǎn)品,，如何激發(fā)潛在消費者的需求。 其次,，市場營銷不等于廣告,，因為市場宣傳只是市場營銷的一個方面，而廣告又是眾多宣傳手段當(dāng)中的一種,，這樣說來,，廣告在市場營銷中的比重充其量也就是1/10。 再者，市場營銷不等于策劃,，可以說策劃是在廣告的基礎(chǔ)上增加了公共關(guān)系,、終端促銷、媒體軟文配合等因素,，比簡單的廣告宣傳上升了一個層次,，考慮得更周全一些，但是由于絕大多數(shù)策劃都是在產(chǎn)品問世之后（或者快要生產(chǎn)出來的時候）才開始的,，所以這就決定了它的局限性,，因為很多概念已經(jīng)不能改了，產(chǎn)品特性也基本上固定了,，只能挖空心思找“賣點”,，效果自然打折扣。 最后,，市場營銷不等于整合營銷傳播,，因為整合營銷傳播（IntegratedMarketingCommunication）還是關(guān)注市場宣傳這個環(huán)節(jié)，強調(diào)如何有效地與用戶溝通,，只不過涉及面更廣,，是多種宣傳形式組合的概念而已。 那市場營銷到底是什么,？我們說做好營銷工作有四個重點工作,，即市場細分是前提、產(chǎn)品創(chuàng)新是核心,、戰(zhàn)略設(shè)計是主線,、戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵。

促銷組合決策包含哪些內(nèi)容,？

促銷組合的決策包括以下六方面內(nèi)容

1,、確認促銷對象

通過企業(yè)目標市場的研究與市場調(diào)研，界定其產(chǎn)品的銷售對象是現(xiàn)實購買者還是潛在購買者,，是消費者個人,、家庭還是社會團體。明確了產(chǎn)品的銷售對象,，也就確認了促銷的目標對象,。

2、確定促銷目標

不同時期和不同的市場環(huán)境下,，企業(yè)開展的的促銷活動都有著特定的促銷目標,。短期促銷目標，宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。長期促銷目標,，公關(guān)促銷具有決定性意義,。須注意企業(yè)促銷目標的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標,。

3,、促銷信息的設(shè)計

須重點研究信息內(nèi)容的設(shè)計。企業(yè)促銷要對目標對象所要表達的訴求是什么,，并以此刺激其反應(yīng),。訴求一般分為理性訴求、感性訴求和道德訴求三種方式,。

4,、選擇溝通渠道

傳遞促銷信息的溝通渠道主要有人員溝通渠道與非人員溝通渠道。人員溝通渠道向目標購買者當(dāng)面推薦,，能得到反饋,，可利用良好的“口碑”來擴大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽度。非人員溝通渠道主要指大眾媒體溝通,。大眾傳播溝通與人員溝通的有機結(jié)合才能發(fā)揮更好的效果,。

5、確定促銷的具體組合

根據(jù)不同的情況,，將人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式進行適當(dāng)搭配,，使其發(fā)揮整體的促銷效果,。應(yīng)考慮的因素有產(chǎn)品的屬性、價格,、壽命周期,、目標市場特點、“推”或“拉”策略,。

6,、確定促銷預(yù)算

企業(yè)應(yīng)從自己的經(jīng)濟實力和宣傳期內(nèi)受干擾程度大小的狀況決定促銷組合方式。如果企業(yè)促銷費用寬裕,，則可幾種促銷方式同時使用,；反之，則要考慮選擇耗資較少的促銷方式,。