如何做好營銷策劃？

1、確定目標：這是企業(yè)進行營銷策劃所必須遵守的一大法則,，而且確定目標一般需要企業(yè)從以下幾方面入手，首先是確定市場目標,，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,，這些群體的分布又是怎樣，市場規(guī)模有多大等等,，這些都是制定營銷策劃方案最基礎也是最重要的信息情報,；其次就是確定目標效果，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達到什么樣的知名度,，想獲得什么榮譽等,，這些目標往往越具體越好。

2. 保證營銷策劃方式的多樣性：市場環(huán)境是會不斷變化的，一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,，企業(yè)往往需要根據自己的長期營銷經驗,，分析當前的市場環(huán)境，并結合競爭對手等信息來不斷調整營銷策劃的方向,，或是同時制定多個營銷方案,，以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上。

3. 要具備可操作性：也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的,，不會只停留在想法這一層面,，否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價值的。在營銷策劃的過程中,，企業(yè)應當根據現有條件和目標就未來的各種活動進行周密的部署,，其實很多時候營銷策劃不必是什么大而泛的方向，一些具體詳細的行動也是可行的,。

營銷策劃的工作技巧,？

節(jié)點。記住,，做營銷策劃的一定要學會把握節(jié)點,，節(jié)點把握不準或者拿捏不到位的，很難做好營銷策劃

營銷策劃工作內容,？

內容包括：營銷時間,，地點，參與人員,，營銷模式,，

如何做好烘焙營銷策劃？

烘焙營銷策劃要涉及到各個方面的工作,，從營銷前端的市場調研,、分析，到中后端的產品設計,、定位及品牌策略等,，需要深入研究并進行有效的規(guī)劃。

首先,，應進行市場調研和分析,，深入了解潛在用戶需求；

其次,，根據調研分析結果量身定制產品,，將烘焙商品精準定位；

再者,，確定烘焙企業(yè)品牌策略,，注重個性化,、創(chuàng)造性；

最后,，對營銷活動和傳播執(zhí)行,，把產品和服務推向市場。

如何做好地板行業(yè)的營銷策劃,？

國內著名品牌奇正沐古的營業(yè)專家孔繁任先生曾經說過,，如果要做好營銷策劃，必須由內而外,。

首先營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)術策劃，市場環(huán)境,、消費者始終是其思考的基本依據和出發(fā)點,。由外而內，構成了策劃營銷解決方案的堅定原則和清晰思路,。企業(yè)是社會期待的內化,，企業(yè)使命和遠景是顧客化的，對內要合乎股東和員工的需求,，對外要合乎消費者和全社會的價值取向,。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會期待背景下，謀取長期和優(yōu)質的利潤,。這體現在營銷上,，就是社會營銷的理念。

如何做好存款營銷工作,？

做好存款營銷工作,，首先要做好存款的營銷推銷以及利率管理。

如何做好證券營銷工作,？

可以通過以下方式： 注重網絡宣傳,，通過網絡直接開發(fā)新客戶 以較強的專業(yè)知識服務好老客戶，鼓勵老客戶介紹新客戶 在商場 超市 等人流較大的地方,，組織活動,，吸引潛在客戶 有條件的話，可以做電視 或則網絡節(jié)目 嘉賓的形式,，對公司形象進行包裝,，吸引客戶 展開營銷工作，關鍵是要突出本公司特色,，要不然在激烈的競爭中，很難保證營銷的效果,。

如何做好品牌策劃和文案策劃工作,？

對于很多渴望打造公司品牌的企業(yè)來說，一個優(yōu)秀的品牌文案設計無疑是不能少的。因為品牌文案設計可以更好的幫助公司合理的設計和策劃品牌未來的發(fā)展方向,，使公司的產品或服務更好的營銷出去,。

但是，很多時候大家搞不清楚品牌策劃和文案策劃的關系與區(qū)別,，其實,，文案策劃和品牌策劃有著本質的區(qū)別。

本質就是就是一個是比較宏觀的,，一個是比較微觀的,。這兩個都需要具備策劃策略性思維。

再說相似之處,，相似之處就是兩者都是需要有戰(zhàn)略的,，而且有能抓住重點的能力。別以為寫文案很簡單,，每一篇寫出的東西都要有戰(zhàn)略性的,，有目的性。沒有目的性的文案是沒有推廣價值的,。我認為寫文案的都需要具備策劃思維,，不然寫出的東西怎么能達到效果？,？文案人不明白品牌定位的人群就不能夠以精準的人格對外交流,，就會影響品牌的形象。

做品牌策劃首先要確定幾個原則,。

1.目標消費群體定位的層次化原則

所謂目標消費群體定位的層次化,，是指當一個產品和服務所面臨的目標消費群體呈現多重性的時候，就要針對產品或者服務的使用者,、購買者,、購買決策者等進行多重層次性進行分析，從而做出多重層次性定位,，以便產品和服務能夠滿足消費需求的多重性的特征,。

2.品牌的多重人格特性特征原則

我們都知道，品牌元素人格化是打造品牌,、從而與消費者之間建立起有效溝通的最有效的武器,。人與人之間有面部特征、高矮胖瘦,、穿著打扮等不同的特征,，同樣一個公司的品牌形象打造過程中也有不同的特征。品牌行業(yè)特征,、品牌的感知特征,、品牌的聯想等對于品牌認識的形成到至關重要的作用,。

3.品牌形象的外在形象和內在形象原則

一個品牌的品牌形象分為外化形象和內化形象，外化形象是通過品牌名稱,、標識,、口號、圖案,、文字等品牌元素呈現出來的,。內化形象是通過品牌元素的外化呈現來詮釋品牌的內涵，給消費者以內在的品牌形象認知,，以彰顯品牌的價值,。

一個公司的品牌形象沒有鮮明的外在形象就不容易推廣，更不容易讓客戶記住你,。當然,，有了外在形象但不對其進行內在的形象進行塑造、擴散和提升也無法達到增值的效果,。

4.品牌傳播注重細節(jié)性的原則

細節(jié)決定成?。∑胀ㄆ放频钠放苽鞑ジ嗟厥瞧赜诶砟?、定位,、核心賣點、核心訴求進行組合性傳播或者單一性傳播,，往往通過對于消費者的核心消費訴求點進行訴求即可,，比如腦白金就只需要訴求送禮即可達到促進消費購買的目的，比如空調品牌就只需訴求變頻節(jié)能就可以達到傳播目的,。

5.品牌策劃推廣的體驗性原則

品牌策劃的目的是什么,？品牌策劃推廣是最終達成銷售的重要一環(huán)，從品牌策劃的角度來說,，越是具有體驗感的品牌推廣策略,，越是能夠吸引消費者憧憬產品的超級使用價值。為什么有些產品讓客戶試用,，目的就是讓客戶直接感受到產品的效果,，強烈傳遞產品的高質量、高性能,、高附加值,，從而產生購買沖動。

我們再來講一下文案策劃,。嚴格來說,，在廣告學當中的“文案”與“策劃”應當是兩個相互聯系，而又迥然不同的專業(yè)分工,。文案策劃更多的是落實在一些細節(jié)上,，從公司簡介,、產品分析到各種活動的執(zhí)行,，她具有更強的實用性和實施性,，這也是和品牌策劃最大的區(qū)別。

一個有效的文案策劃,，首先我們要做的是知道這個文案針對的用戶是誰,，他們的核心需求是什么，痛點是什么,，活躍在哪里等等,，才能針對用戶來寫一個有效的文案，幫助建立產品的認知,，而不是用“你覺得”用戶需要什么樣的文案來自嗨的寫文案,，這樣會消耗大量的時間、金錢和人力成本,。

還要寫用戶看得懂的文案,，你要傳達的產品價值，用戶能得到什么實際好處,，都要在文案策劃里用人話說出來,。

簡單來講，品牌策劃的主題是品牌,，目的是提高品牌知名度和忠誠度,，而文案策劃更多服務于某一項具體工作要求，比如是為了市場銷售,，就是我們常說的賣東西,。一般是先有品牌策劃，然后是市場推廣,，接下來才是輔助性的文案策劃,。

品牌策劃比較注重的是意識形態(tài)和心理描述，就是根據消費者的心里,，來對市場進行規(guī)劃,、引導和開發(fā)。這本身就是一個無中生有的過程,，簡單來講就是將人們對品牌的模糊化認識給清晰化的過程,。

文案策劃主要是立足于企業(yè)現有的營銷狀況，對企業(yè)具體的發(fā)展,、項目實施,、業(yè)務開展等做出對應的決策和指導的過程，比較具有可實施性,、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性,，它適合所有產品和服務,，他獲取利潤的主要手段就是根據職場環(huán)境和自身資源情況做出規(guī)劃和實施，從而提高產品銷售,。

雖然品牌策劃和文案策劃的區(qū)別很大,，但是這兩者之間是不能分開的，只有結合起來才可以形成一個統(tǒng)一的過程,，才可以讓企業(yè)獲利,。

如何做好營銷人員的培訓工作？

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,，我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷,。

我們主要從以下三點進行工作：

一、有一個先進的營銷理念和思路

1,、營銷理念,。

平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論,，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的,，怎么是想出來的呢,？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案,、思路,，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞,，會影響戰(zhàn)機,，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,，為此我跟大家反復強調三個問題“有信心,、有耐心、有恒心”,。

首先要有信心,。對自己企業(yè)和產品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產品呢,？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎,。對于一個剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處,，增加自信心,。

第二要有耐心。做營銷工作,，好多時候面臨的是等待,、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質,。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會,。一個項目如果有50%的希望,，就要做100%的投入，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事,。

2,、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用,，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。

二、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F在是市場經濟,，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好,，也很難將其推向市場,。有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切,。產品要想轉化為效益,，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力,。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費,。但經過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合,，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用,。所以說,，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用,。

1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項目投標,、報價時就要講究策略，一定要有的放矢,，學會放棄和舍得,，如果欲望很大，想把市場通吃,，可能會與其他廠商之間有不正當競爭,，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做,，可能產生不好的效果,。我們講究競爭策略、定價策略,，以退為進,，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多,、更久,。比如我們在招、投標報價的時候,，根據品種,、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目,。如果全做,，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說,，將來可能出現更多的競爭對手,。因為企業(yè)的產品不可能占領所有的市場。

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產品的前提是先把自己銷售出去,。如果對方不接受你這個人,，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業(yè),。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨的,，是深層次的,。我覺得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經過深層次的溝通。同時,，做任何項目,，細節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),，去做項目、做市場,，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。

如何做好化妝品營銷策劃？

知名品牌建設與企業(yè)銷量提升策劃機構~滬琛品牌策劃公司為您效勞：

1/6

注重移動平臺渠道推廣

現如今手機用戶越來越多,，因此,，對于企業(yè)來說，一定要注意尋找移動平臺渠道進行推廣,，這樣效果會更加顯著,。

2/6

調研客戶需求

在品牌宣傳之前，必須要對你的客戶群體需求有一個深入的調研,，只有這樣你才能夠在了解客戶需求的基礎上,，做好精準的品牌推廣。

3/6

尋找精準客戶渠道

對于企業(yè)的精準客戶,，必須要挖掘一些客戶資料收集的渠道,，只有這樣才能夠對這些精準的客戶，進行有效的品牌宣傳,，并達到引流的目的,！

4/6

與媒體展開深度合作

現在又很多大型的自媒體平臺，通過與這些平臺的深度合作，可以更快地將自己的品牌推向市場,，而且市場的可信度會更加的高,。

5/6

抓住時代最新宣傳方式

當下有很多流行的推廣渠道，比如當下比較火爆的短視頻,，通過這些短視頻的推廣,，能夠幫助企業(yè)更快地將品牌知名度提高。

6/6

宣傳無非就是讓更多人知道你企業(yè)的存在,，因此,，對于營銷人員來說，就時刻要做到宣傳的意識,，不管在何處,，在做什么，一定要盡可能地挖掘更多的宣傳方式,，這樣才能夠讓你的品牌宣傳更加有效,。