商品營銷策略都有哪些商品

商品營銷策略在現(xiàn)代商業(yè)領域中扮演著至關重要的角色,。隨著市場競爭的激烈化,，企業(yè)必須采取創(chuàng)新的方式來推廣和銷售他們的商品,。本文將介紹一些常見的商品營銷策略,，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

1. 品牌建設

品牌建設是商品營銷中非常重要的一環(huán),。建立一個具有強烈認知度和獨特形象的品牌,，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出,，并吸引更多的消費者,。建立品牌需要考慮到許多因素，例如目標市場,、品牌定位,、品牌聲譽等。

2. 定位策略

定位策略是指企業(yè)如何將自己的商品定位在目標市場上的特定位置,。通過進行市場調研和分析,，企業(yè)可以確定自己商品的定位方式，以吸引目標消費者,。企業(yè)可以選擇將商品定位為高端,、中端還是低端，也可以選擇定位為某一特定消費群體,。

3. 市場細分

市場細分是將整個市場劃分為不同的細分市場,，以滿足不同消費者的需求。通過對不同細分市場的研究和分析,，企業(yè)可以更好地了解并滿足各個細分市場的需求,。例如,，某些商品可能更適合年輕人，而另一些商品可能更適合年長的消費者,。

4. 價格策略

價格策略是商品營銷中至關重要的一環(huán),。企業(yè)需要確定一個合適的價格，既能吸引消費者又能保證企業(yè)的利潤,。企業(yè)可以采取不同的價格策略,，例如高價策略、低價策略,、折扣策略等,，以滿足不同消費者的需求。

5. 促銷策略

促銷策略是指通過各種方式來促進商品銷售的策略,。企業(yè)可以采取折扣,、贈品、購物券等促銷方式,，吸引消費者購買商品,。此外，還可以通過廣告,、宣傳活動等方式提升商品的知名度和認知度,。

6. 渠道管理

渠道管理是指企業(yè)如何管理分銷渠道，將商品有效地送達給消費者,。企業(yè)可以選擇直銷渠道,、代理商渠道、零售商渠道等不同的分銷渠道,。通過選擇合適的渠道管理策略,，企業(yè)可以提高商品的供應效率和銷售額。

7. 社交媒體營銷

在互聯(lián)網時代,，社交媒體營銷已經成為一種非常重要的商品營銷策略,。通過在社交媒體平臺上開展宣傳和推廣活動，企業(yè)可以直接與消費者進行互動,，提高品牌曝光度和影響力,。例如，企業(yè)可以利用微博,、微信等社交媒體平臺發(fā)布商品資訊,、舉辦線上活動，吸引潛在消費者,。

8. 數據分析

數據分析在商品營銷中扮演著重要的角色,。通過收集和分析消費者的數據，企業(yè)可以更好地了解消費者的喜好和需求，并針對性地進行營銷活動,。數據分析可以通過市場調研,、消費者反饋等方式獲取，幫助企業(yè)制定更有效的商品營銷策略,。

結論

以上是一些常見的商品營銷策略，企業(yè)可以根據自身的情況選擇適合的策略來推廣和銷售他們的商品,。重要的是,，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和調整策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境和消費者需求,。通過有效的商品營銷策略,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務增長和持續(xù)發(fā)展,。

商品營銷策略都有哪些

商品營銷策略都有哪些

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,，商品營銷策略是企業(yè)獲得成功的關鍵。不同的企業(yè)會采用不同的營銷策略來推廣和銷售他們的產品,。這些策略的選擇取決于目標市場,、競爭環(huán)境和產品定位等因素。在本文中,，我們將討論一些常見的商品營銷策略,。

1. 品牌建設

品牌建設是一種重要的商品營銷策略。通過塑造一個獨特而具有辨識度的品牌形象,，企業(yè)可以在市場上樹立自己的品牌價值和口碑,。品牌建設涉及到品牌名稱、標志,、口號和其他與產品相關的要素,。

一個成功的品牌建設策略將幫助企業(yè)建立顧客對品牌的忠誠度，并與競爭對手形成差異化,。企業(yè)可以通過廣告,、促銷活動和社交媒體等渠道來加強品牌的知名度和認知度。

2. 客戶關系管理

客戶關系管理是一種重要的策略,，旨在與現(xiàn)有客戶建立良好的關系,，并促使他們成為忠誠的消費者。企業(yè)可以通過提供個性化的服務,、定期溝通以及回饋計劃等方式來加強客戶關系,。

客戶關系管理還包括識別和解決客戶的問題和需求。通過不斷改善客戶體驗,，企業(yè)可以增加客戶滿意度并提高重復購買率,。與現(xiàn)有客戶的良好關系也可以幫助企業(yè)獲得口碑傳播和推薦。

3. 促銷策略

促銷策略是一種常見的商品營銷策略，目的是增加銷售量并吸引新客戶,。促銷策略可以包括打折,、優(yōu)惠券、贈品和特價等活動,。

企業(yè)必須針對目標市場和產品特性來選擇合適的促銷策略,。例如，針對價格敏感的消費者群體,，折扣和特價活動可能更具吸引力,。而對于高端奢侈品市場，限量版贈品或獨家預售可能更加有效,。

4. 多渠道銷售

在現(xiàn)代電子商務時代,， 多渠道銷售策略變得越來越重要。企業(yè)可以通過線上和線下的多個渠道來銷售產品,，以滿足不同消費者的購買習慣和偏好,。

企業(yè)可以在網上建立自己的電子商務平臺，提供在線購物和快速配送服務,。與此同時,，在線上市場和實體店鋪也可以作為銷售渠道。通過多渠道銷售,，企業(yè)可以擴大市場覆蓋范圍,，并增加銷售機會。

5. 社交媒體營銷

在當今社交媒體時代,， 社交媒體營銷已成為一種重要的商品營銷策略,。通過在社交媒體平臺上發(fā)布有吸引力的內容，與潛在客戶進行互動,，并建立品牌形象和聲譽,。

企業(yè)可以通過創(chuàng)造有趣的視頻、發(fā)布有用的信息和參與話題討論等方式來吸引粉絲和關注者,。社交媒體還可以用于廣告投放,、推廣產品和與客戶進行直接溝通。

總結

商品營銷策略的選擇將直接影響企業(yè)的市場表現(xiàn)和競爭力,。通過建立品牌,、加強客戶關系、采用促銷策略,、多渠道銷售和利用社交媒體等策略,，企業(yè)可以增加產品的知名度、吸引力和銷售額,。

然而,，每個企業(yè)都應根據自身特點和目標市場來制定適合自己的營銷策略。不同的策略可能適用于不同的情況和產品類型。因此,，企業(yè)應定期評估和調整自己的營銷策略,，以保持競爭優(yōu)勢和適應市場變化。

app營銷策略都有哪些,？

主要的營銷模式有植入廣告模式,、客戶參加模式和購物網址移植模式。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應用和游戲應用中,，植入廣告是最基礎的模式,，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入，當客戶點一下廣告欄的時候就會進入網址鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日，這種模式操作簡單,，只要將廣告投放到那些安裝量對比大的應用上就能達到良好的擴散傳播效果,。

2）客戶參加模式

這種營銷模式是主要的應用類別是網址移植類和品牌應用類，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用APP商店內,，供AI智能手機客戶安裝,，客戶使用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的消息，客戶是應用的使用者,，手機應用變成客戶的一種工具,，能夠給客戶的生活提供便利性。這種營銷模式有著超級強的實驗價值,，讓客戶了解業(yè)務,，增強業(yè)務信心，提高品牌美譽度,。

3）購物網址移植模式

該模式基礎上是基于網絡上購物網址,，將購物網址移植到手機上面去，客戶可以什么時候都可以的瀏覽網址獲取商品消息,，進行下單,，這種模式相對于手機購物網址的優(yōu)勢是急速方便，內容豐盛,，而且這種應用往往一般有著很多優(yōu)惠措施,。

啤酒營銷策略都有哪些？

選定銷售目標1給商超供貨2在批發(fā)流通市場向下批發(fā)3設立專賣店

精準營銷策略都有哪些,？

精準營銷策略,，包括對客戶信息的精準分析，對于用戶使用產品的直觀感受,。和用戶經濟實力的具體表現(xiàn),。

商品營銷策略都有哪些類型

商品營銷是任何一家企業(yè)都需要關注和優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)。市場競爭激烈，只有制定適合自己的營銷策略,，才能在激烈的市場中立于不敗之地,。本文將介紹商品營銷策略的不同類型，幫助企業(yè)更好地了解和選擇適合自己的策略,。

1. 定位策略

定位策略是企業(yè)在市場中樹立自己獨特的形象和地位的一種策略,。通過確定目標市場和目標消費者，并強調與競爭對手的差異,，企業(yè)能夠在競爭環(huán)境中脫穎而出,。這種策略通常與品牌形象和市場定位緊密相關。企業(yè)可以通過提供獨特的價值主張,、定價策略和市場傳播方式來實施定位策略,。

2. 促銷策略

促銷策略是通過提供特殊優(yōu)惠、降價銷售,、促銷活動等手段來吸引消費者購買商品的策略,。推出促銷活動能夠刺激消費者的購買欲望，增加銷售額和市場份額,。企業(yè)可以選擇不同類型的促銷策略,，如打折、贈品,、代金券等,，根據目標消費者和市場需求來制定最有效的促銷活動。

3. 分銷策略

分銷策略是指將產品送達最終消費者手中的方式和渠道,。企業(yè)可以選擇直銷,、零售、代理商,、電商平臺等不同的分銷渠道,。分銷渠道的選擇對于產品的銷售和市場覆蓋范圍起著關鍵作用。企業(yè)需要根據產品特點,、目標市場和競爭情況來選擇最合適的分銷策略,。

4. 廣告策略

廣告策略是通過媒體傳播來宣傳和推廣產品的策略。廣告能夠增強品牌知名度,，吸引消費者的注意力,，并傳達產品的特點和優(yōu)勢。企業(yè)可以選擇不同的廣告形式,，如電視廣告,、平面廣告、互聯(lián)網廣告等,，根據目標市場和預算來制定最合適的廣告策略,。

5. 線上營銷策略

隨著互聯(lián)網的發(fā)展,，線上營銷策略變得越來越重要。通過互聯(lián)網平臺,，企業(yè)可以與消費者進行更直接,、更有效的互動，提高品牌認知度和銷售額,。線上營銷策略包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）,、社交媒體營銷、電子郵件營銷,、內容營銷等,。企業(yè)需要根據目標受眾和產品特點來選擇最適合的線上營銷策略。

6. 社交媒體營銷策略

社交媒體已成為企業(yè)吸引消費者和建立品牌形象的重要渠道,。通過在社交媒體平臺上發(fā)布有趣,、有用的內容，企業(yè)可以增加品牌曝光率,，與消費者建立良好的互動關系,。社交媒體營銷策略包括制定內容計劃、選擇適合的社交媒體平臺,、與粉絲互動等。企業(yè)需要了解不同社交媒體平臺的特點和用戶群體,，制定相應的營銷策略,。

7. 數據分析策略

數據分析策略是指通過對市場數據和消費者行為進行分析，為企業(yè)的營銷決策提供依據和指導,。企業(yè)可以通過分析消費者的購買習慣,、偏好和趨勢，以及市場的競爭情況,，來調整和優(yōu)化營銷策略,。數據分析工具和技術的應用能夠幫助企業(yè)更準確地了解市場和消費者需求，提高營銷效果,。

總結

商品營銷策略的類型多種多樣,，每種策略都有自己的特點和適用場景。企業(yè)應根據自身情況和市場需求,，選擇適合自己的營銷策略,，并不斷優(yōu)化和調整。同時,，不同的策略也可以相互結合,，形成更強大、更有效的綜合營銷方案,。通過正確的營銷策略的選擇和實施,，企業(yè)能夠實現(xiàn)品牌增長和市場競爭的優(yōu)勢,。

商品營銷策略都有哪些內容

商品營銷策略是企業(yè)在推廣和銷售產品時采取的一系列措施和方法。一個成功的商品營銷策略能夠幫助企業(yè)提高銷量,、增加銷售額,，并樹立品牌形象。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中,，了解和掌握好商品營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關重要,。

1.市場調研

在制定商品營銷策略之前，進行全面的市場調研是非常重要的一步,。市場調研可以幫助企業(yè)了解目標消費者的需求,、購買行為以及競爭對手的情況，從而制定出更加有效的營銷策略,。

2.目標市場確定

針對不同的產品,，確定目標市場非常關鍵。企業(yè)需要在眾多潛在消費者中,，找到最有可能購買自己產品的目標消費者群體,，并將營銷活動針對性地進行。通過細分目標市場,，企業(yè)可以更好地了解目標消費者的特點和需求,，以便更好地進行商品定位和市場推廣。

3.產品定位

產品定位是將產品在目標市場中的位置明確起來,，與其他競爭產品相區(qū)分,。通過產品定位，企業(yè)可以突出產品的獨特之處,，并滿足目標市場的需求,。一個好的產品定位能夠提高品牌價值和市場占有率。

4.品牌建設

品牌建設是商品營銷策略中非常重要的一環(huán),。通過建立并提升品牌形象,，企業(yè)可以獲得消費者的認可和信任，從而吸引更多的目標消費者購買產品,。品牌建設需要從品牌名稱,、標志、口號等方面入手,，傳達出與產品核心價值和目標市場相符的形象,。

5.渠道選擇

選擇適合的渠道是商品營銷策略中的重要一環(huán)。渠道的選擇將影響到產品的銷售和分銷情況,。企業(yè)需要根據產品特點,、目標市場以及競爭對手的渠道選擇情況，確定最佳的銷售渠道,。渠道可以包括線上渠道如電商平臺,，以及線下渠道如實體店面,。

6.定價策略

制定合理的定價策略對于商品的銷售至關重要。企業(yè)需要綜合考慮產品的成本,、目標市場的需求和競爭對手的定價情況,，確定一個能夠滿足市場需求并能夠保證企業(yè)利潤的合理價格。定價策略可以包括高價策略,、低價策略,、折扣策略等。

7.促銷活動

通過促銷活動能夠吸引更多的消費者購買產品,。企業(yè)可以通過打折,、贈品、抽獎等方式進行促銷活動,，提高產品的銷售量和知名度,。促銷活動需要根據產品的特點、目標市場的需求以及競爭對手的促銷策略進行策劃和執(zhí)行,。

8.售后服務

良好的售后服務是提升消費者滿意度和忠誠度的重要因素,。企業(yè)需要提供及時、高效的售后服務,，解決消費者在使用產品過程中遇到的問題和困擾,，增強消費者對產品和品牌的信任感。

9.市場監(jiān)測與評估

商品營銷策略的效果需要進行定期的市場監(jiān)測與評估,。通過對市場營銷數據的收集和分析,，企業(yè)可以了解策略的有效性，并及時調整和優(yōu)化策略,。市場監(jiān)測和評估可以通過調查問卷,、消費者反饋,、銷售數據等方式進行,。

綜上所述，商品營銷策略涉及到市場調研,、目標市場確定,、產品定位、品牌建設,、渠道選擇,、定價策略、促銷活動,、售后服務以及市場監(jiān)測與評估等多個方面,。企業(yè)在制定商品營銷策略時需要全面考慮各個環(huán)節(jié)，與目標消費者建立良好的互動,，不斷優(yōu)化策略以適應市場需求的變化,。

酒店的營銷策略都有哪些,？

包括：組織營銷，產品組合,，策劃宣傳,。　　一,，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時,，要做到以下幾項：　　1、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據?？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配,。2,、規(guī)定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標,。銷售指標分為數量指標和質量指標,。數量指標有：　　（1）銷售數量,，如客房銷售的天數,，餐飲銷售額，平均房價,，銷售收入等,。　?。?）銷售次數,，每天或每月應進行的銷售訪問次數?！　,。?）銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用,，如交通費和招待費用,。　　2,，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,，在規(guī)定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標準,，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識,，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關系等,?！　?、銷售人員的成績評估,。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則，了解銷售情況,，及時反饋銷售信息,。　　4,、編排合理的組織機構,。營銷部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時間,，提高工作效率。根據當前酒店的發(fā)展狀況,，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力,，增加產品的吸引力，吸引賓客消費,，招徠生意,。　　二,，產品組合：　　酒店營銷可根據企業(yè)的銷售要求,，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源,，可開設的組合產品方式有：　?。?）公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務,，為公務客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應一籃水果,，免費提供歡迎飲料,，免費使用康樂中心的設施和器材,，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動,?！　。?）會議組合產品,。會議組合產品包括使用會議廳,，會議休息時間供應點心咖啡,，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供,?！　。?）家庭住宿組合產品,。形式如雙人房供全家住宿,，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務,，小孩免費使用康樂設施,，餐廳提供兒童菜單?！　,。?）蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務,，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐,，免費奉贈香檳酒,，客房里供應鮮花、水果籃,?！　。?）婚禮組合產品,。這類產品主要針對當地居民市場,，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理,，強調喜慶的氣氛,，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座,，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進行曲,，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花,、水果和香檳酒,，免費美式早餐送到客房。　?。?）周末組合產品,。周末組合產品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會,、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品,?！　。?）淡季度假產品,。在營業(yè)淡季時以一周,、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時,，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動?！　,。?）特殊活動組合產品。這類組合產品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維,，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品,，可利用現(xiàn)有的設施和服務組織，如乒乓球,、網球,、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象,?！　∪邉澬麄鳎骸　∈袌鰻I銷除開發(fā)新產品,、新活動項目外,，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,?！　。?）可選擇電視,、電臺,、報刊等媒體，經常性地報道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境,、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象,?！　。?）運用行業(yè)性雜志,、報紙,、旅行線路小冊子、指南,、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳?！　,。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面,，營造酒店的消費熱點,，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式,。　?。?）設計推出啤酒節(jié),，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益,?！　【频隊I銷不應局限在一個階段，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳、最超前,、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設計適宜于酒店經營發(fā)展的最佳經營模式,，使酒店經營更趨完善，先進及獨特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來,。

商品營銷策略都有哪些方面

商品營銷策略都有哪些方面

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，商品營銷策略對于企業(yè)的成功至關重要,。一家成功的企業(yè)必須能夠制定并實施一套有效的商品營銷策略,，以吸引和留住客戶，增加銷售額和市場份額,。商品營銷策略包括以下幾個方面：

1. 市場定位

市場定位是商品營銷策略的核心,。企業(yè)需要確定自己的目標市場，并根據目標市場的特點和需求來制定相關的營銷策略。通過市場定位,，企業(yè)可以精確地了解自己的目標客戶,，并滿足他們的需求。

2. 品牌建設

品牌是企業(yè)的核心競爭力之一,。通過建立一個強大的品牌形象,，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。品牌建設涉及到品牌名稱,、標志,、口號等方面的策劃和執(zhí)行，以及與品牌相關的傳播和推廣活動,。

3. 產品定價

產品定價是商品營銷策略中的重要一環(huán),。企業(yè)需要根據產品的特點、目標市場的需求和競爭對手的定價策略來確定合理的價格水平,。良好的產品定價策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)最大化的利潤,，并同時滿足客戶的需求。

4. 渠道管理

渠道管理是指企業(yè)通過合理規(guī)劃和有效管理銷售渠道,，以保證產品能夠高效地傳遞給最終消費者,。企業(yè)需要選擇適合的銷售渠道，并與渠道商建立良好的合作關系,，以確保產品能夠迅速地進入市場,。

5. 促銷活動

促銷活動是商品營銷策略中的重要組成部分。通過促銷活動,，企業(yè)可以吸引客戶的注意和購買欲望,，增加產品的銷售量和知名度。促銷活動可以采取多種形式,，如打折,、贈品、抽獎等,，以滿足不同客戶的需求和偏好,。

6. 客戶關系管理

客戶關系管理是建立和維護與客戶之間長期關系的過程。通過有效的客戶關系管理,，企業(yè)可以提高客戶滿意度和忠誠度,，增加客戶重復購買率和口碑傳播效應?？蛻絷P系管理包括客戶需求分析,、客戶關懷活動、客戶投訴處理等方面的工作,。

7. 市場營銷研究

市場營銷研究是企業(yè)在制定商品營銷策略時必不可少的環(huán)節(jié),。通過市場營銷研究,，企業(yè)可以了解目標市場的需求和趨勢，以及競爭對手的行動和策略,。市場營銷研究可以通過問卷調查,、訪談、觀察等方法進行,，以獲取客觀和準確的市場信息,。

綜上所述,，商品營銷策略是企業(yè)取得市場成功的關鍵,。通過合理運用市場定位、品牌建設,、產品定價,、渠道管理、促銷活動,、客戶關系管理和市場營銷研究等策略,，企業(yè)可以有效地吸引和留住客戶，提高銷售額和市場份額,，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

微信營銷的營銷策略都有哪些？

微信是所有自媒體營銷的終端,，因為不管你是在任何社交平臺上引流,，最終要想成交，都得引流到微信上面來,。

想做好微信營銷,，一定要要有前后端思維。

前端主要進行拉新,、養(yǎng)熟,，后端主要進行成交、裂變,。

下面我將把微信營銷分成四塊來講：如何拉新,、養(yǎng)熟，如何成交流變,。

1.拉新,，引流新用戶。

拉新的重點在兩方面：

1.免費內容+誘餌,。

2.傳播渠道和方式,。

首先我們要進行我們的市場定位，明確我們的產品是什么,。

虛擬產品還是實物產品,，培訓還是服務,。我們的用戶是誰，這群人有什么共同的特征,，他們的需求點是什么,，他們對什么比較感興趣，我們給他們的價值有哪些,。

搞清楚之后,，我們就知道用什么樣的內容吸引他們了，用什么誘餌,，能把它們拉到微信上面來,。

舉例：我們要做大學生線上求職培訓，主要針對的對象是大四剛畢業(yè)的大學生,，他們的需求是找工作,，興趣是找到好工作、拿高薪賺錢,。

我們提供的服務是面試技巧和簡歷修改,。明白了這些后，接下來就是如何批量生產免費的內容,，設計什么樣的誘餌吸引他們,，以什么樣的渠道和方式來傳播效果最佳。

免費的內容哪里來,？從同行來,！

同行已經生產了大量的內容了，我們要做的就是吸收同行的知識,，然后洗稿,、改編，后期再結合其他行業(yè)的知識,，進行雜交創(chuàng)新,，原創(chuàng)出一篇篇精品，形成一套自己的理論體系,。

誘餌的設計很關鍵,，以低成本高價值為主，而且和主營產品相關,。那么可以將面試技巧,，或簡歷修改技巧做成一本電子書，然后作為誘餌,，凡是關注到微信上來的,，均免費贈送。

傳播的方式主要分為文章,、音頻和視頻,，傳播的渠道非常多,，文章方面有知乎、豆瓣,、新浪博客,、天涯論壇、百家號,、大魚號,、360圖書館、百度文庫,、百度知道等,。

音頻有喜馬拉雅、懶人聽書,、荔枝,、蜻蜓,、鳳凰,、情咖等。視頻里面又分為以短視頻為代表的的抖音,、快手等,，以長視頻代表的B站、騰訊視頻,、優(yōu)酷,、愛奇藝等。

內容均為免費干貨+誘餌+聯(lián)系方式,。

主題內容的干貨分享作為主要吸引客戶的方式,，末尾能留微信號或公眾號的，就直接留,，不能留的就隱晦的放在個人主頁上,，進行拉新導流。

2.養(yǎng)熟客戶,，建立信任感,。

養(yǎng)熟的主戰(zhàn)場是公眾號和朋友圈，結合微信群和一對一私聊,，最后是線上直播,。

首先公眾號一定要堅持寫、堅持發(fā),，內容主題圍繞著產品知識運轉,，一方面把自己包裝成行業(yè)領域專家，另一方面給客戶傳遞干貨價值,，獲得客戶的認可,。

其次是堅持每天更新朋友圈,，朋友圈的內容由三大塊：1.你的個人生活。2.產品知識干貨,。3.成功勵志語錄,。

建議每天發(fā)8條左右即可，分別是產品知識干貨5條,，個人生活3條,，成功勵志語錄1條。

其次是運營微信群,，微信群主要是提供和粉絲交流的平臺,，如果為了過濾廣告黨，最好設置個幾塊錢的門檻,，有群員有問題的,，偶爾給他們解答下。

然后每天寫好公眾號內容后,，除了轉發(fā)到朋友圈,，還需及時轉發(fā)到微信群，及時提醒粉絲閱覽,。

一對一私聊,，主要第一次微信引流過來，可以先打個招呼,，或者發(fā)個一兩塊的小紅包,，并且在看朋友圈的時候，給他們點點贊評論下,，因為一般人朋友圈也就幾百人,，有人給他點贊評論，他會對你的印象和好感倍增,。

3.成交,，用階梯式成交法，獲取客戶的終身價值,。

我們在商場購買東西的時候,，為什么營業(yè)員說的天花亂墜我們也不會買，但如果是幾塊錢一瓶得水,，我們問都不問就直接買了,。

因為很多商場營業(yè)員在成交之前，并沒有把信任足夠塑造出來,，當我們對營業(yè)員的信任只有10塊錢的時候,，我們不會從她手中買100塊錢的。

舉例：我們做大學生求職培訓社群,，如果別人一來就想馬上收個幾千塊錢的入群費,，別人會馬上給你嗎,？不會的，因為你們之間的信任還達不到幾千塊錢的程度,。

因此,，要給客戶一個爬樓梯的方式，來一步步引導他,。在他剛加過來的時候,，先給他送個求職寶典。

然后通過朋友圈,、微信群,、一對一私聊、公眾號等方式,，進一步建立信任,。

在第一個成交的時候，先不要一來幾千塊錢才能成交,，而是先設置個較低的門檻,，如：9.9元一堂課，或者99元一堂課,，然后在課堂上給他提供超值服務,。

讓客戶體驗到你確實有真材實料,，能夠幫助他求職成功獲得高回報,。

客戶買的是產品帶來的好處，給自己帶來的結果,，因此要想讓客戶進一步在你這里購買幾千塊錢的產品,，必須要學會塑造價值。

當你塑造的價值越高,，客戶買單的可能性越高,。

因此這里再教給你兩個價值百萬的價值塑造成交策略：

1.超級贈品。

2.零風險承諾,。

在客戶沒夠買之前,，給客戶提供一個超級贈品的大禮包，極大提升產品價值,，讓客戶占到便宜的感覺越深,，最后成交的可能性越大。

很多時候,，不管我們怎么說自己的產品有多好,，能給客戶帶來多么超值的服務，客戶就是不買單,。

那是因為客戶始終內心都有個疑惑,，怕到時候錢付了,，得不到自己想要的結果。

在傳統(tǒng)營銷思想里,，我們只負責把貨賣出去,，至于最后客戶滿不滿意，有沒有解決客戶的問題,，我們就不關心了,。

這樣其實非常不好，因為客戶買的不是產品,，也不是服務,，買的是產品帶來的好處，要的是最終的結果,。

因此,，要想打消客戶最終的顧慮，必須給客戶提供零風險承諾,。

大致意思是如果客戶不滿意的話,，那么給他全額退款，讓他沒有任何的風險擔憂,。

這是對自己的產品,，有極大的自信的前提下，若是對自己的產品不夠自信,，就別這么做了,，也最好別賣了。

一個不能為客戶最終結果負責的公司,，是沒有責任感的公司,，不敢為產品的效果負責的話，是沒有前途的公司,。

即使碰到個別客戶,，在你提供完服務后，偏偏耍無賴要退款,，請大大方方的把款退給他好了,，因為這種類型的顧客比例很低。

而且你把款退給他之后,，如果他后來用你給他提供的服務賺錢了,，他自己內心會非常的愧疚，下次還會通過其他的方式來報答你,。

4.裂變,，迅速擴大客戶規(guī)模。

現(xiàn)在無論是線上還是線下，流量都很難獲取,。

在有了第一批種子用戶之后,，想辦法讓種子用戶為你源源不斷的帶來新用戶，這樣你才會越做越輕松,。

在線上可以采用病毒營銷的玩法,，舉例：如何讓你的公眾號迅速裂變粉絲，可以通過紅包,、贈品等好處,，吸引粉絲轉發(fā)到自己的朋友圈。

現(xiàn)在公眾號不允許誘導用戶轉發(fā),，但你可以設置好誘餌后,，在微信群或一對一私聊，讓他們轉發(fā),。

還有利用老客戶裂變的,，主要采用社交的玩法和利益捆綁的玩法。

舉例：做大學生求職培訓的,，設置了一堂價格9.9元的線上分享課,，每個VIP老客戶都可以免費收聽，而且還能夠邀請3位好友免費進群學習,，這就是利用社交的玩法,。

還可以讓每個VIP老客戶，作為我們的代理,，凡是老客戶均可以不限制代理我們的產品,，邀請的新人費用全部歸VIP客戶所有，新人升級進入VIP客戶的話,，還有另外的5成獎勵,，刺激老客戶去不斷拉新。

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