縱觀各個公司高管,，很少是從采購做起來的,，甚至沒有采購工作的履歷。為什么做采購的人,，有出息的少呢,？我自己在國企、外企,、民企做采購很多年,，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢,，接觸了上萬名采購人員,，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點：

1、性格內(nèi)向溫和者多,，不善于表露才華,。性格對成功的影響是相當(dāng)大的，因為性格會影響人際關(guān)系,，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素,。如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向,，選采購可能就偏內(nèi)向的多了,。偏內(nèi)向的人，不是很善于主動交際,，不是很善于主動“表現(xiàn)”自己,。古人早就云了，伯樂不常有,。于是很多做采購的人,，即使?jié)M腹學(xué)問，不被外界了解,，知道的人少,，機(jī)會自然就少了。我在做采購培訓(xùn)時發(fā)現(xiàn),，老師如果不開場,，每個學(xué)員都在低頭看著手機(jī)，較少主動結(jié)識鄰座的人,，也不太愿意與他人分享,。我有時讓他們分享,，居然有人說“保密”。下課也很少打招呼,，課后也很少聯(lián)系,。如果是銷售人員參加培訓(xùn)，會發(fā)現(xiàn),，還沒等老師開場,，早就相互認(rèn)識了,，臨別往往也會說,，“到我那里去一定聯(lián)系我，我請你吃飯,！”,，一次培訓(xùn)展示了自己、結(jié)識了人脈,！人脈多了,，機(jī)會自然就多了！

2,、買方市場,，采購主動性較差。供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場,，絞盡腦汁,，變化各種策略，“研究”采購,、“進(jìn)攻”采購,。久而久之，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣,，善于了解客戶需求,，長于人際溝通，知道如何提升客戶滿意度,。對外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣,，自然也會帶到對應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上。采購一直處于被動地位,，時間長了,，處處被動，逐漸就不那么靈活了,；由于供應(yīng)商的恭維,，有的采購也就不思進(jìn)取，總覺得自己不錯,，自我感覺良好,！被動養(yǎng)成了習(xí)慣,，習(xí)慣了被動，于是,，較少展示自己,，名片沒有手機(jī)號碼，也不希望別人總是“打擾”自己,，因為“請托”很煩心,。但也正是這種習(xí)慣，就不那么在意別人的感受,，不那么樂意主動結(jié)交別人,，所謂的人脈，變成被人脈,。我培訓(xùn)時觀察,，銷售人員基本都會主動給老師名片、給同學(xué)名片,，采購就很少,，所以做采購的機(jī)會少，就再正常不過了,。

3,、對采購誤解，戴有色眼鏡看采購,。很多人認(rèn)為采購就是買東西,，沒啥專業(yè)，找個可靠的人就是了,，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購管理中常犯的8個錯誤》里詳細(xì)解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對采購的誤解,。當(dāng)然，也確實有的采購做出的事情讓人“容易”誤解,。這里邊有采購流程專業(yè)性的問題,、有組織設(shè)計專業(yè)性的問題、有操作人員專業(yè)性的問題,。