快消品業(yè)務(wù)員崗位職責(zé),？

1. 銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：作為快消品業(yè)務(wù)員,，首要的工作職責(zé)和任務(wù)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。需要制定合理的銷售計(jì)劃和策略,，并根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，積極開(kāi)拓市場(chǎng),，提高產(chǎn)品知名度和銷售量,。

2. 市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析：快消品業(yè)務(wù)員需要經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，為公司的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略提供及時(shí),、準(zhǔn)確的信息。

3. 客戶關(guān)系的維護(hù)：快消品業(yè)務(wù)員需要建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,，與客戶的溝通要及時(shí),、有效，了解客戶的需求和反饋,，并及時(shí)向公司反映客戶的意見(jiàn)和建議,。

4. 銷售渠道的開(kāi)發(fā)：快消品業(yè)務(wù)員需要積極開(kāi)發(fā)銷售渠道，包括線上和線下渠道,，如電商平臺(tái),、經(jīng)銷商、零售商等,，拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，提高產(chǎn)品的覆蓋率。

5. 促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行：快消品業(yè)務(wù)員需要參與制定和執(zhí)行促銷活動(dòng),，如打折,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等,，以提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度,。

6. 產(chǎn)品知識(shí)的掌握：快消品業(yè)務(wù)員需要全面掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以便在銷售過(guò)程中能夠準(zhǔn)確,、有效地向客戶介紹產(chǎn)品,，并解答客戶的問(wèn)題。

7. 銷售數(shù)據(jù)的分析和匯報(bào)：快消品業(yè)務(wù)員需要定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和匯報(bào),，了解銷售情況和存在的問(wèn)題,，提出改進(jìn)建議，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況,。

在履行上述職責(zé)和任務(wù)的同時(shí),，快消品業(yè)務(wù)員還需要不斷提高自己的工作效率和進(jìn)度，保證自己的工作質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),，保持良好的工作態(tài)度和心態(tài),。此外，還需要具備一定的專業(yè)能力和技能,，如市場(chǎng)分析能力,、溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷策略能力等，以便更好地完成工作任務(wù),。

總之,，作為快消品業(yè)務(wù)員，需要具備全面的素質(zhì)和能力,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平,，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和公司的發(fā)展需求,。

市場(chǎng)部和銷售部的區(qū)別,？

　　市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場(chǎng)研究,，品牌宣傳，銷售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷售員培訓(xùn)等,；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn),；具體工作就是拜訪客戶，推薦產(chǎn)品等,。 　　關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問(wèn)題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷部與銷售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營(yíng)銷部門(mén)下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營(yíng)銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營(yíng)銷”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別. 　　營(yíng)銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷售部的工作區(qū)別: 　　1.工作目標(biāo): 　　市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值; 　　2.層次: 　　市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施,，管好渠道暢通，物流,、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 　　3.全局和局部: 　　市場(chǎng)部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外，還有品牌知名度,、品牌美譽(yù)度等,。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡; 　　4.理論和實(shí)踐： 　　由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同,，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”; 　　5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益： 　　市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月,、季度,、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。 　　企業(yè)的銷售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷的兩大基本職能部門(mén),。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題，銷售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買到產(chǎn)品的問(wèn)題,，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng),，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén)；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)接受。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如,，倍嘗甜頭,。 　　但是，到了20世紀(jì)末,，一切都在快速發(fā)展,，于是股東、企業(yè),、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺(jué)得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類的快速成長(zhǎng)添加劑加速銷售額,、銷售量的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部,，進(jìn)行了第二次營(yíng)銷行動(dòng)。將廣告,、策劃,、宣傳、創(chuàng)意,、品牌,、形象、市場(chǎng)定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”,。有的企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億,、五個(gè)億已經(jīng)司空見(jiàn)慣,。 　　縱觀百年國(guó)際著名消費(fèi)品公司，都是一步一個(gè)臺(tái)階,、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng),，穩(wěn)步地增長(zhǎng)銷售。這些公司有一個(gè)共同的營(yíng)銷特征,，就是銷售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好,，既重視銷售，又重視市場(chǎng),，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)。 　　一,、市場(chǎng)部的職責(zé) 　　市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。 　　01、制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,。 　　02,、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。 　　03、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查,。 　　04,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格,、促銷手段等小的收集,、整理和分析。 　　05,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 　　06,、做出銷售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。 　　07,、制定產(chǎn)品企劃策略。 　　08、制定產(chǎn)品價(jià)格,。 　　09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　10,、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),。 　　11、促銷活動(dòng)的策劃及組織,。 　　12,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　13,、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。 　　14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 　　15,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同,。 　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略,。 　　2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。 　　3．在產(chǎn)品成熟期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析,。對(duì)銷售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃,。 　　二,、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé) 　　市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是： 　　01、全面計(jì)劃,、安排,、管理市場(chǎng)部工作。 　　02,、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃,。 　　03、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。 　　04,、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度,。 　　05,、指導(dǎo)、檢查,、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施,。 　　06、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。 　　07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。 　　08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃,，計(jì)劃安排年、季,、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃,。 　　09、制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃,。 　　10,、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備,。 　　11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,。 　　12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,。 　　13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序,。 　　三,、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé) 　　01、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,。 　　02,、建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。 　　03、為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持,。 　　04,、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 　　05,、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。 　　06、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研,。 　　07,、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研。 　　08,、對(duì)配銷渠道的調(diào)研,。 　　09、收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府,、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。 　　10,、提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案,。 　　四、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé) 　　01,、制定各種不同的通路配置計(jì)劃,。 　　02、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類,。 　　03,、制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃。 　　04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn),、激勵(lì)和控制政策,。 　　05、定期分析,、評(píng)估通路,。 　　06、與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn),。 　　07,、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量,。 　　08,、控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃。 　　五,、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 　　01,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度,、閱讀性規(guī)劃,。 　　02、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，并與研發(fā),、生產(chǎn)、采購(gòu),、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃,。 　　03、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價(jià)格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃。 　　04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。 　　六、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé) 　　01,、制定年,、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃,。 　　02,、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。 　　03,、正確地選擇廣告公司,。 　　04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。 　　05,、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。 　　06,、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì),，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 　　07,、及時(shí)進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。 　　七,、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé) 　　01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度,、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。 　　02,、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。 　　03,、指導(dǎo),、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序,，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,。 　　04、促銷品的設(shè)計(jì),、制作及發(fā)放管理,。 　　05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃,。 　　06,、制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用,。 　　八、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé) 　　01,、制定年度推廣計(jì)劃,。 　　02、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專柜,、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作,。 　　03,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 　　04,、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制,。 　　05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,，并進(jìn)行銷售的評(píng)估。 　　九,、市場(chǎng)部理貨員職責(zé) 　　01,、安排固定的走街拜訪線路。 　　02,、直接拜訪零售店客戶,。 　　03、完成商品化陳列工作,，有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置、地面陳列的管理,。 　　04,、進(jìn)行有效第購(gòu)買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列,。 　　05,、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí)。 　　06,、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。 　　07,、建立良好的客戶關(guān)系,，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司的專業(yè)形象,。 　　08,、積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率,。 　　09、完整,、準(zhǔn)確,、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表,。 　　10,、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下,，管理促銷人員。 　　十,、市場(chǎng)部與銷售部的配合 　　市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部,，并作必要的說(shuō)明、培訓(xùn)及研討： 　　01,、銷售促進(jìn)計(jì)劃,。 　　02、促銷活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排,。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況,。 　　03、POP投放計(jì)劃,。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃,。 　　04、年,、季度,、月銷售目標(biāo)制定。 　　05,、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃,。 　　銷售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供： 　　01、終端產(chǎn)品陳列情況,。 　　02,、產(chǎn)品理貨情況。 　　03,、POP發(fā)放情況,。 　　04、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),、覆蓋率情況,。 　　05、終端銷售情況,。 　　06,、終端促銷信息反饋。 　　07,、區(qū)域銷售狀況,。 　　08、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋,。 　　09,、客戶反饋。 　　銷售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況,，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向,，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃。 　　銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí),，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣,，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。所以,，對(duì)銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放,、促銷活動(dòng)配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。 　　產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù),，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷售問(wèn)題,，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容,，因此要有這方面的溝通,。 　　總之，銷售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通,。

銷售人員崗位職責(zé)？

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)是什么,？

做為一個(gè)業(yè)務(wù)員最重要的就是拿到單。這要很多前提,。

1.充分了解產(chǎn)品,。

2.產(chǎn)品要定好位,，了解市場(chǎng)需求。

3.搜索客戶,。

4.拜訪客戶，建立合作關(guān)系,。

5.滿足客戶需求,，成交。

6.跟單,，收貨款,。

7.做好售后服務(wù)。

業(yè)務(wù)員招聘文案怎樣寫(xiě),？

某某公司簡(jiǎn)單介紹,，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要招聘業(yè)務(wù)人員，要求如下：

崗位職責(zé)：

1,、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)有意向新客戶,；

2、接待來(lái)訪客戶,，給客戶提供專業(yè)企業(yè)咨詢服務(wù),；

3、對(duì)客戶進(jìn)行后期跟進(jìn),；

4,、定期報(bào)備、梳理工作進(jìn)度上報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人,；

5,、服從部門(mén)負(fù)責(zé)人分配的任務(wù)；

6,、完成公司要求的銷售指標(biāo),。

任職資格：

1、男女不限,，普通話標(biāo)準(zhǔn),，形象氣質(zhì)俱佳；

2,、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,，且能夠獨(dú)立展開(kāi)業(yè)務(wù)；

3,、積極熱情有理想,，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，吃苦耐勞,；

4,、敢于挑戰(zhàn)高薪，敢于突破自己；

薪資待遇及工作時(shí)間按你們公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)出來(lái)就可以了,。

國(guó)貿(mào)部業(yè)務(wù)員是干啥的,？

市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā) 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,為公司的產(chǎn)品開(kāi)拓新的銷售渠道。

客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù) 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員需要與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系,促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售和運(yùn)輸,。他們需要回復(fù)客戶的詢問(wèn)和投訴,提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和售后服務(wù),。

報(bào)價(jià)和談判

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員需要根據(jù)市場(chǎng)需求和成本情況，制定產(chǎn)品的報(bào)價(jià)策略,，并進(jìn)行談判,。他們需要與客戶協(xié)商價(jià)格、交貨期,、付款方式等合同條款,，以達(dá)成雙方滿意的交易。

訂單處理和跟蹤

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員需要處理客戶的訂單,，包括確認(rèn)訂單,、安排生產(chǎn)、安排運(yùn)輸?shù)?。他們需要與生產(chǎn)部門(mén),、物流部門(mén)等協(xié)調(diào)，確保訂單按時(shí)交付,，并及時(shí)處理訂單變更和投訴,。

?物流管理

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員需要了解國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)法規(guī)和程序，包括海關(guān),、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)等方面。他們需要為客戶安排運(yùn)輸方式,、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)手續(xù),，確保貨物安全、及時(shí)到達(dá)目的地,。

財(cái)務(wù)管理

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員需要了解國(guó)際貿(mào)易的付款方式和結(jié)算方式,，包括信用證、托收,、電匯等,。他們需要與客戶協(xié)商付款方式，確保公司的財(cái)務(wù)安全,，并及時(shí)處理付款和收款的問(wèn)題,。

市場(chǎng)反饋和分析

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員需要及時(shí)了解市場(chǎng)反饋和客戶需求，為公司的產(chǎn)品改進(jìn)和開(kāi)發(fā)提供參考,。他們需要分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況,，為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供建議,。

銷售部的職責(zé)？

1,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查工作,。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)企劃工作,。

3,、負(fù)責(zé)編制和組織實(shí)施年度營(yíng)銷計(jì)劃。

4,、負(fù)責(zé)具體銷售合同（定單）的評(píng)審與組織實(shí)施。

5,、負(fù)責(zé)客戶管理和信用風(fēng)險(xiǎn)管理,。

6、 負(fù)責(zé)售后服務(wù)管理,。

7,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷收入和銷售費(fèi)用的管理。

8,、負(fù)責(zé)品牌建設(shè),。

9、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè),。

10,、參與企業(yè)年度工作報(bào)告的編制，負(fù)責(zé)向財(cái)務(wù)部提供相應(yīng)資料,。

11,、參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供國(guó),、內(nèi)外音視頻產(chǎn)品市場(chǎng)狀況及趨勢(shì)分析報(bào)告,。

12、參與集團(tuán)公司年度新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)信息,。

13、參與科研項(xiàng)目的立項(xiàng)及評(píng)審工作,，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供產(chǎn)品的市場(chǎng)需求意向及價(jià)格定位報(bào)告,。

14、參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè),，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料,。

15、參與企業(yè)文化建設(shè),，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)資料,。

16,、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。