主動(dòng)營(yíng)銷的工作性質(zhì),？

主動(dòng)營(yíng)銷是一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)用的營(yíng)銷理念與操作方法,。企業(yè)以商品為媒介，把滿足顧客的需求,，創(chuàng)造顧客的需求作為企業(yè)的核心,。倡導(dǎo)并奉行以顧客為導(dǎo)向,，以顧客的需求為營(yíng)銷的重點(diǎn)。

電話營(yíng)銷包括哪些工作,？

網(wǎng)絡(luò)電話營(yíng)銷的工作內(nèi)容主要以下個(gè)方面：

1,、資料查找；

2,、客戶資料整理及打?。?/p>

3,、電話邀約,；

4、確定與記錄每天的意向客戶,，并錄入CRM系統(tǒng),；

5、確定每天的拜訪客戶,；

6,、約見面談合作細(xì)則。

7,、客戶回訪及跟進(jìn),。電話營(yíng)銷（TMK）是通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話,，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。電話營(yíng)銷（Telemarketing）被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó),。隨著電話營(yíng)銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話,、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。

服裝營(yíng)銷的工作包括哪些,？

一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類：一類是銷售數(shù)據(jù)分析,，另一類是貨品數(shù)據(jù)分析,。一、銷售數(shù)據(jù)分析,，可以做得很細(xì),，也可以是區(qū)域性質(zhì)的。

大的方面,，可以是區(qū)域銷售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)報(bào)表,，同競(jìng)爭(zhēng)品牌，同區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化,，如同比,、環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比。

小的方面可以具體到銷售個(gè)人,。

通過(guò)對(duì)區(qū)域,、個(gè)人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論，銷售個(gè)體需要哪些培訓(xùn),、提升,、激勵(lì)。

從而給營(yíng)運(yùn)部門數(shù)據(jù)支持,，給貨品部門數(shù)據(jù)分析,。

營(yíng)運(yùn)部門（或者市場(chǎng)部門）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場(chǎng)計(jì)劃，貨品部門根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略,。

公司高層通過(guò)數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計(jì)劃,。

二、貨品數(shù)據(jù),?？梢苑趾脦讉€(gè)環(huán)節(jié)。

1,、新貨銷售數(shù)據(jù)分析,。

通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏、貨品調(diào)整計(jì)劃,、貨品促銷制定,，折扣率控制。

2,、庫(kù)存數(shù)據(jù),，監(jiān)控庫(kù)存情況，庫(kù)存預(yù)警3,、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷售款式,、顏色統(tǒng)計(jì)，從而為買手制作貨品備忘錄,，為陳列部門提供數(shù)據(jù)支持,，陳列部門參考暢滯銷貨品,，調(diào)整實(shí)體店面陳列手法。

4,、歷年來(lái)銷售數(shù)據(jù),、買貨數(shù)據(jù)分析，驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏,、季節(jié)變化因素,，買貨額度。

營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容包括:分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià)、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們之間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,。

2、營(yíng)銷主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

3,、營(yíng)銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。

營(yíng)銷性質(zhì)的作品,？

菲利普·科特勒的 《營(yíng)銷管理》 艾·里斯,，特勞特 《定位》&《營(yíng)銷戰(zhàn)》

唐·舒爾茨 《新整合營(yíng)銷》

卡耐基《人性的弱點(diǎn)》 其實(shí)不是非得湊夠五部 個(gè)人推薦：做營(yíng)銷工作核心是圍繞人展開工作的，所以對(duì)于古典,、流行,、大眾家常和高山白雪都要了解。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作內(nèi)容包括哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,，主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點(diǎn)：

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：　　如模式,、定位,、基本策略、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo),、運(yùn)營(yíng)思路、團(tuán)隊(duì)組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估,。理清思路，確定目標(biāo)和發(fā)展步驟,，明確專業(yè)分工,，控制項(xiàng)目整體進(jìn)度。

2,、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)：　　打造集銷售力,、傳播力、公信力于一體的,，具有良好客戶體驗(yàn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站平臺(tái),。同時(shí)要考慮SEO因素。

3,、網(wǎng)站銷售力提升務(wù)：　　銷售力,、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，那么提升網(wǎng)站銷售力,，做什么,？怎么做？有什么專業(yè)技巧呢,？

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合傳播推廣：　　網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略，兇猛的創(chuàng)意”為核心,，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),、草根、娛樂,、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,，徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)：　　通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析,、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,，從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略和效率,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及管理控制規(guī)劃：　　實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制的管理循環(huán),，打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

企業(yè)的營(yíng)銷工作規(guī)劃具體包括？

根據(jù)企業(yè)的愿景和目標(biāo) 制定一系列線上線下的活動(dòng)

營(yíng)銷包括,？

營(yíng)銷第一步,，是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)；營(yíng)銷第二步,，是選擇市場(chǎng),，包括對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和前景分析；營(yíng)銷第三步,，是開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格,、人群定位等,；營(yíng)銷第四步，是具體的營(yíng)銷方案和執(zhí)行,；最后一步,，就是營(yíng)銷的管理工作。營(yíng)銷包括哪些方面,，具體如下：

1,、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。營(yíng)銷管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，并進(jìn)行合理的評(píng)估,。市場(chǎng)良好的話，會(huì)讓營(yíng)銷的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮。

2,、找到了市場(chǎng)之后,，后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會(huì)面臨很難開展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,，營(yíng)銷就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多,，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務(wù),，這些都是要考慮到的。營(yíng)銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于客戶,，因此這一步尤為關(guān)鍵,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的性質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理,。市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，創(chuàng)造,、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系,，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程,，目標(biāo)是滿足各方面的需要。

一,、研究,、調(diào)查

1、銷售市場(chǎng),，弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域,、特征、年齡組合,、職業(yè),、文化背景、資金實(shí)力狀況,、偏好,、購(gòu)買選 擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,，還需要了解銷售目標(biāo)的活動(dòng)范圍,、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng),，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷售范圍,、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),、推廣渠道、推廣費(fèi)用等等,。

二,、指導(dǎo),、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況,，提出合理的生產(chǎn),、銷售、推廣,、服務(wù)等建議,。

2、收集售后信息,，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格,、便利、服務(wù)等的信息回饋,。

3,、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題,。

4,、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品,。

5,、結(jié)合生產(chǎn)成本，對(duì)公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見,。

三,、考察、借鑒

1,、在國(guó)內(nèi)或國(guó)外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先,。

2,、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，中國(guó)內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃,、廣告策劃,、營(yíng)銷策劃、企業(yè)策劃等,。

煙草專賣局的營(yíng)銷崗位的工作性質(zhì),？

煙草專賣局的營(yíng)銷崗位主要工作：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研,，及時(shí)掌握,、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，按期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告；

　　2,、聽取市場(chǎng)情況匯報(bào),，指導(dǎo)客戶并做好服務(wù)工作。

　　3,、組織開展客戶類別評(píng)定,、信息維護(hù)、貨源分配,、貨源分配投放的分析,、評(píng)價(jià)。

　　4,、處理客戶咨詢,、投訴。訂單部卷煙需求預(yù)測(cè),，熟練掌握、運(yùn)用v3系統(tǒng),。

　　5,、按要求組織開展客戶培訓(xùn)，組織維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序,；

　　6,、組織開展品牌的培育、宣傳,、促銷活動(dòng),；

　　7、組織實(shí)施市場(chǎng)信息反饋,，并配合專賣管理部門共同管理市場(chǎng),；

　　8、組織實(shí)施電子結(jié)算,，確保貨款安全,；傳遞配送小票、銷售發(fā)票的開據(jù),。

　　煙草公司,，煙草專賣局，對(duì)外的名稱是XX煙草專賣局（公司）,，看名字應(yīng)該就能知道,，煙草專賣局跟煙草公司是一個(gè)單位，內(nèi)部分兩個(gè)大部門,，一個(gè)專賣部門,，下分專賣科,，稽查大隊(duì)，專賣稽查分隊(duì),，法制科,，卷煙市場(chǎng)的管理，零售許可證的辦理,，市場(chǎng)檢查歸專賣,，業(yè)務(wù)有電訪，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,，配送,，主要是卷煙的銷售工作。