確立銷售指標：定量銷售指標,，定性銷售指標
定量銷售指標：銷售量或銷售額,、產(chǎn)品組合指標、銷售費用率指標,、毛利潤指標,、市場占有率指標,、市場潛力發(fā)掘指標、客戶訪問次數(shù)指標和客戶訪問頻率指標,、平均訂單規(guī)模指標,、投資回報率指標。
定性銷售指標：服務現(xiàn)有客戶,、識別和發(fā)現(xiàn)潛在客戶,、向客戶提供技術建議、培訓渠道客戶的銷售人員,、向客戶提供產(chǎn)品更新?lián)Q代等相關信息,、協(xié)助中間商維持安全庫存、在渠道客戶處爭取最大的陳列面積和最佳的陳列位置,、收集市場信息和競爭情報等,。