簡單的說說幾個(gè)重點(diǎn),。

其一,，必須用績效進(jìn)行牽引。對(duì)多數(shù)部門及多數(shù)人來講,，你考核什么了,，大家才重視做什么，所以必須具化營銷戰(zhàn)略目標(biāo),，并圍繞營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的分解,、落地、執(zhí)行,，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)各個(gè)部門的績效指標(biāo),。

這里面，將會(huì)涉及到銷售部門,、市場部門,、生產(chǎn)部門、倉儲(chǔ)物流部門,、采供部門,、財(cái)務(wù)部門、人資部門等各個(gè)部門,，每個(gè)部門及其這些部門的每一個(gè)人,，都有對(duì)應(yīng)著營銷戰(zhàn)略達(dá)成的績效，我們需要把營銷戰(zhàn)略目標(biāo)涉及到各個(gè)部門的對(duì)應(yīng)績效清晰的分解出來,，把大家及各部門關(guān)聯(lián)起來,，而不是“兩張皮”。

其二,，有圍繞營銷戰(zhàn)略目標(biāo)行事的領(lǐng)導(dǎo)。戰(zhàn)略一定是董事長,、總經(jīng)理工程,。如果,，在戰(zhàn)略落地推行的過程中，連核心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，都不能將營銷戰(zhàn)略銘記于心,，都不能重視營銷戰(zhàn)略，都不能關(guān)心營銷戰(zhàn)略的推行,，都不能圍繞營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)去調(diào)度與安排……各部門何須圍繞營銷戰(zhàn)略行事,？

所以，各部門能否在推進(jìn)營銷戰(zhàn)略上精誠合作,，關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)起著異乎重要的作用,。

其三，建立起戰(zhàn)略支持及戰(zhàn)略管理體系,。僅僅有直接關(guān)聯(lián)各部門及職崗所得的績效體系,、專注營銷戰(zhàn)略推行的領(lǐng)導(dǎo)，還是不夠,，我們還需要建立起企業(yè)的戰(zhàn)略支持及戰(zhàn)略管理體系,。

比如，公司未來的營銷戰(zhàn)略,，是否會(huì)設(shè)計(jì)到公司業(yè)務(wù),、信息、管理等流程的修訂,？為了促成上下同心,，各部門淡化“部門山頭”主義，快速解決戰(zhàn)略推行過程的中的問題,，是否有必須要設(shè)立由各部門頭頭及主要骨干組成的戰(zhàn)略決策及執(zhí)行委員會(huì),？為了適合掌握和解決營銷戰(zhàn)略推行過程中的一些重大問題，又需要設(shè)立什么樣的營銷戰(zhàn)略會(huì)議機(jī)制,？對(duì)于營銷戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略關(guān)乎各個(gè)部門的里程碑事件,，又需要建立什么樣的過程目標(biāo)管理機(jī)制，確保里程碑目標(biāo)及其事件達(dá)成,？

總之,，要用（營銷）戰(zhàn)略支持及管理體系去服務(wù)、去確保營銷戰(zhàn)略各個(gè)主要目標(biāo)與階段性目標(biāo)的達(dá)成,。

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