企業(yè)網絡營銷策略　　一,、經典營銷的新應用　　無論是傳統(tǒng)營銷,，還是新經營，一些基本的理論,、工具或者手段往往是通用的,，比如話題營銷、事件營銷,、口碑營銷,、一對一營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等,，在新營銷體系及案例中扮演了關鍵性的角色，甚至是作為核心點發(fā)揮作用,?！　《⒁劳谢ヂ?lián)網展開的營銷　　互聯(lián)網自進入中國發(fā)展到今天,，網絡營銷所呈現(xiàn)的形式,、依托的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應用都保持沿用至今,，從最基礎的品牌網絡廣告,、外部鏈接、網絡廣告聯(lián)盟,，發(fā)展到依托第三方電子商務平臺展開產品銷售以及厚積而勃發(fā)的搜索引擎營銷,，再到已為眾多企業(yè)所熟知而使用成本極其低廉的郵件營銷,以及尚未得到普及應用的分類信息平臺、電子雜志營銷,、博客營銷,、網絡社區(qū)營銷、無線營銷等，營銷種類,、工具與通路越來越豐富與多樣化,。　　搜索引擎營銷：百度了一下（baidu.com）,，據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示,，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%,，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達61.91%,，意味著已有超過半數(shù)的網民開始依賴搜索引擎的使用?；谶@種用戶基數(shù)及構成,，搜索引擎已經成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具?！　≈饕ǎ旱卿洶俣?、GOOGLE、雅虎,、搜狗,、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄,、雅虎目錄,、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析,、搜索引擎排名優(yōu)化與維護,、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務?！　∧壳斑@種營銷方式由于效果的相對可測與服務商的大力推動,，在中小企業(yè)中獲得了一定的應用，比如據(jù)百度Q3財報,，其已擁有14萬多家企業(yè)客戶,。　　品牌網絡廣告：品牌網絡廣告是一種出現(xiàn)較早的網絡營銷手段,，面向訪問者強制推出,，其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接,、流媒體,、圖片、對聯(lián)等,。目前品牌網絡廣告為新浪,、搜狐,、網易等綜合門戶與硅谷動力、太平洋電腦,、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷,，一些中小企業(yè)網站難以爭奪到訂單?！　⊥獠挎溄樱和獠挎溄右话阋饬x上是指其他網站連到本網站的鏈接,，外部鏈接對于網站知名度擴散、搜索引擎針對網站的關注與收錄,、PR值的提高等網絡營銷重要指標頗有益處,，同時，增加外部鏈接的過程相當于展開規(guī)?；馐禄顒优c市場合作的重要基礎,。這種營銷方式比較初級，一般而言諸多個人站長喜歡采用,，在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在,，而非關鍵性要素?！　【W絡廣告聯(lián)盟：這種形式一直是個人站長們獲得收入的一個重要來源,，相當于由眾多網站組成一個聯(lián)盟體，然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個組成站的特點分發(fā)廣告,，可以視為互聯(lián)網上的一種分眾媒體,。如后來興起的知名度較高、運作非常規(guī)范的窄告也是其中一種,。這種網絡營銷采取按效果付費的機制,，已為各類企業(yè)接受，大中小通吃,?！　‰娮由虅张c分類信息平臺營銷：典型的例子，阿里巴巴,、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅掌脚_提供的商鋪及其打包服務（如誠信通、買賣通）,，通過這種虛擬商店的形式促成銷售,，當然通過付費獲得優(yōu)先一點的位置，引起的效果更好,，或者是鑼鼓網等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務+搜索”的組合營銷服務,。緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章,，基礎是眾多用戶免費發(fā)布房屋,、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費服務,。這種營銷目前尚未形成規(guī)模,，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認可。但生活信息的有效率,、轉化率或者說成交率相對較高,，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主,，既提供了方便,，也促成了交易?！　∴]件營銷：郵箱的普及性應用與傳統(tǒng)DM直郵的結合,，便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開,，也能以非許可郵件為輔,，隨著消費者權利意識的增強及信息的泛濫，目前許可郵件營銷已占據(jù)主流,，典型應用于會議培訓,、機票、鮮花,、酒店,、旅游線路等產品與服務的營銷上，這種營銷方式同時可以幫助實現(xiàn)市場調研,、客戶服務,、傳播品牌等營銷目的，并可直接用作行銷工具,，行銷任何產品與服務,。　　電子雜志營銷：在2005年迅速串紅的全新媒體――網絡雜志,，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞,，在短期內，迅速聚集了一個龐大的閱讀群體,。而以此為基礎,，網絡雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式，細分化的目標受眾,，相對精準的傳播方式,，開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業(yè)的接受度還遠遠不夠,。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒有成熟的電子雜志閱讀習慣,，二是企業(yè)自己制作電子雜志,，進行許可郵件與電子雜志組合性營銷，其成本較高,，不易操作,，難以持續(xù)展開，三是如果借用第三方電子雜志平臺,，如ZCOM,、XPLUS等，但其收費標準并不為眾多中小企業(yè)接受,，而效果評估體系缺乏市場與應用考驗,。　　博客營銷：作為一種營銷工具,，博客在2004年已受到關注,，2005年開始不斷有企業(yè)參與應用，面向品牌推廣,、公關傳播,、消費者分析、客戶服務等方面提供支持,，據(jù)百度公司2006年底發(fā)布的《2006年中國博客發(fā)展報告》,，截止到2006年11月3日，全球中文博客站點數(shù)量達到5230萬,，博客（Blogger）用戶數(shù)達到1987萬,平均每個Blogger用戶擁有約2.6個博客,，博客站點數(shù)和博客用戶數(shù)均比去年有一定程度的增長，人均擁有博客數(shù)與去年相比也略有上升,，說明博客的影響力正迅速擴散,。