一、解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。
二,、分析現(xiàn)在的市場環(huán)境。
三,、分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀,，尤其是銷售與營銷現(xiàn)狀。
四,、制訂企業(yè)營銷的目標：市場份額,、整體利潤、品牌數(shù)量,、費用預算,、反饋及修正辦法。
五,、討論可行性及修正目標,。
六、制訂詳細的計劃措施,，落實目標,。
七、建立反饋與糾正機制

如何制定營銷策略

制定營銷策略：
1,、擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略
擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場領先者首先要考慮的,，因為在同業(yè)市場上產品結構基本不變時,，市場總規(guī)模式的擴大，對市場領先者最為有利,。原因是顯然的,，市場領先者的巨大影響、品牌的高知名度,、廣泛的分銷渠道，使得新增加市場有很大一部分比例仍屬市場領先者持有,。
擴大市場總規(guī)模,，有如下兩種方式：
（1）尋找新用戶。此類產品總有潛在購買者,，尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉化為現(xiàn)實的購買力,。這種轉化可通過三種策略進行：一是新市場策略，即開辟新的細分市場,，
（2）發(fā)現(xiàn)新產品,。企業(yè)可通過發(fā)現(xiàn)和推廣新產品的新用途來擴大市場營銷策略規(guī)模。
2,、 保持市場份額戰(zhàn)略
行業(yè)中的領先者總會遇到競爭的挑戰(zhàn),、侵擾，這些競爭者力圖侵蝕領先者既有的市場份額,。為了保持自己的市場份額,，市場領先者可采取適當?shù)姆烙呗裕@些防御策略包括：陣地防御,、側翼防御,、先發(fā)制人防御、反擊式防御,、運動防御,、收縮防御。
（1）陣地防御,。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場四周筑起一個牢固的防御工事,，防止競爭者入侵。采取這種防御式的典型做法是向市場提供較多的產品和采用較大的分銷覆蓋面,，并在同行業(yè)中盡可能采取低價策略,。
（2） 側翼防御。側翼防御是指市場領先者不僅應該保衛(wèi)好自身的領域,，而且應該在其側翼事易受攻擊處建立防御陣地,，不給對手有機可乘。側翼陣地的防御也應該認真對待,，否則建立側翼防御就毫無價值,。
（3） 先發(fā)制人的防御。這是一種戟主型防御。即在競爭對手欲發(fā)動進攻的領域內,，或是在其可能的進攻方向上,，先發(fā)制人，在對手進行攻擊前挫傷它,，削弱競爭對手的進攻能力,，使其無法再進攻或不敢輕舉妄動。
（4） 反擊式防御,。所謂反擊式防御是指在對手發(fā)動進攻時,，不僅是采取單純的防御辦法，而且主動組織進攻,，以挫敗對手,。進攻時，既可攻擊對方翼也可迎頭攻擊,，還可采用鉗形包抄對手,。一個有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營領域，迫使其回師自保,，即采用“圍魏救趙”之術,。
（5） 運動防御。所謂運動防御是指領先者把其經(jīng)營范圍擴展到新的領域中去,，將這些領域作為將來進行防守或進攻的陣地,。拓寬經(jīng)營范圍可以通過市場拓寬和經(jīng)營多元化來實現(xiàn)。
（6） 收縮防御,。市場領先者因為自己的業(yè)務范圍廣泛,，而使自己的力量太分散時，面對市場競爭者的進攻,，應該收縮戰(zhàn)線,，將力量集中到企業(yè)應該保持的業(yè)務范圍或領域內。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細分市場,，而是放棄較弱的領域,，把力量重新分配到較強的領域。