? ? ? ? 營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
? ? ? ? 策劃是策劃人通過(guò)周密的企業(yè)調(diào)查和系統(tǒng)的分析,，對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu),、辦事效率、企業(yè)文化,、規(guī)章制度,、生產(chǎn)流程進(jìn)行綜合的評(píng)估,，利用已經(jīng)掌握的知識(shí),、情報(bào)、資料和手段，科學(xué)地合理地提出改進(jìn)方案,，并且,，在實(shí)施當(dāng)中，還要對(duì)改進(jìn)方案進(jìn)行反復(fù)多次的修訂,，以符合企業(yè)的實(shí)際情形,。每次實(shí)施后，還要對(duì)前一階段的改進(jìn)成效進(jìn)行總結(jié)和匯總,，然后再展開(kāi)下一階段的工作,。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據(jù),、策劃方法,、策劃對(duì)象和策劃效果的鑒定和評(píng)估。
? ?　做個(gè)企業(yè)策劃人不簡(jiǎn)單,，做個(gè)富有成效,，受到企業(yè)認(rèn)可的卓越策劃人就更不簡(jiǎn)單。那從哪些方面著手呢,？以下八條可資借鑒：
? ? ?一,，利用平臺(tái)，從模仿開(kāi)始,。個(gè)人認(rèn)為如果你從事策劃崗位還不到一年,，則不要想能有多少創(chuàng)新，只要能善于利用公司的平臺(tái),，按照主管規(guī)定的時(shí)間和要求提交主管安排的工作,，就是合格的。有兩個(gè)平臺(tái)非常重要,，一是策劃平臺(tái),，二是你身邊的同事。凡是主管交代你以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作,，第一件事就是去平臺(tái)找前人做過(guò)的相關(guān)文件或者直接請(qǐng)教你身邊的同事,，然后結(jié)合自己項(xiàng)目的實(shí)際來(lái)調(diào)整，可以做到事半功倍,。
　　　二,，策劃是一個(gè)資源整合者。策劃工作的特點(diǎn)決定了我們不僅僅是為開(kāi)發(fā)商打服務(wù),，更多的時(shí)間是與眾多不同行業(yè)的專業(yè)人士打交道,。因此，如何整合各行業(yè)資源,，減少溝通成本是一個(gè)策劃提高工作效率的關(guān)鍵,。秉著合作的心態(tài),，用營(yíng)銷的思維作引導(dǎo)，不卑不亢的溝通,，所有的專業(yè)力量都會(huì)成為你服務(wù)開(kāi)發(fā)商的最佳資源,。
　　　三，策劃必須是一個(gè)懂客戶的策劃,。這點(diǎn)在制定價(jià)格及宣傳推廣時(shí)尤其重要,。市場(chǎng)只是一個(gè)參考，如果一定要隨市場(chǎng)大流,，策劃就沒(méi)有存在的必要,；政策也永遠(yuǎn)只有業(yè)內(nèi)人士更敏感，去了解你的客戶,，聽(tīng)聽(tīng)客戶的聲音,，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的結(jié)癥之所在。
　　　　四,，策劃的核心在于執(zhí)行,。策劃不是大師，做不到運(yùn)籌帷幄,。策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告也許有利于你更好的去理清你的操盤(pán)思路,，但如果得不到執(zhí)行就是浪費(fèi)時(shí)間。因此,，策劃的核心在于執(zhí)行,，方案寫(xiě)了只是一個(gè)前奏，更關(guān)鍵的是要有推動(dòng)開(kāi)發(fā)商執(zhí)行方案的能力,，否則,，方案就永遠(yuǎn)懸在空中，沒(méi)有結(jié)果,，策劃的時(shí)間也永遠(yuǎn)浪費(fèi)在寫(xiě)方案里,。因此，凡事一定要跟蹤到底并每天反饋結(jié)果,。
　　　　五,，多聽(tīng)聽(tīng)下層員工的聲音。策劃不是孤立的,，策劃員必須與一線員工詢問(wèn),、傾聽(tīng)才能了解得到真實(shí)的情況，以此做到有的放矢,。對(duì)整天在辦公室里寫(xiě)方案的策劃們尤其如此,。策劃作為一線人員，與客戶接觸最多,，他們往往最快得到第一手的資料,，因此,，多與基層溝通，從他們的口中獲知你想要的企業(yè)資料,，或者了解員工代表的需要，或者為他們解除疑慮,，這一切都有助于項(xiàng)目目標(biāo)的完成,。當(dāng)然，策劃在與銷售溝通時(shí)也需要注意其由于利益的驅(qū)動(dòng)而產(chǎn)生的一些個(gè)人主義觀點(diǎn),，這種觀念也非常正常,，策劃需要用大腦過(guò)濾后為我所用。
　　　六,，策劃需要關(guān)注市場(chǎng),。工作之余還需多留意市場(chǎng)的變化，而不僅僅是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。有兩件事情策劃新人需要盡量擠時(shí)間去做,，一是周五各大報(bào)紙的地產(chǎn)版，二是每天上搜房網(wǎng)或利峰聊齋等看一遍專業(yè)人士的最新分析,。關(guān)注市場(chǎng)的同時(shí)培養(yǎng)自己的判斷能力,，培養(yǎng)市場(chǎng)嗅覺(jué)的敏感性。
　　　七,，好好利用你的業(yè)余時(shí)間,。有時(shí)候下班后學(xué)的東西并不一定比上班學(xué)的少。作為一個(gè)企劃人,，一是要培養(yǎng)你的專業(yè)技術(shù)水平,，二是要培養(yǎng)你的交際溝通的能力，這就是所謂的做事和做人,，兩者缺一不可,。下班后找時(shí)間與同事或同行又或者專業(yè)公司之間多溝通交流，有時(shí)候會(huì)有意想不到的收獲,。
　　　八,，保持良好的工作態(tài)度。記住,，別讓你的私人生活影響到你的工作,。人一輩子幾十年，每天發(fā)生在你身邊的事一大堆,，不可能事事如意,，否則我們就是神仙。尋找你減壓的最佳方法,，當(dāng)你郁悶,、煩惱時(shí),，困乏之時(shí)，找個(gè)地方狠狠的發(fā)泄一下,，也許你也會(huì)有豁然開(kāi)朗的感覺(jué),。相信“天將降大任于斯人也”的道理適用于每一個(gè)人。