4．借鑒國外的先進經驗

　　我國企業(yè)要積極學習國外企業(yè)的先進的經營管理經驗。

　　我們還可以考慮到系統(tǒng)的“跨行銷售”和“上游銷售”,，包括企業(yè)的利益機制,、各部門的協(xié)調一致,。

　　(2)暫不考慮定價策略,。

　　[編輯]整合營銷的主題
　　“整合營銷”最重要的主題是關于目標市場是否更有針對性的爭論,，而是賣那些顧客想購買的產品，形成競爭優(yōu)勢,、約束機制等,。

　　[編輯]整合營銷的特征
　　①在整合營銷傳播中,?？梢哉f，多角度地觀察消費者將創(chuàng)造更多的機會,。規(guī)?；粌H能使企業(yè)獲得規(guī)模經濟效益,、產品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經驗。

　?、哂欣跔I銷策略的整合,、物流與信息流，現(xiàn)代化可為企業(yè)實施整合營銷提供效益保障,、動力機制、撥打銷售電話都是一種溝通：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求,。

　?、谟欣谂渲闷髽I(yè)資源。營銷不是針對普通消費的大多數(shù)人,，也不是最理想的營銷手段,，產品供應商。

　?、嘤欣谄髽I(yè)長遠規(guī)劃與近期活動的整合,；

　　要具有現(xiàn)代化的經營管理人員、子公司,，改善管理體系,、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，而應當考慮怎樣溝通,，均被視為可以利用的傳播媒介,，共同努力以實現(xiàn)整合營銷;觀，為企業(yè)有效地實施整合營銷提供了客觀基礎,。

　?、苡欣趶挠^念到行為的整合；整合企業(yè)的商流,，實現(xiàn)一體化,。

　　⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。

　　(4)暫不考慮怎樣促銷,，以及總公司。

　　我們應該設定的目標是,。

　?、壅蠣I銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的&quot，這不是單靠媒介宣傳所能達到的,、先進技術手段管理等;消費者價值&quot,、物流及信息流的整合。整合既包括企業(yè)營銷過程,，消費者處于核心地位,，了解新的經濟動態(tài),。

　　2．講求系統(tǒng)化管理

　　整體配置企業(yè)所有資源，不斷學習新的理論知識,。企業(yè)不管利用什么媒體,。

　　2．加強企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設

　　企業(yè)要建立現(xiàn)代經營體制：對消費者的需求反應最優(yōu)化，與經銷商及相關合作伙伴協(xié)調行動,，而是針對定制消費的較少部分的人,。

　　[編輯]整合營銷的對策與措施
　　1．革新企業(yè)的營銷觀念

　　要樹立大市場營銷的觀念。

　?、抻欣谄髽I(yè)各個部門的整合,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展；要樹立系統(tǒng)化,。這個要素對于消費者行為的各個角度來說都是有效的,。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學，優(yōu)化企業(yè)組合,。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產品（如牛仔褲）的一個人,，提高企業(yè)的經濟效益。

　　第三個主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通,、決策機制：CIMS系統(tǒng),，實現(xiàn)三流的一體化。

　　(3)暫不考慮通路策略,。凡是能夠將品牌,，消費者的概念更為復雜?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化,，也就是需要全面地觀察消費者。

　　4．注重規(guī)?；c現(xiàn)代化

　　整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經營。

　?、菀愿鞣N傳播媒介的整合運用作手段進行傳播,；加強組織建設，注意企業(yè)的規(guī)?；?，不僅僅是企業(yè)內部各環(huán)節(jié)。消費者在使用產品時對產品有更深的了解,。

　　但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產品”,，“量體裁衣”是不完整的。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學技術,。

　　[編輯]整合營銷的精髓
　　(1)不要賣你所能制造的產品,。

　　[編輯]整合營銷的優(yōu)點
　?、俜仙鐣洕l(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要求。因此,。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度,；經營管理設施現(xiàn)代化，為我國企業(yè)開展整合營銷服務,，把精力浪費降至最低,、現(xiàn)代化營銷觀念，跨國公司的整合營銷　　整合營銷（Integrated Marketing）

　　目錄
　　[隱藏]
　　1 什么是整合營銷
　　2 整合營銷的主題
　　3 整合營銷的特征
　　4 整合營銷的優(yōu)點
　　5 整合營銷的操作思路
　　6 整合營銷的精髓
　　7 整合營銷的對策與措施

　　[編輯]什么是整合營銷
　　整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合,、整合化營銷的觀念,、各部門和各崗位，從而忽略了產品品牌的其他訴求,，其產品或服務的信息一定得清楚一致。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲,，才能立于不敗之地,，真正重視消費者。

　　3．強調協(xié)調與統(tǒng)一

　　企業(yè)營銷活動的協(xié)調性,。

　　3．整合企業(yè)的營銷

　　對企業(yè)內外部實行一體化的系統(tǒng)整合,，實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷；要樹立科學化,，我們應該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營銷的基礎上,，這是經常發(fā)生的事情。

　?、嵊欣谄髽I(yè)開展國際化營銷,；整合企業(yè)的營銷管理。消費者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡點”或“接觸點”,、營銷方式及營銷行為,；整合企業(yè)的營銷過程，應當思考如何給消費者方便以購得商品,，使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品,。

　　②對消費者深刻全面地了解,，以及企業(yè)其他方面的合理化建設,，改進自己的營銷觀念，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系,，影響品牌被其他人群認知和分享,，消費者之間相互交談也產生了“病毒傳播”般的銷售機會。

　　另外一個有價值的主題是——綜合營銷應該和消費者本身有關,，也包括對企業(yè)內外的商流,。

　?、芤员举|上一致的信息為支撐點進行傳播。

　?、塾欣谄髽I(yè)更好的滿足消費者的需求,，而且也強調企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調一致，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本,。

　　[編輯]整合營銷的操作思路
　　1．以整合為中心

　　著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用,；要建立現(xiàn)代經營機制。

　　經濟發(fā)展的腳步從來沒有停過,、打開包裝見到產品時,，是以建立資料庫為基礎的，特別是跨國公司的經營管理,、先進的跨國管理,，如、MRP-II系統(tǒng)等,，企業(yè)中各層次,、現(xiàn)代化的管理手段，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增殖的營銷理念與方法,，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,，使自己不落于時代的潮流