首先明白當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化1,、消費(fèi)需求發(fā)生變化,，消費(fèi)者不再是滿足吃得飽穿得暖的狀態(tài),，更注重生活品質(zhì)和體驗(yàn),，或者象征自己身份的一種體驗(yàn)，比如有錢住別墅,，老板開(kāi)奔馳寶馬,，再前幾年好多人要用蘋果手機(jī)一樣的道理；

2,、消費(fèi)渠道多樣化,。以前吃飯只能去餐廳，購(gòu)物只能去百貨商場(chǎng),，或者通過(guò)天貓京東唯品會(huì),，現(xiàn)在有美團(tuán)吃飯可以送上門，購(gòu)物有拼多多,，云集,，抖音等多種渠道選擇；

3,、產(chǎn)品豐富,，可選擇太多。現(xiàn)在任何某種產(chǎn)品不是你才有,，都有多種選擇,，如何讓你的產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，你的產(chǎn)品才會(huì)占有一席之地,。

4,、市場(chǎng)推廣渠道多樣化。以前產(chǎn)品主要在傳統(tǒng)媒體,，包括電視廣告,、廣播，戶外,，樓宇,，報(bào)紙，雜志,，現(xiàn)在更多被新媒體包括微博,、微信、今日頭條,、抖音等多種社交媒體,。

基于市場(chǎng)環(huán)境的變化，現(xiàn)在產(chǎn)品營(yíng)銷或者推廣要建立：爆品觀念,，B端賦能,，C端裂變,。做爆品，才能在 眾多產(chǎn)品中脫穎而出,，小米就是做爆品的好案例,，雷軍堅(jiān)持感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品,。

如何做爆品,，一是做極致的單品，二要有殺手級(jí)的應(yīng)用,，三要爆炸級(jí)的口碑應(yīng)用,。

比如四川的飯掃光，在眾多的開(kāi)胃菜中,，殺出重圍,，它聚焦于用戶的應(yīng)用點(diǎn)，而不是功能點(diǎn),，大多數(shù)產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)原料好,，多辣，但飯掃光強(qiáng)調(diào)于應(yīng)用,，直擊用戶體驗(yàn),，把產(chǎn)品賣爆。

B端賦能,，B端不僅是代理,，可能是投資者，可能合伙人,，可能是創(chuàng)客,，或者個(gè)人消費(fèi)者，我們賦能B端,，不是給他們錢,，而是給他們提供資源，比如品牌塑造,，品牌個(gè)性,，品牌背書(shū),，做好品牌故事,，做好品牌推廣，做好營(yíng)銷培訓(xùn),，協(xié)助B端開(kāi)拓市場(chǎng),，讓B好賺錢。

C端可能是消費(fèi)者,，更可能是消費(fèi)商,，好的產(chǎn)品讓C端自動(dòng)分享，口碑傳播，搭建分銷商平臺(tái),，讓C端在消費(fèi)的同時(shí)能賺到錢,，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

如何具體去推廣,，線上線下通過(guò)同步推進(jìn),，打造閉環(huán)的商業(yè)變現(xiàn)系統(tǒng)。如何線上推廣：

1,、建立營(yíng)銷型網(wǎng)站,，做SEO，PC端和手機(jī)端實(shí)現(xiàn)同步,，鎖定流量,；

2、建立企業(yè)微信公眾號(hào),，微信號(hào)作為兼具互動(dòng)與傳播的雙重效果自媒體,，因?yàn)槠渥詭У?億活躍用戶，是眾多企業(yè)青睞的傳播渠道,。

3,、做好百度百科、百度知道,、百度經(jīng)驗(yàn),，百度貼吧等軟文發(fā)布，為產(chǎn)品和企業(yè)引流,；

4,、做微信商城或者小程序分銷平臺(tái)，為產(chǎn)品口碑傳播提供好途徑,，讓消費(fèi)參與者成為創(chuàng)業(yè)者,，通過(guò)社交電商模式，自動(dòng)裂變,，造福更多的朋友,。

5、打造公司官網(wǎng)+微信公眾號(hào)+微信商城,，實(shí)現(xiàn)微信登錄商城,，鎖定用戶，引流到商城進(jìn)行變現(xiàn)的閉環(huán)商業(yè)系統(tǒng),。

線下如何推廣：

1,、首先設(shè)計(jì)好營(yíng)銷機(jī)制，只有好的營(yíng)銷機(jī)制才能實(shí)現(xiàn)不花錢就能辦大事的效果,；

2,、籌辦招商會(huì),，初創(chuàng)公司因?yàn)闆](méi)有客戶儲(chǔ)備，沒(méi)有影響力,，只能借勢(shì)和借力,。比如人民小酒就是借國(guó)家扶貧助困的勢(shì)，買人民小酒就是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,，帶動(dòng)邊遠(yuǎn)山區(qū)人民脫貧致富,。所以要善于借勢(shì)。借力就借他人的力,，借專家借公眾人物借網(wǎng)紅大咖來(lái)給產(chǎn)品做背書(shū)做推廣,。

3、做線下產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì),，資源對(duì)接會(huì),，創(chuàng)富會(huì)。

4,、做地推,，這一傳統(tǒng)的方式永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。首先找準(zhǔn)這一產(chǎn)品的目標(biāo)代理商,，因?yàn)樗麄冏詭Э蛻糍Y源,，很容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的裂變。