小米手機促銷策略？

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步：

第一步,，地毯式宣傳,，強力造勢。

傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳。

而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣,，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,，擴大知名度,。

最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢。

第二步，營造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,，利用消費者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達到預(yù)計的供求關(guān)系,。

維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預(yù)訂門檻,，讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實現(xiàn)公司效益最大化,。

小米品牌延伸策略分析,？

小米手機品牌的策略在國內(nèi)是有其創(chuàng)新性和可借鑒性的，目前小米銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高,，其品牌影響力和知名度都達到了國產(chǎn)手機的頂峰,，甚至于和蘋果相媲美，其成功的關(guān)鍵在于——性價比,，性價比永遠是一部手機的王牌,。

小米品牌策略應(yīng)該延伸到產(chǎn)品策略，促銷策略,，定價策略以及渠道策略,，拓展好這幾方面，小米的未來可期

五菱宏光mini的促銷策略分析,？

通過降低商品價格,，提高產(chǎn)品的性價比,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲，總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條,，1個月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期，當(dāng)明顯銷售量不足時,，就會進行一次降價,，若無法刺激銷售量，則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來,。

小米手機的人員推銷策略？

是以商品性價比高為主打點,，往往會在一些電商平臺上舉辦促銷活動,。此外，小米在推銷上也注重消費者口碑傳播,，會在社交網(wǎng)絡(luò)上與消費者互動,、展示其手機的高性能和高質(zhì)量。而且小米也不斷更新他的手機技術(shù),，推出高端手機,，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。小米的人員會通過各種方式,，包括電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下活動等方式來推廣手機,。

小米手機公司的營銷策略探析,？

1、 小米手機產(chǎn)品策略

小米手機自創(chuàng)始以來,，就一直堅持“為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,，并采用服務(wù)一體化的用戶體驗,，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗。 在硬件產(chǎn)品方面,，小米以手機為基礎(chǔ),，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機,，小米移動電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。 在軟件層面,，小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),， 前以成功建立了小米社區(qū)，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經(jīng)濟中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略,。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，省去了中間渠道以及門店費用,，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信、移動和聯(lián)通三大運營商合作,，發(fā)售運營商綁定機,。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,，開拓電商運營渠道，提高關(guān)注度,，提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過蘇寧線下實體銷售渠道,，滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網(wǎng)點的建設(shè),，基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步：第一步，地毯式宣傳,，強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣,，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳，擴大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢,。第二步，營造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,，利用消費者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達到預(yù)計的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預(yù)訂門檻,，讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實現(xiàn)公司效益最大化,。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨、建立維修自檢點,、返廠維修的方式,。同時，遵循國家三包政策,，七天包退,，十五天包換,。 上門退換貨服務(wù)：由凡客的“如風(fēng)達快遞”承擔(dān)，覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。 自檢點服務(wù)：小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修。 此外,，隨著小米手機的熱賣,，小米公司也加強了服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，除了北京總倉外,，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,擴大了手機的市場以及保證了售后服務(wù),手機可信度提高. 除此之外,，全國小米之家已建立30家，完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè),。

小米手機營銷策略結(jié)束語,？

以營銷的手段來挑戰(zhàn)其他手機品牌的沖擊，降低廣告費用,，把實惠讓利給顧客

oppo手機市場營銷策略分析的意義,？

有利于提高手機市場的使用率，促進經(jīng)濟發(fā)展

紅米手機與小米手機的定位策略異同,？

紅米手機定位為性價比,，小米手機定位為高端

小米手機市場需求分析？

在現(xiàn)今的中國手機市場,，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了,，當(dāng)國外大牌手機廠商，幾大系統(tǒng),，國內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機企業(yè)在不斷廝殺,，紛爭割據(jù)的白熱化時期，手機業(yè)界也在尋求一種新的營銷模式,，畢竟利潤空間不斷減小,，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當(dāng)務(wù)之急的事情，這只是時間問題而已,，看誰在這個節(jié)骨眼上能夠突破,，誰就是未來移動互聯(lián)領(lǐng)域的主導(dǎo)者了! 小米手機是后來者,，如果一味的依照傳統(tǒng)營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的,，我想雷總在思考做小米的時候應(yīng)該是考慮了很長時間,，而如今，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式,，就目前情勢來看,，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當(dāng)中沉淪,，相反,，或許它會走向我們所期望的方向。

下面來淺談一下小米手機的營銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ,，手機發(fā)燒友,。

2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入>2000 的比例較大，采用線上銷售模式,。

3.消費習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物,，價值觀強等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起,，小米卻在營銷策略上模仿蘋果,。

（二）傳統(tǒng) 4P 分析

一．產(chǎn)品分析

1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。

2.小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器,， 與 HTC G14 的 CPU 相似,，但是主頻更高。

3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ,，自主研發(fā) Android,，MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進功能近 100 處

二．價格分析

高端產(chǎn)品,，低價銷售,。

三．渠道分析

網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1. 小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng),，只在線上售賣的方式

2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）

運營商合作：與中國聯(lián)通合作

四．促銷分析（饑餓營銷）

1.高調(diào)發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開,。

2.工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版,。

3.制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)

4 消息半遮半露,，讓人猜測。

（三）饑餓營銷分析

一．小米手機一機難求,，消費者望之興嘆,！

二．饑餓營銷，饑餓在哪里,？

饑餓營銷一：高調(diào)出場,，敬請期待。

饑餓營銷二：需要有預(yù)定號,、按照排隊順序才能購買,。

饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降,。

饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。

三．“饑餓營銷”

是指商品提供者為了維護品牌形象,，提高品牌附加值,，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物,， 推遲產(chǎn)品上市時間,， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市,。

都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡,。