營銷計劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,?！　?.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力?！　?.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　′N售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！　?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,?！　≠M用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

玩具營銷計劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項

賣鞋營銷計劃書怎么寫？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況,。僅提供以下建議：

1、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位,；

2、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體,；

3,、根據(jù)1和2的情況，再結(jié)合重要節(jié)日、開業(yè),、消費群需求點（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實踐不斷調(diào)整,；

5,、做策劃書可以是短期活動，小的活動入手,，逐步籌備大的策劃活動,。

化妝品營銷計劃書怎么寫？

做為一個服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,，當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計劃書,。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費時代，我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計劃書的三個核心建議供參考：

1,、化妝品營銷計劃其實分很多種類,，包括新產(chǎn)品上市計劃、招商計劃,、新媒體傳播計劃,、會員運營計劃、主題促銷活動計劃..不同的計劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2,、無論哪種類別的計劃，我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計劃的目標(biāo),，目標(biāo)一定要量化,，比如具體銷售收入目標(biāo)、會員數(shù)量增長目標(biāo),，或是銷售終端增長目標(biāo)..因為沒有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計劃,，沒有數(shù)據(jù)考核根基，營銷計劃都是空泛的,；

3,、新消費時代撰寫好一份化妝品營銷計劃的挑戰(zhàn)性是很大的，無論在營銷活動策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,，還是消費體驗的獨特性，或是用戶參與互動感方面,，都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計劃書是根本無法取得市場良好的消費反響的。

最后再補充一點，計劃書里務(wù)必要在本次營銷計劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,，否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計劃的效率評估和最終決策,，導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計劃也無法落地執(zhí)行。

選題怎么寫,？

選題需要認(rèn)真考慮和慎重決定,。結(jié)論是：選題要綜合考慮興趣、個人能力和未來發(fā)展方向,，選擇適合自己的研究課題,。 原因在于：選題是研究生研究的基礎(chǔ)，關(guān)系到研究的深度和廣度,。選題要匹配個人興趣和發(fā)展方向才能保證研究的持續(xù)性和深度,。對于初次選題的學(xué)生，建議多聽導(dǎo)師和老師的意見,，并參考前人的研究成果和課題,，能夠在選題方面更有針對性和成熟性。另外,，還需要注意選題的可行性和實用性,，避免選過于超前或者過于保守的課題。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等,。

2、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

3,、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價等,，并且做好預(yù)算,。

4、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要,。

5、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,，所需人事成本等。

8,、財務(wù)需求與運用,。考慮融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

9,、風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險,、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

10,、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。

選題思路怎么寫？

　一,、要有明確的課題題目,。

　　二、要撰寫課題的由來,。介紹當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，當(dāng)前面臨的問題，引出你所要研究的課題,。說白了就是你為什么要研究這個課題,，這個課題是在什么情況下被提出來的，交待下課題研究背景,。

　　三,、研究課題的目的和意義。通過對項課題的研究可以達到什么樣的目的,，比如：解決某一技術(shù)難題,，或是當(dāng)前行業(yè)所面臨困難，亦或是通過此項研究可以帶動經(jīng)濟發(fā)展等等,，視自己情況而定,。

　　四、課題研究計劃,、步驟,。

　　1、分工,。

　　2,、各階段研究任務(wù),、研究成果、研究時間,。

　　五,、可行性分析。

　　可行性分析是課題能否研究成功非常重要的一個環(huán)節(jié),，它主要是對課題的研究進行實際情況的探查,，包括技術(shù)手段，造價等方面進行試想,，看是否能行得通,。

　　六、研究方法

　　文獻研究法,、訪談法,、觀察法等。

　　七,、預(yù)期成果

　　文章,、研究報告、訪談?wù){(diào)查報告,、著作,、教材,、專利等,。

選題特色怎么寫？

主要是看你的文章是不是在眼下大家都很關(guān)注然后呢,，看看你所選的這個課題,，是不是符合當(dāng)時的一個社會真實的情況？

能夠體現(xiàn)出一些與眾不同的地方,，而且你的選題也是比較有地域色彩的,，或者能能夠體現(xiàn)在一個領(lǐng)域里面，他比較突出的地方,，這些都可以當(dāng)做特色曲

選題內(nèi)容怎么寫,？

不論選定什么題目，都得先熟悉前人研究的情況,。通過查閱書目,、報刊資料索引或請教老師和同行，了解前人對這個問題有哪些研究成果,，達到什么程度,，存在什么爭論，還有什么空白或薄弱環(huán)節(jié),，以便繼承前人成果,，繼續(xù)向前開拓,。

如果自己有不同看法，可提出商榷;如果是空白或薄弱環(huán)節(jié),，只要有條件就可以想法填補或加強,。如果自己無力向前推進，那就不要選這個題目,。

選題要求怎么寫,？

選題依據(jù)=選題意義+選題背景。

論文選題的依據(jù)通常情況是由以下幾個因素確定：

1,、你自己的興趣愛好,，知識背景；

2,、(您所熟知領(lǐng)域)當(dāng)前領(lǐng)域的研究熱點問題;3,、當(dāng)前國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和已取得的成果；

3,、本領(lǐng)域還有沒有解決的問題,，或者是否存在其他領(lǐng)域先進的方法可引入等；

4,、請教身邊的同學(xué)朋友,。

選題建議：

一、聯(lián)系工作實際

選題要結(jié)合我國行政管理實踐（特別是自身工作實際）,，提倡選擇應(yīng)用性較強的課題,，特別鼓勵結(jié)合當(dāng)前社會實踐亟待解決的實際問題進行研究。建議立足于本地甚至是本單位的工作進行選題,。

選題時可以考慮選些與自己工作有關(guān)的論題,，將理論與實踐緊密結(jié)合起來，使自己的實踐工作經(jīng)驗上升為理論,，或者以自己通過大學(xué)學(xué)習(xí)所掌握到的理論去分析和解決一些引起實際工作問題,。

二、選題適當(dāng)

所謂選題要適當(dāng),，就是指如何掌握好論題的廣度與深度,。選題要適當(dāng)包括有兩層意思：

一是題目的大小要適當(dāng)。題目的大小,，也就是論題涉及內(nèi)容的廣度,。確定題目的大小，要根據(jù)自己的寫作能力而定,。如果題目過大,，為了論證好選題，需要組織的內(nèi)容多,，重點不易把握,，論述難以深入,，加上寫作時間有限，最后會因力不勝任,，難以完成,，導(dǎo)致中途流產(chǎn)或者失敗。