小酒坊如何銷售白酒,？很實(shí)用！

對(duì)于打算釀酒的朋友，你們?cè)诖蛩阋葬劸茷閯?chuàng)業(yè)時(shí),，有想過制定過銷售酒的方案嗎?有想過要如何才能把酒銷售嗎?相信有許多小作坊或者是個(gè)體客絕對(duì)是沒有一個(gè)整體的體系的或者說是腦子里是沒有一整套成熟的方案的,。那么行講解，如何銷售白酒,。

對(duì)于銷售白酒的方法，相信100個(gè)人可能會(huì)給出100個(gè)不同的答案,，但我相信：定位,、品質(zhì)、銷量(即市場(chǎng)),、利潤,、是否簡(jiǎn)單易學(xué)是我們首先要考慮的因素。

上途的眾多因素中,，銷量,，即如何打開當(dāng)?shù)氐木剖袌?chǎng)，是我們必須要考慮的重要的因素,，再好的產(chǎn)品,，如果賣不出去，都是沒有用的,。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)釀酒的朋友們來說,，大家最擔(dān)心的就是銷路打不開而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，那么我們到底要如何打開當(dāng)?shù)厣⒀b白酒市場(chǎng)?到底有沒有什么好的辦法和技巧呢?

掌握打開當(dāng)?shù)厣⒀b白酒市場(chǎng)五步法,，你就掌握了至勝的法寶,，就能快速的打開當(dāng)?shù)氐纳⒕剖袌?chǎng)。

一,、針對(duì)當(dāng)?shù)厣⒀b酒市場(chǎng)的實(shí)際情況做出精準(zhǔn)的定位

對(duì)于定位,，我想大家都不陌生吧?沒有定位，做起事情來就沒有方向,，就會(huì)像無頭蒼蠅一樣到處亂飛,。

當(dāng)?shù)厝俗钕矚g喝什么口感的美酒?當(dāng)?shù)赜卸嗌偃酸劸疲麄冎饕勈裁淳?

什么酒在當(dāng)?shù)刈顭徜N?

如果我們進(jìn)入釀酒市場(chǎng),，要如何定位?

怎樣才能讓我們的酒即有當(dāng)?shù)靥厣?，又與眾不同的酒品?

要根據(jù)市場(chǎng)的需求投放酒品，而不能根據(jù)自己的喜好,，想當(dāng)然的去投放酒品,。

二、釀出符合當(dāng)?shù)乜诟械母哔|(zhì)量美酒

釀出符合當(dāng)?shù)乜诟械?、有?jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量美酒,，是我們打開當(dāng)?shù)厣⒕剖袌?chǎng)的根本，如果沒有好的酒品，一切工作都是空中樓閣,。

對(duì)于這一點(diǎn),，我想強(qiáng)調(diào)的是，我們最好是以當(dāng)?shù)?-2種銷得最好的糧食酒為基礎(chǔ),，酒品的質(zhì)量和口感一定要比其它酒坊的更好,、更出眾。另外,，我們還可以輔以一些季節(jié)性很強(qiáng)的特色美酒,、果蔬酒，具體根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓咂贩N而定,。

總體原則就是要做到人無我有,，人有我優(yōu)。

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三,、促銷有特色,，要突出自己的賣點(diǎn)

以前人們老說酒香不怕巷子深，但這句話早就過時(shí)了,，再好的土特產(chǎn),，如果我們將他埋藏在深山老林，交通閉塞,，信息傳不出去,，也是無人問津的。

可如果我們要想辦法將他們運(yùn)到山下,，然后放大嗓子大聲吆喝,，一定會(huì)引來一大群圍觀、購買的人,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上賣勾兌酒的人很多,，賣純糧原漿酒的人越來越少了，純糧原漿酒,，這是我們最獨(dú)特的賣點(diǎn),，就像深山老林里的野山味一樣的稀有珍貴，如果我們吆喝得中氣十足,，一定會(huì)引來很多人圍觀的喲,！

關(guān)于促銷，100個(gè)人會(huì)有100種促銷的方案,，無論我們采取什么方法,，一定要有自己的特色。

買10送1,，限時(shí)折扣等等這些老掉牙的促銷方法,，盡管老土，但效果肯定非常好的，是非常值得一試的,。

記住,，我們搞促銷的目的，是為了讓顧客再一次購買我們的產(chǎn)品,，所以搞促銷不僅僅要讓顧客得到實(shí)惠,，更要引導(dǎo)他再一次來購買我們的美酒，想著我們的美酒,。

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四,、簡(jiǎn)易、方便攜帶的裝酒容器

傳統(tǒng)的散裝酒,，大部分的銷售模式都是這樣的：本店有美酒，但卻沒有盛酒容器,，如果你想喝酒必須得自帶酒桶過來打酒,，要不抱歉，本店概不提供,。

其實(shí),，我們可以準(zhǔn)備一些10L的、5L的,、2L的塑料桶,，外面貼個(gè)自己的廠名、自己經(jīng)營的酒類品種,、自己的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),、聯(lián)系電話等等。（唐三鏡可以免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)門面招牌,、宣傳海報(bào),、名片、白酒包裝貼紙等等）

一是方便別人攜帶,。

二是可以逐漸形成自己的品牌,，時(shí)間長(zhǎng)了，別人一看到那個(gè)包裝就知道,，原來這個(gè)酒是在誰誰誰家打的,，這個(gè)影響力也是不容小視的喲!

五、通過口碑宣傳逐漸形成自己的品牌

想知道這條街街尾那個(gè)地理位置極偏的盲人按摩店為什么總是爆滿嗎,？

想知道為什么那么多裝修豪華的按摩店總是輕輕的來,，又輕輕的走嗎？

想知道為什么那些裝修豪華,、地理位置極好的按摩店總競(jìng)爭(zhēng)不過那家只有二三個(gè)盲人的盲人按摩店嗎,？

秘密就在于這家店存在已經(jīng)很久很久了，他們每個(gè)人的按摩水平都很高。因?yàn)榇嬖诘哪陻?shù)久,，只要在當(dāng)?shù)卣f起按摩店,，大家都會(huì)不約而同的想到那家盲人按摩店，一傳十,，十傳百,，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)家喻戶曉了。

在大家的心里按摩=那家盲人按摩店,，他們是完全對(duì)等的,，看，這就是一傳十,，十傳百的力量,，這就是口碑宣傳的力量，這就是品牌的力量,。

第四點(diǎn)提到的準(zhǔn)備簡(jiǎn)易的塑料桶,，然后在桶上貼了相關(guān)宣傳資料的方法，是一個(gè)很好的口碑宣傳的方法,。另外告訴大家可以通過平時(shí)的促銷信息和優(yōu)惠政策吸引顧客,，讓他們自覺不自覺的幫我們做口碑宣傳。

但這些的前提是,，我們釀的一定要是真正真正的純糧酒,，是高質(zhì)量、口感極佳的美酒,，要不大家憑什么幫你做正面的口碑宣傳?憑什么?憑什么?

以上就是分享的白酒銷售方法,，希望對(duì)釀酒創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助！

一般白酒促銷是怎樣做的,？

可以參考以下要素,，制定合適您市場(chǎng)及酒水的促銷活動(dòng)：

一是促銷活動(dòng)背景分析

這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷主題,、促銷策略,、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢,。

二是要講明促銷目的

是對(duì)通路上渠道促銷,，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷，還是兩者兼而有之,。需要說明的是,，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷商及終端商,、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等,。

三是促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)

這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán),。名正才能言順，名字好才能好辦事,，尤其是在廣告信息爆炸,、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球,，的確需要一個(gè)好的概念,，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心,。

四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)

這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)潔、明了,。做方案一定要考慮可操作性,，切忌理想化、書生氣,，以至閉門造車,。

五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)

淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端,，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋,，碩果累累,。所以，制定促銷方案的時(shí)間,，基本上都是集中在旺季,，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午,、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段,。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷,，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里,。

六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則

可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作,，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行,。

七是要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估

既有定量分析，又有定性分析,。如此循環(huán),，才能得到更好的提高。

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